Вы наверняка сталкивались с ситуацией, когда клиент, заинтересованный в вашем продукте или услуге, просит скидку. Знакомо? И вот Вы, желая заключить сделку, идете на уступки, снижаете цену… а в итоге теряете прибыль или вовсе не получаете клиента!
Почему так происходит?
Потому что фокус смещается с ценности вашего предложения на его стоимость. Клиент начинает думать не о результате, который он получит, а о том, как сэкономить. И в этой ситуации проигрывают все:
- Вы: теряете прибыль, мотивацию, а возможно, и уважение клиента.
- Ваш сотрудник: получает меньшую комиссию, теряет уверенность в себе и в ценности продукта.
- Клиент: не получает желаемого результата, так как «дешевое» решение часто оказывается неэффективным.
Как разорвать этот порочный круг?
Мы предлагаем изменить сам подход к продажам!
Мои консультации и тренинги помогут вашей команде:
- Научиться выявлять истинные потребности клиента и презентовать ценность вашего предложения.
- Мастерски работать с возражениями по цене, переключая фокус на результат.
- Овладеть техниками рефрейминга, чтобы помочь клиенту увидеть истинную ценность вашего продукта и сделать осознанный выбор.
- Развить навыки убедительной коммуникации, чтобы выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, основанные на доверии и взаимопонимании.
- Создать атмосферу энтузиазма и стремления к успеху в вашей команде.
Представьте:
- Ваши менеджеры по продажам уверенно отвечают на любые возражения, превращая сомнения клиентов в возможности.
- Клиенты сами выбирают ваше предложение, понимая его ценность и эффективность.
- Ваша компания процветает, получая заслуженную прибыль и признание на рынке.
Вложите ресурсы в развитие своей команды – это инвестиция, которая окупится многократно!
Не упустите возможность вывести свой бизнес на новый уровень!
Свяжитесь с нами прямо сейчас, и мы разработаем индивидуальную программу обучения, которая поможет вашей команде достичь выдающихся результатов!