Китайская школа продаж

Китайская школа продаж: построение системы продаж, используя китайские подходы открывает новые возможности увеличения продаж в вашей компании, через развитие уникальных навыков менеджеров по продажам.

Многие российские компании покупают и перепродают китайские товары и оборудование из Китая, осуществляя взаимодействие как с китайскими партнёрами, так и с российскими клиентами.

Даже, если вы не работаете с китайскими партнёрами напрямую, а только продаёте продукцию из Китая мой тренинг «Китайская школа продаж: построение системы продаж, используя китайские подходы» позволит:

• Увидеть совершенно иные возможности роста продаж в компании.
• Повысить мотивацию и вовлеченность в процесс менеджеров по продажам.
• Увеличить прибыль компании и провести обучение сотрудников отдела продаж.
• И разумеется, получить уникальные для российского рынка знания, так как информация с тренинга «Китайская школа продаж» является новой и большинство как российских, так и западных компаний не обладают знаниями о китайской методике построения продаж.

напишите мне в WhatsApp +79166009529 или Telegram @gKreece и уточните детали

Информация тренинга «Китайская школа продаж» представлена на основе анализа данных, общения с ведущими бизнес-тренерами Китая и изучения кейсов наиболее результативных компаний Китая является уникальной и системообразующей. Эти принципы, тактики, техники я адаптировал и представляю российскому бизнес-сообществу в виде целостной системы обучения в формате тренинга «Китайская школа продаж: построение системы продаж, используя китайские подходы«.

Методики продаж, почерпнутые мной в результате проведенного исследования опыта китайских бизнес-школ и торговых компаний, можно по праву назвать уникальным знанием, которые влияют на прибыль компании и рост продаж.

---

---

Китайская школа продаж: построение системы продаж, используя китайские подходы

Для кого предназначен тренинг Китайская Школа Продаж?

Тренинг «Китайская школа продаж» предназначен для:

• Руководителей отделов продаж и топ-менеджеров, которые хотят вывести свои команды на новый уровень результативности с помощью внедрения лучших китайских практик.
• Менеджеров по продажам, стремящихся расширить свой арсенал навыков для достижения и перевыполнения планов продаж.
• Владельцев бизнеса, заинтересованных в увеличении объемов продаж и оптимизации воронки продаж, особенно для компаний, которые продают китайскую продукцию.
• HR-менеджеров, отвечающих за подбор, адаптацию и развитие торгового персонала в компаниях, заинтересованных в обучении менеджеров по продажам новым навыкам.
• Всех, кто стремится по-новому взглянуть на процесс организации продаж и хочет перенять опыт одной из самых успешных бизнес-культур в мире — китайской.

Тренинг «Китайская школа продаж: построение системы продаж, используя китайские подходы» подходит как опытным специалистам в сфере продаж, так и новичкам, желающим быстро достичь высоких результатов и обрести уникальные знания и навыки.

Что даёт тренинг: Китайская Школа Продаж?

• Возможность перенять успешный опыт китайских коллег. Китайские компании и менеджеры демонстрируют впечатляющие результаты в сфере продаж, опережая многие западные компании.
• Получить доступ к уникальным подходам и методикам продаж, выработанным в Китае с учетом местной специфики ведения бизнеса и менталитета. Эти знания труднодоступны для изучения другими способами.
• Возможность адаптировать эффективные китайские практики продаж для российского рынка и получить существенное преимущество перед конкурентами.
• Изучить китайские подходы построения системы продаж «под ключ», включающие стратегию, тактику, навыки и инструменты продаж.
• Развить и “прокачать” свои профессиональные компетенции за счет обмена опытом с самыми эффективными тренерами по продажам из Китая.

Что менеджер по продажам узнает на тренинге: Китайская Школа Продаж?

Руководители отделов продаж и менеджеры на тренинге люди смогут получить конкретные знания и лайфхаки от китайских «мастеров продаж», применимые для построения своей системы продаж.

Обучение менеджеров по продажам по методам: «Китайской школы продаж» позволит открыть уникальный инструментарий, который выделит ваш отдел продаж среди остальных продавцов на рынке, повысив конкурентоспособность и увеличив прибыль компании.

• Стать мастером переговоров, используя древние китайские тактики влияния и аргументации. Эти уникальные методы позволят вам легко налаживать контакт с самыми требовательными клиентами.
• Овладеть китайским искусством адаптации к потребностям клиента «во-шу». Вы сможете гибко подстраивать свои предложения и стратегии продаж под нужды любого клиента. Такого подхода ещё нет ни у одного продавца на российском рынке!
• Познакомитесь с концепцией китайского бизнеса «гуаньси» — искусства выстраивать долгосрочные партнерские отношения, основанные на доверии. Это позволит существенно укрепить вашу клиентскую базу и увеличить доходы от продаж!
• Освойте техники китайских мастеров холодных звонков, которые позволяют достучаться буквально до любого клиента. Ваше искусство коммуникации будет неотразимым!

---

Программа тренинга: Китайская школа продаж

Китайские подходы и методики увеличения продаж, доказали свою удивительную результативность в одной из самых успешных экономических держав мира, до сих пор остаются почти неизвестны для русскоязычного бизнес-сообщества.

Уникальность подхода заключается в синтезе древней восточной мудрости с самыми современными технологиями продаж, что и делает его по-настоящему революционным.

Ключевые блоки тренинга для обучения менеджеров по продажам

1. Основные принципы китайского подхода к продажам: долгосрочные отношения с клиентами, гибкость, настойчивость.
2. Техники установления контакта и построения доверия. Китайский стиль коммуникации.
3. Китайские методики анализа мотивации покупателей: Выявление скрытых потребностей клиентов.
4. Работа с возражениями по-китайски. Умение находить обходные пути.
5. Завершение сделки по китайским правилам. Что важно учитывать.
6. Кейсы китайских компаний. Постпродажный сервис как основа долгосрочного сотрудничества.
7. Мотивация и личная эффективность менеджера по продажам. Опыт китайских менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж.

Полный вариант программы тренинга: Китайская школа продаж

Тема 1. Основы китайского подхода к продажам.

• Принцип «инь» и «ян» в деловых отношениях.
• Концепция «баои» как основа долгосрочного сотрудничества.
• Теория «у ши ин шан» в работе менеджеров по продажам.
• Китайские кейсы: корпоративная культура Huawei и др.

Тема 2. Навыки коммуникации по-китайски.

• Принципы китайского делового этикета.
• Метод «бан чжан» для быстрого построения доверия.
• Концепция «мянь цзы» в переговорах с клиентами.
• Анализ китайских кейсов коммуникаций в бизнесе.

Тема 3. Работа с потребностями клиентов

• Модель покупательского поведения по Го Цзы.
• Инструменты анализа мотивации в теории Чжу Си.
• Методика выявления инсайтов Чэнь Ляна.
• Китайские кейсы сегментации клиентской базы.

Тема 4. Работа с возражениями и завершение сделки

• Тактика «дуй хуа сы сюе» при работе с возражениями.
• Принцип распределения рисков «фэнь сянь«.
• Модель завершения сделки Лао Шэ в продажах.
• Китайские кейсы повышения конверсии продаж.

Тема 5. Постпродажное сопровождение.

• Модель «син жэнь шан хуэй» как основа лояльности.
• Система поощрений «дай ли» для VIP-клиентов.
• Китайские кейсы программ лояльности (Huawei и др.).

Я тщательно изучил уникальный опыт построения продаж по-китайски, адаптировав полученную информацию для российской действительности.

Однако даже представленные в программе тренинга ключевые идеи и инструменты китайских школ продаж — это лишь верхушка айсберга, основные знания вы получаете непосредственно на тренинге.

Таким образом, каждый, кто пройдет тренинг «Китайская школа продаж: построение системы продаж, используя китайские подходы«, получает доступ к по-настоящему уникальным, конфиденциальным методикам успешных продаж, недоступным больше нигде; которые уже доказали свою эффективность в руках китайских менеджеров по продажам и позволили им вырваться в мировые лидеры в этой сфере.

Дополнительный модуль: 36 стратагем и «Искусство Войны» в продажах и управлении

Внимание: дополнительный модуль (в основной тренинг не включён; продолжительность 1-2 дня).

Внедрение классических идей китайских стратегических школ может стать мощным драйвером роста эффективности для менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж.

1. Во-первых, эти знания позволяют по-новому взглянуть на искусство управления командой, взяв на вооружение гибкий восточный подход, основанный на гармонии и естественности.
2. Во-вторых, методики стратегического мышления китайских полководцев и мудрецов дают широчайший набор инструментов, от тонких тактических ходов для продавцов, до масштабных системных решений для топ-менеджеров.
3. И наконец, эти знания позволяют постичь успех китайских компаний, построенный на тысячелетнем фундаменте бизнес-культуры Китая.

Дополнительный модуль включает лучшее из этого обширного наследия для непосредственного применения в практике продаж и бизнесе:

1. Введение в китайскую стратегическую мысль.
   • Краткий обзор основных источников и школ.
   • Ключевые принципы и отличия от западного подхода.
2. 36 стратагем в маркетинговых кампаниях, продажах, переговорах.
   • Обзор ключевых стратагем и их применение.
   • Анализ конкретных кейсов и ситуаций.
   • Выбор оптимальных стратагем в зависимости от этапа продаж.
3. Концепция у-вэй и принципы мотивации из Дао Дэ Цзин.
   • Принципы у-вэй и недеяния в менеджменте.
   • Техники мотивации команд в духе даосизма.
4. Стратегии победы в конкурентной борьбе по Сунь-Цзы.
   • Философия победы без боя и конкурентного преимущества.
   • 13 глав трактата «Искусство войны» в контексте маркетинга, HR, продаж, переговоров.
     • оценка ситуации и потенциала.
     • выбор стратегии и тактики действий.
     • методы воздействия и убеждения.
     • приемы работы с конкурентами.
     • подбор и мотивация команды.
     • гибкость и оперативность в принятии решений.
5. Модель предвидения изменений по «Книге Перемен».

---

Китайская школа продаж: история создания тренинга

И меня заинтересовал китайский подход в построении систем продаж в своих компаниях и обучении менеджеров по продажам.

Мной были изучены лучшие китайские бизнес-тренеры по продажам — эксперты роста продаж, именно их привлекают самые известные китайские компании на рынке для обучения своих менеджеров по продажам в построения отделов продаж.

---

---

---

В процессе изучения, материал был максимально адаптирован под организацию системы продаж на российском рынке, а полученная информация от китайских бизнес-тренеров и спикеров была формализована:

• в пошаговые алгоритмы,
• методические пособия,
• проблемно-ориентированные кейсы,

предназначенные для обучения отделов продаж с целью повышения конкурентоспособности российского бизнеса и увеличения эффективности работы менеджеров по продажам, а если говорить простым языком: увеличения прибыли компании и роста продаж!

---

Условия проведения тренинга: Китайская школа продаж

• Запись тренинга осуществляется только при согласовании сторон, за отдельную стоимость.
• Продолжительность тренинга 2 дня (возможно проведение за 1 день).
• Оптимальная группа слушателей: до 15 слушателей (без увеличения стоимости) + 10% от стоимости тренинга за каждого следующего слушателя.
• Стоимость тренинга фиксированная и не зависит от продолжительности проведения.
• 100% предоплата за 5 рабочих дней и 20% предоплата при бронировании дат за два месяца и более.
• Возможно проведение в дистационном формате, на стоимость не влияет.
• дополнительно оплачиваются расходы на трансфер, проживание и проезд / перелет.
• при перелёте к заказчику дополнительно оплачивается бизнес-класс и 50% от согласованной стоимости тренинга (для оптимизации стоимости рекомендую использовать дистанционный формат).

Для согласования точной стоимости и бронирования дат свяжитесь со мной по контактной информации.

напишите мне в WhatsApp +79166009529 или Telegram @gKreece и уточните детали

---

Вопросы и Ответы по тренингу Китайская школа продаж

Почему тренинг «Китайская школа продаж» будет полезен для российских менеджеров?

Тренинг «Китайская школа продаж» позволит российским менеджерам перенять бесценный опыт китайских коллег, добившихся выдающихся успехов в продажах на мировом рынке.

Изучение уникальных методик, инструментов и техник продаж, адаптированных для России, может стать мощным драйвером роста эффективности и результативности отечественного бизнеса, что приведёт к росту продаж.

Способна ли методика «Китайской школы продаж» повысить эффективность бизнеса и увеличить объемы продаж?

Да, методика «Китайской школы продаж» уже доказала свою высокую результативность в одной из самых успешных экономик мира.

Основанная на вековых традициях, опыте ведущих компаний и бизнес-мыслителей Китая, она позволяет комплексно выстраивать систему сбыта и демонстрирует впечатляющую отдачу в виде увеличения объемов продаж. Пройдя адаптацию, данный подход способен принести российскому бизнесу аналогичные плоды — увеличив объём продаж и повысив мотивацию сотрудников отдела продаж.

Кто является автором уникальной методики обучения продавцов в рамках тренинга «Китайская школа продаж»?

Методика тренинга «Китайская школа продаж» создана на основе многовековых традиций ведения торговли и бизнеса в Китае, учитывает опыт крупнейших китайских корпораций. Она интегрирует достижения древнекитайских мыслителей, стратагемы полководцев, современные разработки бизнес-тренеров Китая.

Адаптация этого уникального контента под российские реалии провёл Савкин Константин Сергеевич, используя современные технологии и наработанные связи.

Насколько практично применение для российского бизнеса китайских принципов организации продаж по методике данного тренинга?

Принципы организации продаж в рамках методики тренинга «Китайская школа продаж» прошли успешную апробацию в ряде крупных российских компаний, работающих в самых разных сферах — от производства до сервиса. Полученные отзывы этих организаций подтверждают высокую практическую применимость данных подходов для реалий современного российского бизнеса, возможность внедрения предложенного инструментария и получения весомых результатов в виде роста продаж.

Способно ли внедрение китайской модели построения отделов продаж кардинально повысить их результативность?

Да, внедрение китайской модели продаж позволяет комплексно выстроить высокоэффективную систему продаж в компании. Это касается как стратегии и инструментов работы рядовых менеджеров по продажам, так и подходов к управлению, мотивации персонала отделов продаж.

Такая модель уже доказала на практике способность повысить KPI отделов продаж, увеличить конверсию, создать клиентоориентированную систему, что разумеется влияет на объём продаж. Перенимая этот опыт, российские компании получают мощный рычаг роста результативности и прибыли.

Какие компании могут извлечь наибольшую пользу от обучения своих сотрудников по программе «Китайская школа продаж»?

Тренинг «Китайская школа продаж» подходит для самого широкого круга компаний — производственных, торговых, сервисных — чей ключевой бизнес-приоритет состоит в наращивании клиентской базы и увеличении объемов продаж.

Обучение по программе «Китайская школа продаж» крайне полезно как для рядовых менеджеров по продажам, так и для руководителей отделов продаж, призванных выстраивать эффективные системы сбыта в своих организациях.

Чем полезен тренинг для менеджеров по продажам из разных сфер бизнеса?

Тренинг «Китайская школа продаж» полезен для менеджеров из самых разных сфер, поскольку:

• Позволяет развить универсальные «сквозные» навыки — стратегическое мышление, глубокое понимание мотивации клиентов, умение вести сложные переговоры, лидерство.
• Дает мощный заряд вдохновения и раскрывает личностный потенциал за счет освоения восточной мудрости и философии.
• Предоставляет набор гибких инструментов, которые можно творчески адаптировать под специфику и задачи бизнеса в самых разных сферах — от высокотехнологичных отраслей до традиционных.
• Позволяет посмотреть на свою профессию под совершенно новым углом, освоить нестандартные подходы в продажах.

Такой универсальный характер обучения крайне полезен для представителей любого бизнеса, стремящихся развить свое профессиональное мастерство.

Как тренинг «Китайская школа продаж» может помочь продавцам обрести вдохновение и повысить мастерство?

Тренинг «Китайская школа продаж» может по-настоящему вдохновить продавцов и кардинально повысить их мастерство благодаря уникальному подходу, основанному на синтезе древней восточной мудрости и передовых современных методик.

• Изучение опыта выдающихся китайских стратегов, философов и бизнесменов раскрывает глубинный личностный и профессиональный потенциал, заставляет по-новому взглянуть на каждого продавца.
• Тренинг дает мощный импульс саморазвитию — как в плане конкретных навыков и инструментов продаж, так и стратегического мышления, понимания психологии клиентов.
• Обучение формирует настоящую культуру непрерывного совершенствования навыков продавать на всем протяжении карьеры менеджера по продажам.

Как на основе подходов тренинга «Китайская школа продаж» успешнее продавать товары из Китая?

Тренинг «Китайская школа продаж» содержит эффективные методики, позволяющие более результативно продвигать на российском рынке товары, произведенные в Китае.

• Вам предлагается глубокий анализ мотивации и особенностей восприятия российских потребителей для правильного позиционирования китайских брендов и товаров.
• Тренинг раскрывает секреты построения дистрибьюторских сетей и организации партнерских отношений на основе методов китайского бизнеса в сфере продаж.
• В рамках обучения предоставляются уникальные маркетинговые инструменты продвижения, разработанные специально для российского и европейского рынка с учетом менталитета местных потребителей.

Такой подход позволяет на порядок повысить эффективность бизнеса, связанного с продажей китайских товаров в России.

Почему тренинг «Китайская школа продаж» может помочь менеджерам по продажам, которые продают китайскую продукцию?

Тренинг «Китайская школа продаж» может существенно повысить эффективность менеджеров, занятых продвижением китайской продукции в России, обеспечив рост продаж среди российских клиентов, по нескольким причинам:

• Информация с тренинга раскрывает психологию и подходы к ведению бизнеса в Китае, позволяя глубже понимать производителей, партнеров, клиентов.
• Даются конкретные рекомендации по позиционированию брендов и товаров с учетом восприятия российских потребителей, но с заложенной китайской спецификой товара.
• Вы изучаете уникальные методики продвижения и продаж, разработанные китайскими бизнес-тренерами по продажам как для внутреннего, так и для внешнего (российского и европейского) рынков.
• Раскрываются особенности построения партнерских отношений с китайскими производителями, определенные нюансы проведения переговоров и решения конфликтных ситуаций.

Тренинг максимально расширяет компетенции менеджеров по продаже и даёт возможность увеличить прибыль компании.

Должны ли менеджеры по продажам китайских товаров пройти тренинг «Китайская школа продаж» для повышения эффективности?

Да, для менеджеров и руководителей компаний, занимающихся продажей китайских товаров в России, прохождение тренинга «Китайская школа продаж» является весьма рекомендуемым. Основными причинами для этого являются:

1. Возможности более глубоко понять китайский менталитет и особенности ведения бизнеса с китайскими партнёрами.
2. Изучение специальных методик позиционирования китайских брендов для российских и европейских потребителей; а так же возможно определенных нюансов влияющих на увеличение продаж.
3. Получение знаний об уникальных инструментах продвижения товаров с учетом спроса на российском рынке.
4. Развитие навыков выстраивания прочных взаимоотношений с китайскими партнерами.
5. Понимание культурными нюансами, влияющими на успех продаж китайских товаров в России.

Обучение по этой программе позволяет в разы повысить эффективность деятельности менеджеров и компаний, специализирующихся на продажах китайских товаров на нашем рынке.

Насколько актуален тренинг «Китайская школа продаж» для российских сотрудников китайских компаний?

Тренинг «Китайская школа продаж» чрезвычайно актуален и полезен для российских сотрудников, работающих в китайских компаниях в нашей стране. Он позволяет решить одну из важнейших задач — преодолеть межкультурный разрыв в бизнес-коммуникациях между российским и китайским персоналом.

Сотрудники российских компаний, прошедшие данное обучение, глубже погружаются в особенности китайской деловой культуры, менталитета, подходов к ведению бизнеса. Это помогает выстраивать более тесное взаимопонимание с китайскими коллегами и руководством из Китая, повышает эффективность совместной работы внутри компании.

Тренинг «Китайская школа продаж» может стать обязательным для любого российского сотрудника, работающего в китайской компании и стремящегося построить карьеру в китайской компании.

Принесёт ли пользу тренинг менеджерам по продажам китайских автомобилей?

Да, тренинг «Китайская школа продаж» может принести существенную пользу менеджерам, занятым продвижением китайских автомобильных брендов на российском рынке.

• Информация с тренинга позволит глубже разобраться в подходах китайских автопроизводителей, особенностях их маркетинговой политики с точки зрения позиционирования, ценообразования, продвижения.
• В рамках тренинга можно изучить специальные методики продажи автомобилей с учетом восприятия россиянами китайских автобрендов; а так же увидеть китайский подход к продажам автомобилей.
• Обучение позволит наладить более тесные отношения с китайскими партнерами, лучше понимать их запросы и подходы; научиться решать конфликтные ситуации.

На тренинге «Китайская школа продаж» вы получите ценные знания и навыки, которые помогут менеджерам по продажам китайских авто значительно повысить свою результативность на российском рынке.

Для справки: на российском рынке представлены множество китайских автомобильных брендов, например — из легковых автомобилей: Geely, Chery, Haval, Great Wall и грузовых автомобилей: FAW, Dongfeng, Sinotruk.

Будет ли полезен тренинг для продавцов китайского оборудования в России?

Безусловно, тренинг «Китайская школа продаж» будет крайне полезен для менеджеров и компаний, специализирующихся на продажах китайского оборудования в России.

• Вы изучите особенности подхода китайских производителей оборудования к сервису, гарантийному и постгарантийному обслуживанию.
• На тренинге можно рассмотреть специальные методики продажи китайского оборудования с учетом восприятия российскими заказчиками китайских производственных брендов.
• Такое обучение позволит выстроить более тесные отношения с китайскими партнерами, глубже понимать их требования.

Таким образом, тренинг значительно расширит экспертизу и повысит результативность менеджеров и компаний, занимающихся продажами китайского промышленного оборудования на российском рынке.

Моя компания продаёт стоматологическое оборудование и расходные материалы по стоматологии от китайских производителей. Как вы считаете сотрудники компании, которые занимаются продажами должны пройти тренинг «Китайская школа продаж»?

Продажа специализированного стоматологического оборудования и материалов, производимых в Китае, является на сегодняшний день одним из наиболее перспективных и быстрорастущих направлений в России. В то же время на нем существует высокая конкуренция.

Поэтому прохождение тренинга «Китайская школа продаж» сотрудниками Вашей компании — уникальная возможность повысить их профессионализм и результативность именно на этом рынке. Ведь тренинг раскрывает подходы к продажам с учетом менталитета и практик ведущих китайских компаний.

Обучение позволит Вашим специалистам не только эффективнее продавать оборудование с такой спецификой, но и выстраивать долгосрочные отношения с производителями, гибко адаптироваться к новым трендам этого быстрорастущего рынка. Я уверен, что это станет мощным конкурентным преимуществом Вашей компании!

Для справки: китайские производители стоматологического оборудования, расходных материалов и стоматологических инструментов, представленных на российском рынке: Runyes, Woodpecker, Being Foshan Medical Equipment.

В настоящий момент на рынок поставляется много шин из Китая, наша компания продавала известные европейские бренды, насколько актуально менеджерам по продажам пройти обучение на тренинге «Китайская школа продаж»?

Китайские шинные бренды активно расширяют свое присутствие на российском рынке, предлагая выгодное сочетание цены и качества. В этой связи прохождение тренинга «Китайская школа продаж» вашими менеджерами представляется крайне актуальным.

Обучение позволит глубже разобраться в особенностях подхода китайских производителей к продвижению своей продукции, маркетинговых стратегиях с учетом восприятия россиянами брендов из Поднебесной.

Также на тренинге можно изучить эффективные методики продажи китайских шин, выстраивания партнерских отношений с поставщиками. Это серьезно усилит позиции вашей компании на данном высококонкурентном рынке!

Для справки: среди известных брендов китайской шинной продукции в России можно выделить: Linglong, Double Coin, Jinyu.

---

Дамы и Господа! Корпоративный тренинг «Китайская школа продаж: построение системы продаж, используя китайские подходы» открывает новые возможности в обучении менеджеров по продажам в вашей компании, которые разумеется повлияют на увеличение прибыли и рост продаж.

Я прекрасно понимаю Ваш интерес к тренингу «Китайская школа продаж: построение системы продаж, используя китайские подходы«, а также возможные вопросы, связанные со спецификой продажи товаров из Китая, которые продаёт ваша компания, пожалуйста свяжитесь и мы с вами обсудим детали проведения тренинга и дальнейшего сотрудничества.

напишите мне в WhatsApp +79166009529 или Telegram @gKreece и уточните детали.