Вы – опытный продавец, знающий свой продукт от и до. Вы уверены в его качестве и пользе для клиента. Но каждый раз, когда вы слышите «Это слишком дорого», «Мне нужно подумать» или «Я просто смотрю», вас охватывает чувство бессилия и страха. Знакомо?
Эти возражения – как невидимая стена между вами и успехом. Они подрывают вашу уверенность, отнимают драгоценное время и энергию, а главное – лишают вас возможности помочь клиентам и заработать больше.
Вы чувствуете, как потенциальные сделки ускользают сквозь пальцы из-за неумения эффективно работать с возражениями? Вы устали от чувства frustraции и хотите наконец прорваться к заветным продажам?
Что, если бы существовал способ не просто преодолевать возражения, а предотвращать их еще до того, как они возникнут?
Представьте: клиенты сами просят рассказать им о вашем продукте, заинтересованно слушают вашу презентацию и с воодушевлением говорят «Беру!».
Фантастика? Нет, реальность!
Мы предлагаем вам освоить уникальную методику NEQ (Neutralize, Expose, Qualify), которая перевернет ваше представление о продажах.
NEQ – это не магия и не манипуляция. Это продуманная система вопросов, которая помогает клиенту самостоятельно осознать свою потребность в вашем продукте или услуге.
Как работает NEQ:
- Нейтрализация возражений: Вы задаете вопросы, которые помогают клиенту «выпустить пар» и снять напряжение, связанное с возможными возражениями.
- Выявление скрытых потребностей: Вы задаете вопросы, которые помогают клиенту осознать свои проблемы и потребности, о которых он, возможно, даже не подозревал.
- Квалификация решения: Вы помогаете клиенту увидеть, как ваш продукт или услуга решит его проблемы и улучшит его жизнь.
Вместо того, чтобы «продавливать» клиента, вы становитесь для него надежным советчиком и помощником.
Что вы получите, освоив методику NEQ:
- Уверенность в себе и своих силах: Вы перестанете бояться возражений и научитесь эффективно работать с ними.
- Рост продаж и доходов: Вы сможете закрывать больше сделок и увеличить средний чек.
- Удовлетворение от работы: Вы будете получать удовольствие от помощи клиентам и решения их проблем.
Я провожу индивидуальные консультации и корпоративные тренинги по методике NEQ.