Успех в недвижимости строится на стратегическом планировании, эффективной системе работы с клиентами и умении адаптироваться к меняющимся рыночным условиям. В этой статье я, как бизнес консультант, поделюсь с вами основами построения успешной карьеры и расскажу о том, как создать индивидуальный план действий на 2025 год, который поможет вам достичь впечатляющих результатов.
Ведь, многие риэлторы, начиная свой путь, мечтают о финансовой свободе, признании и возможности помогать людям в реализации их жилищных потребностей. Однако реальность такова, что без четкого плана действий, многие теряются в потоке информации, не достигая желаемого уровня дохода и удовлетворения от работы. Именно поэтому так важно разработать персональный план, который станет вашим компасом на пути к успеху.
Шаг 1: Определение чистой прибыли
Первым шагом на пути к созданию эффективного бизнес-плана является определение желаемого уровня чистой прибыли.
Важно понимать разницу между общим доходом и чистой прибылью.
Общий доход – это сумма всех ваших комиссионных, в то время как чистая прибыль – это то, что остается у вас после вычета всех расходов, включая налоги, комиссию брокера, расходы на маркетинг и другие операционные затраты.
- Задайте себе вопрос: какую сумму я хочу получать на руки ежемесячно?
- Будьте реалистичны в своих ожиданиях, учитывая текущую ситуацию на рынке и ваши возможности.
Шаг 2: Расчет валовой комиссии
Определив желаемый уровень чистой прибыли, необходимо рассчитать, какой объем валовой комиссии вам необходимо сгенерировать для достижения этой цели. Этот показатель напрямую зависит от размера вашей чистой прибыли, налоговой ставки, размера комиссионных брокера и всех ваших расходов.
Для упрощения расчетов можно воспользоваться формулой:
Валовая комиссия = Чистая прибыль + Налоги + Комиссия брокера + Расходы
Полученный результат покажет, какую сумму комиссионных вам необходимо заработать в 2025 году, чтобы достичь желаемой чистой прибыли.
Шаг 3: Определение необходимого количества сделок
Следующий этап – это определение количества сделок, которые вам необходимо заключить, чтобы получить рассчитанную валовую комиссию. Важно учитывать, что не все сделки проходят одинаково гладко, и не каждая из них приведет к получению комиссии.
Проанализируйте свои предыдущие результаты и определите средний размер комиссии, которую вы получаете за одну сделку.
Разделите необходимую валовую комиссию на средний размер комиссии за сделку, и вы получите количество сделок, которые вам нужно заключить в 2025 году.
Не забудьте учесть сделки, которые вы сможете заключить с помощью своей сферы влияния, прошлых клиентов и рекомендаций.
Шаг 4: Разработка модели привлечения клиентов
Теперь, когда вы знаете, сколько сделок вам необходимо заключить, самое время разработать эффективную модель привлечения клиентов.
Вам нужно определить, откуда будут поступать ваши клиенты:
- Реклама в социальных сетях: Платформы, предлагают широкие возможности для таргетированной рекламы, позволяющей достучаться до вашей целевой аудитории.
- Сайты недвижимости: Размещение объявлений на популярных сайтах недвижимости поможет вам привлечь внимание потенциальных покупателей и продавцов.
- Нетворкинг: Участие в отраслевых мероприятиях, общение с коллегами, знакомство с новыми людьми – все это поможет вам расширить свою сеть контактов и получить новых клиентов.
- Реферальная программа: Поощряйте своих клиентов рекомендовать ваши услуги своим друзьям и знакомым.
Шаг 5: Стратегия взаимодействия с клиентами
Определив источники привлечения клиентов, необходимо разработать стратегию взаимодействия с ними.
Как вы будете выстраивать коммуникацию с потенциальными клиентами? Какие инструменты и методы будете использовать?
- Телефонные звонки: Личный контакт по телефону – это отличный способ установить доверительные отношения и получить информацию о потребностях клиента.
- Электронная почта: Регулярная рассылка информационных писем поможет вам поддерживать контакт с клиентами и информировать их о новых предложениях.
- Мессенджеры: Общение в мессенджерах, таких как WhatsApp, Telegram, Viber, позволяет быстро и удобно отвечать на вопросы клиентов.
- Встречи: Личные встречи дают возможность установить более тесный контакт с клиентами, презентовать свои услуги и ответить на все их вопросы.
Шаг 6: Планирование количества контактов
Для достижения поставленных целей необходимо определить, сколько контактов вам нужно установить с потенциальными клиентами.
Анализируя свои предыдущие результаты, определите средний процент конверсии – сколько контактов вам необходимо установить, чтобы получить одно назначенное свидание.
Шаг 7: Количество назначенных встреч
Далее необходимо рассчитать, сколько встреч вам нужно назначить, чтобы получить необходимое количество сделок.
Учитывайте, что не каждая встреча приведет к заключению сделки.
Шаг 8: Количество проведенных встреч
Важно понимать, что не все назначенные встречи состоятся.
Учитывайте возможные отказы и переносы, планируя количество проведенных встреч.
Шаг 9: Количество полученных листингов
Наконец, вам нужно определить, сколько листингов вам необходимо получить, чтобы заключить необходимое количество сделок.
Я предлагаю индивидуальные консультации и корпоративные тренинги для риэлторов, которые хотят повысить свою эффективность и достичь новых высот в своем бизнесе. Вместе мы разработаем персональный план действий, который поможет вам достичь ваших целей в 2025 году.
Создание детального бизнес-плана – это важный шаг на пути к успеху в риэлторском бизнесе. Внимательно проанализировав каждый из этапов, описанных выше, вы сможете разработать индивидуальный план действий на 2025 год, который поможет вам достичь поставленных целей.
Словарь терминов:
- Чистая прибыль: Сумма, которая остается у вас после вычета всех расходов, включая налоги, комиссию брокера и другие операционные затраты.
- Валовая комиссия: Общая сумма комиссионных, полученных от заключенных сделок.
- Сфера влияния: Круг ваших знакомых, друзей, родственников, которые могут стать вашими клиентами.
- Модель привлечения клиентов: Стратегия и методы, используемые для привлечения новых клиентов.
Часто задаваемые вопросы:
- Как определить свою целевую аудиторию?
- Какие инструменты маркетинга наиболее эффективны для риэлторов?
- Как повысить конверсию своих контактов в сделки?
- Как эффективно управлять своим временем и задачами?