Почему идеи стоят дорого, но за них никто не хочет платить деньги? Как продавать идеи и как придумать идею для достижения результата? Какую ошибку совершают люди (бизнесмены, инвесторы, да и просто руководители), которые не хотят платить за идею?
Читайте новый выпуск дайджеста, а предыдущие выпуски находятся здесь.
Кстати, вдохновитель данного выпуска дайджеста, угадайте кто?! Илон Маск, компания Tesla и SpaceX, об этом в самом конце публикации, где вы можете задать свой вопрос по поиску новых идей.
Кто умеет придумывать новые идеи?
Тот кто придумывает идеи, комбинации из идей, умеет сочетать несочетаемое и прогнозирует вероятности — этот человек стоит дорого; его способность заключается в том, чтобы из имеющихся у вас ресурсов сделать то, что приведёт к результату и даст возможность получать большие деньги.
Задайте себе вопросы:
- Какой результат вы хотите получить?
- Какими ресурсами распологаете?
- Насколько вы уверены в ресурсах и в достижении результата?
Ответьте на данные вопросы письменно, обязательно письменно и для себя.
Сделайте это прямо сейчас!
- Насколько лично вы удовлетворены в ответах?
- Как вы оценили вероятность достижения результата? и свои возможности?
Если чувствуете слабину и вам кажется что «что-то не хватает«, то самое время подумать и оценить свои идеи с разных сторон.
Кстати, меня всегда поражала 100% уверенность в достижении результата в начале процесса, а потом полное разочарование или пересмотр задуманного!
И это кстати, вполне логично, ведь проработка идей требует детализации и всестороннего анализа, что практически никогда не происходит.
Если вы заинтересованы в оценке своих идей; генерации новых идей и анализе, с различной степенью детализации, то вы всегда можете обратиться ко мне за консультацией.
Почему исполнять идеи всегда легче?
Исполнять чужие идеи всегда легче, для этого нужна просто идея и алгоритм; исполнителей всегда много, а вот идеологов, тех кто может представить вопрос стратегически и извлечь многофакторную выгоду?! таких людей очень мало и они работают только с определённой целевой аудиторией.
Cледует различать исполнение идеи по двум базовым типам:
- есть свои идеи, то есть те идеи которые придумывали (нашли) лично вы;
- и есть идеи, которые придумали другие, но вам их приходится реализовывать.
В большинстве случаев когда человек работает по найму, то он реализует чужие идеи, это логично и понятно.
Когда вы реализуете чужие идеи, то фактически вы становитесь элементом в бизнес-процессе по реализации чужой идеи:
- за вас уже кто-то подумал,
- кто-то решил,
- кто-то взял на себя ответственность,
- кто-то предоставил вам ресурсы
- или определил то направление, по которому вы должны работать или думать,
- поставил цели и задачи.
Вы бежите на флажки и по флажкам.
Фактически Вы получили проторенную дорожку с ориентирами, по которой нужно всего на всего идти, это не хорошо и не плохо, это жизнь.
Но когда вы реализуете свою идею, то вам необходимо раскрыть идею с разных сторон:
Представьте, что ваша идея это нераспустившийся цветок и когда он распускается, то его лепестки охватывают фактически всю площадь 360 градусов и при реализации именно своих идей вам нужно учесть множество нюансов.
Необходимо понимать, что для этого нужны соответствующие ресурсы, соответствующий опыт и соответствующие команда.
Если у вас всё это есть, то перед вами встает вопрос организации командной работы и организации процесса в целом, а это аспект управления проектом по реализации какой-либо идеи и не только в бизнесе.
Посмотрите на себя, посмотрите на свои амбиции, на свой потенциал, посмотрите на то, что вы хотите получить от жизни и ответьте себе на один простой вопрос: кем вы хотите быть исполнителем чужих идей или реализатором своих идей?
И ничего постыдного нет, если в определенный момент времени вы являетесь исполнителем чужих идей, но думаете про свои идеи.
Но помните!
Идея это не просто мысли, высказанные за чашкой кофе или за бокалом вина, идея это проработанный «продукт», обдуманный с разных сторон, рассмотренные и проанализированные возможности и риски, учитывая различные степени детализации.
Истинная стоимость идей
Почему люди не понимают истинную стоимость идей и то, как их использовать?
На самом деле, когда человек ищет идеи, он фокусируется непосредственно на своих целях и амбициях, но если он не может сам придумать идею, что происходит?
В чём заключается истинная стоимость идеи? Подумайте об этом!
Мы с вами уже определили, что идеи это не озвученные спонтанно мысли — идеи это проработанный продукт, это результат мыслительной деятельности.
Почему я занимаюсь гибким мышлением? потому что в процессе гибкого мышления:
- идеи можно проработать;
- идеи можно развить,
- идеи можно рассмотреть с разных точек зрения: в разных проекциях и с разных уголов.
Фактически, проработав идею, вы видите множество совершенно других возможностей и множество других рисков, но самое важное вы видите направления действия и ориентиры в реализации идеи.
Истинная стоимость идей заключается, я повторюсь: не в спонтанно озвученной мысли, а именно в детализации и в степени её фактической проработки — это важно понимать и это важно уметь продавать.
Кто заинтересован в новых идеях?
- Люди, обладающие капиталом, но потерявшие интерес к процессу жизни.
- Банки, заинтересованные во вложении денежных средств.
- Инвесторы, без инвестиционных проектов.
- И кто-то другой, кого мы забыли и не видим, учитывая наш горизонт обзора.
Все эти люди фактически заинтересованы в новых идеях, но у всех этих людей есть один интересный комплекс:
Они не готовы платить за идеи и в большинстве случаев они даже не понимают, что такое идея и как её можно использовать.
Я часто вижу линейное мышление, отсутствие гибкости и понимания скрытого потенциала многоходовых комбинаций, хотя возможно люди, принимающие решения по оценке идей просто не обладают достаточным временем для того чтобы обдумать новую идею и увидеть новые возможности — это реальности российского бизнеса и в этих реалиях мы вынуждены работать.
Соответственно возникают следующие вопросы:
- Как найти человека, который заинтересован в новых идеях?
- Какие критерии или показатели, характеризуют людей, которые возможно заинтересуются вашей идей?
- Что даёт вам возможность увидеть конкретный интерес людей непосредственно к реализации вашей идеи?
- Какой портрет/профиль человека, который вам нужен?
Это может быть:
- объединение ресурсов,
- какие-либо обоюдные ценности или цели,
- общие проблемы,
- финансовые вложения,
- непосредственное участие в формировании команды,
- возможно что-либо ещё?!
Но также мы с вами должны понимать, то что данные показатели могут быть совершенно другие и вовсе не то, о чём мы с вами думаем.
Потому что у людей, которые потенциально заинтересовались вашей идей, совершенно другой опыт, система ценностей и система мышления.
Поэтому вопросы к вам:
- По каким критериям вы оцениваете человека, который заинтересуется вашей идеи?
- идеей, которую вы в той или иной степени проработали,
- идеи, которую вы в той или иной степени упаковали, для того чтобы представить её непосредственно данному человеку или целевой аудитории?
- Насколько хорошо вы подготовили себя к переговорам по продаже идеи или по участию в реализации этой идеи на практике в виде пилотного проекта?!
- Как ваша идея «упакована» и как её будут воспринимать?
Подумайте над этим, фактически проведите всесторонний анализ как самой идеи, так и самих себя, при необходимости обратитесь за индивидуальной консультацией ко мне.
Когда мы заимствуем идеи?
В большинстве случаев заимствование идей происходит только в том случае, когда идею не могут придумать самостоятельно:
- не хватает понимания, что необходимо придумать?
- нет понимания как использовать имеющиеся ресурсы или какие другие ресурсы надо привлечь?
- не хватает опыта, знаний, эрудиции и банально желания…
Как следствие, когда в этом случае находят (заимствуют, подглядывают или крадут) новую идею, то происходит столкновение с очень интересной скрытой проблемой:
Сама по себе идея понятна, но потенциал её реализация скрыт, как следствие сама идея даёт возможность получить нужный результат или масштабирования результата, но только при исполнении в нужном направлении видения.
Но какого результата!?
В большинстве случаев совершенно другого результата, именно поэтому с одной стороны можно переживать, то что вашу идею забрали, а с другой стороны можно подумать и задать себе очень интересный вопрос:
Как развить у себя навык продажи способности генерировать новые идеи?
Продажа новых идей
Умение продавать идеи является очень интересным и очень востребованным навыком, но для определенной целевой группы, которая понимает:
- что за идеи нужно платить,
- располагает ресурсами для реализации идей,
- осознаёт возможность ценности генерации идей, как как стиля работы.
Такие люди рассматривают и перебирают множество идей: какие-то идеи они отмечают сразу, другие они начинают прорабатывать, следующие реализовывать на практике и разумеется формируют свой архив идей.
Фактически речь идёт про венчурных инвесторов, но связанных не со стартапами, а связанных с отбором идей и превращением идей в проект или проекты.
Возможно ли что в венчурные инвесторы занимаются отбором и подбором идей?
Да возможно, но в данном случае они общаются только с ограниченной группой людей — советников, которых они отобрали и держат в своём ближнем круге, опираясь на их опыт и знания, в определённой степени доверяя им.
Как зашифровать (скрыть) свою идею?
Самый простой способ скрыть, спрятать, зашифровать свою идею это просто об этом никому не говорить.
К сожалению, те люди которые придумывают идеи или думают о своих идеях, — забывают о том, что идея это не только мысли, это ещё в принципе целый проект в рамках которого идет:
- подготовка упаковки идеи,
- более детальная проработка идея,
- формирование команды
- и самое важное: это продажа идеи на определенную целевую аудиторию.
И здесь я хочу выделить два очень важных компонента, которые необходимо учитывать:
Если вы прорабатываете любую идею в бизнесе или в карьере вы должны быть абсолютно уверены, что никто не украдёт вашу идею потому что даже если её украдут, то идею нужно продать, а для этого надо выйти с этой идеей на определенную целевую аудиторию.
А следовательно, если вдруг кто-то подсмотрел вашу идею или в большинстве случаев вы просто думаете, что кто-то подсмотрел вашу идею и реализовал её на практике, то на самом деле этот человек мог подчерпнуть данную идею из любого источника:
- из книги,
- из статьи,
- из журнала
- или просто мимолетно общаясь и необязательно с вами.
Поэтому не нужно развивать в себе комплекс того, что вашу классную идею могут украсть!
Это комплекс молодых, более того большинство идей уже придумали, и очень часто старые идеи реализуются на самом деле просто за счёт новых технологий,
Если вы действительно хотите скрыть свою идею или защитить свою идею чтобы её никто не мог скопировать:
Не показывайте детальную проработку своих идей и упаковку; не показывайте бизнес-процессы, связанные с продажами и не формулируйте четко и конкретно целевую аудиторию и возможность выхода на целевую аудиторию.
При этом я подчеркиваю:
Возможность выхода на целевую аудиторию как раз является тем уникальным ключом почему большинство идей никогда не реализуется.
Когда мы смотрим на любую идею, на любого человека, который генерирует идеи, то мы всегда видим:
Идеи в процессе мозгового штурма или в процессе стратегической сессии придумать в принципе легко, но гораздо тяжелее выйти на ту целевую аудиторию, которая сформирует рынок и эту идею купит в виде продукта или услуги. Подумайте об этом.
Давайте я приведу вам простой пример:
Очень много людей хорошо рисуют, но только единицы из них могут продавать свои картины за очень большие деньги, почему?
Ответ на этот вопрос очень простой: те кто продаёт имеет выход на целевую аудиторию тех людей — кто готов купить.
Когда вы будете придумывать идеи или будете дорожить своей идеей — подумайте: есть ли у вас выход на ту целевую аудиторию, которая готова вашу идею купить и если ответ положительный, то Вы продадите свою идею и никто её у вас не украдёт, а вы будете успешно реализовывать свою идею на практике.
Сколько стоит идея?
К сожалению у нас с вами привыкли идеи получать без денег, можно сказать воровать, нет вовсе нет, просто не платить, так как люди сами по себе не понимают ценность идей и то как их можно использовать.
Итак, вы придумали идею, сколько она стоит?
Я хочу вам сказать:
Идея бесценна, бесценна это вовсе не означает что у неё нет цены, это означает то, что ценность идеи определяется:
- вашей возможностью выхода на целевую аудиторию
- или тем, что видит ваша целевая аудитория в этой идее
- или тем, что видит другой человек в этой идее.
Идея это как картина: когда вы смотрите на картину, то стоимость картины определяется вашим уровнем понимания искусства, вашими ценностями и вашей образованность, возможно вашим опытом или чем-либо иным, а не просто ценником..
Подумайте об этом, представьте, что вы смотрите на очень известную картину, но вы не знаете кто написал эту картину? сколько лет это картине? сколько стоит эта картина на рынке?
Вы можете для себя обозначить истинную стоимость этой картины? Точно также с идеями.
Давайте я вам приведу простой пример, который часто используют на своих корпоративных тренингах и бизнес семинарах:
Я показываю очень известную картину «Медсестра» и эта картина является самой дорогой картиной, которая была продана в мире и когда я показываю эту картину, то задаю один простой вопрос:
Вот есть эта картина, а есть новый BMW и предлагаю выбрать: картина или BMW?!
Во время этого кейса мы разбираем множество различный аспектов и навыков, которые сформированы внутри у человека, но сейчас я акцентирую ваше внимание лишь на одно:
Большинство людей, можно даже сказать 99%, выбирают новенький BMW, а не картину!
Для понимания, картина Роя Лихтенштейна была продана за 95 миллионов долларов вдумайтесь в эту цифру; вдумайтесь!
Почему по факту никто не задаёт себе вопрос: что не так?
Потому что BMW создала бренд, создала образ в нашей голове, образ, который олицетворяет множество идей, а картина этот образ не создала и у нас нет опыта оценки данных картин.
Точно также и с идеями, абсолютно точно также:
Если вам посчастливится познакомиться с тем человеком, который обладает опытом оценки идей, то он никогда не будет её воровать, он всегда пригласит вас реализовывать её на практике, потому что он прекрасно понимает что, идея это маленькое зернышко, которое может вырасти в шикарный цветок или в сорняк, но что определяет цветок это или сорняк?
Только тот человек, кто эту идею придумал, тот кто ей горит, кто знает множество нюансов; тот человек, который готов преодолеть множество трудностей и реализовать эту идею на практике — возможно изменив её или скорректировав, учитывая те ресурсы и возможности, которые у него будут на момент реализации. Только этот человек способен реализовать идею с оптимальной эффективность; я говорю с оптимальной, потому что для достижения максимума нужно совпадение множества случайностей, которое может не произойти.
Как придумать новую идею?
Ко мне часто обращаются с просьбой предложить какую-либо идею и в большинстве случаев люди не готовы платить за идею или готовы заплатить за идею только по факту реализации, но я не участвую в реализации тех проектов, в которых я не имею права контроля и управления и как следствие возникает очень интересный вопрос:
Как заработать деньги, на тех идеях которые я могу предложить?
И вот какое решение я нашёл лично для себя:
Во-первых я задаю себе вопрос: насколько те люди, которые просят меня сгенерировать ту или иную идею являются для меня друзьями? или они просто партнёры? или они просто входящие потенциальные клиенты?
Во-вторых если эти люди мои хорошие друзья, то я с удовольствием за обедом или за ужином готов обсудить с ними их идеи, возможно провести какой-либо мозговой штурм, возможно провести несколько Zoom конференций, но это только для друзей.
Для входящих клиентов, которые обращаются ко мне, чтобы я сказал своё мнение по их бизнес-проектам или предложил какие-то новые идеи, учитывая их возможности и ресуры — я всегда задаю следующий вопрос:
Уважаемые Дамы и Господа, вы готовы оплатить мою начальную консультацию для того чтобы я разобрался с вашими желаниями, вашими ресурсами, оценил потенциальные возможности, потенциальные риски, сделал расстановку сил, сформировал точки прибыли и точки возможных потерь? оценил вероятности?
И если ответ положительный, то на основании собранной информации, используя весь свой накопленный опыт, я провожу анализ и мы формируем план работ, а если отрицательный, то как говорится: на нет и суда нет.
Кто такой Илон Маск?
Возможно одна идея это ничто, а две-три, десяток, сотни идей?!
У Илона Маска сотни идей, его? — да вовсе нет, он просто коллекционер идей и человек, который обладает доступом к ресурсам или возможностью их привлекать.
У вас есть деньги? Но нет идей? — проблема распространённая, только вы ещё и не умеете платить за идею, потому что не понимаете что такое идея.
Идея это маленькая зёрнышко, и их великое множество, но каждое из них обладает потенциалом стать большим деревом, но для этого нужны или условия или стечения обстоятельств; и то и другое находится во власти судьбы и вероятностей и это нужно понимать.
Можно ли увеличить вероятности?! — конечно да, увеличив возможность доступа к ресурсам и количество проработанных идей.
Замечу, мы ввели термин проработанные идеи, и конечно с вами понимаем что важна не просто идея, но степень её проработки и готовый алгоритм реализации, а так же потенциал из скрытых возможностей прибыли, про который забывают те, кто идеи хочет получить бесплатно или просто ворует.
Вдохновитель дайджеста
Я думаю, с Илоном Маском знаком каждый…. Под словом «знаком», я подразумеваю? что вы слышали о его достижениях в области Tesla и SpiceX.
Личность интересная, очень неординарная, дорогу он перешёл и переходит многим, но при этом умеет пользоваться своими ресурсами и не только пользоваться, но и масштабировать их с колоссальной скоростью.
Работает ли Илон Маск и его команда над новыми идеями?! — конечно да, начиная от стадии: «а чтобы нам такое придумать?!» и завершая стадией «круто, побежали делать пилотный проект», разумеется с постоянным циклом обратной связи.
Можете ли Вы, со своей командой стать альтернативой, конкурентом или просто компанией, похожей по своему стилю на работу Илона Маска и его команды?! — конечно да!
Но, для этого нужно начать работать с идеями и выработать новый стиль, свой стиль, при ваших ресурсах, которыми вы располагаете, а для этого нужно начать действовать!
Есть потенциальные ресурсы и возможности? — готов обсуждать сотрудничество.