Представленные фрагменты текста освещают важные аспекты ведения бизнеса в Китае, уделяя особое внимание деловым переговорам, периодам спада активности и выбору китайского партнера.
1. Особенности деловых переговоров с китайскими партнерами:
- Структурированность и длительность: Китайцы подходят к переговорам очень методично, выделяя четкие этапы: уточнение позиций, обсуждение, принятие решений и подведение итогов. Процесс может занимать недели и даже месяцы.
- Изучение партнера: На начальном этапе китайские партнеры стремятся определить статус, психологические особенности и предпочтения каждого участника переговоров, что подчеркивает важность внимания к деталям.
- Высокий уровень подготовки: Китайские компании, как правило, располагают специалистами с высоким уровнем коммерческой и коммуникативной подготовки.
- Тактика давления: Нередко китайские партнеры ссылаются на успешные предыдущие контракты, чтобы оказать психологическое давление.
- Уступки на поздних этапах: Уступки, как правило, делаются ближе к концу переговоров, когда достигнута полная ясность в отношении возможностей другой стороны.
- Многократное возобновление переговоров: Готовность к многократному возобновлению переговоров – важный аспект, так как уступки со стороны китайских партнеров могут поступить в тот момент, когда другая сторона уже готова завершить переговоры.
- Использование мессенджера Wechat: Wechat – основной инструмент для повседневного общения и деловой переписки в Китае.
Обращаю ваше внимание на корпоративный тренинг: Бизнес с Китаем — Бизнес переговоров для получения подробной информации и программы в формате PDF напишите мне в WhatsApp +79166009529 или Telegram @gKreece
2. Периоды спада деловой активности:
- Китайский Новый год («Чуньцзе»): Празднование Нового года, которое обычно приходится на конец января — начало февраля, может длиться до трех недель. В этот период наблюдается резкое снижение деловой активности, не работают таможенные органы. «Плаваяющие» сроки праздника требуют дополнительного уточнения каждый год.
- «Золотые недели»: Неделя государственных праздников, приуроченная ко дню образования КНР (1 октября) и празднику 1 мая, также является периодом традиционного спада деловой активности.
- Обеденный перерыв: В Китае не принято беспокоить деловых партнеров во время обеденного перерыва с 11:30 до 13:00.
3. Выбор китайского партнера:
- Сложность выбора: Наличие большого количества похожих производств усложняет выбор надежного китайского партнера.
- Важность выставок: Участие в выставках на территории Китая – важный инструмент для налаживания прямого контакта с поставщиками, оценки качества продукции и установления новых деловых связей.
- Тщательная подготовка: Тщательная подготовка к выставкам и деловым миссиям напрямую влияет на их продуктивность.
Выводы:
Ведение бизнеса в Китае требует тщательной подготовки и понимания культурных особенностей. Важно учитывать специфику переговорного процесса, периоды спада деловой активности и подходить к выбору китайского партнера с особой внимательностью.
Вопросы, мнения, возражения и пожелания — пишите в комментариях 🖋 — нужен индивидуальный разбор — получите консультацию в телеграмм ✍️ @gKreece , при бизнес-заинтересованности рассмотрите мои корпоративные тренинги и подписывайтесь на мой экспертный телеграмм-канал @SavkinKS
