Как сохранить эксклюзивность бренда в праздничный сезон? Многие люксовые бренды, стремятся к увеличению продаж в период новогодних праздников? Но даже самые многообещающие кампании могут потерпеть фиаско. Давайте поговорим о той роковой ошибке, которая подрывает репутацию вашего бренда, и о простых психологических стратегиях, способных привести к росту прибыли в это волшебное время года.
Главная ошибка, которую допускают многие люксовые бренды – это скидки.
Снижение цен на товары класса люкс в любое время года – непростительная ошибка, а в Рождество – настоящее преступление!
Вспомните негативную реакцию, с которой столкнулась Burberry в 90-х годах из-за распродаж. Репутация бренда, символизировавшего роскошь и качество, была поставлена под сомнение.
Постоянные скидки и акции размывают ценность бренда в глазах потребителей и привлекают клиентов, ориентированных исключительно на цену, а не на качество.
Помните: доступной роскоши не существует, даже в Рождество!
Вместо скидок, предлагаем вам использовать психологические стратегии, к которым прибегают самые эксклюзивные бренды:
- Эксклюзивность: Ничто так не убеждает нас в необходимости обладать чем-либо, как осознание недоступности этого предмета. Предлагайте лимитированные праздничные коллекции, эксклюзивные продукты или коллаборации с известными дизайнерами. Создайте ощущение дефицита, активируйте «FOMO» ( страх упустить ) – и ваши клиенты будут готовы на все, чтобы заполучить идеальный подарок.
- Эмоциональный маркетинг: В Рождество люди мечтают об идеальном празднике, стремятся к чувству принадлежности, любви и уюта. Используйте эмоциональную рекламу, которая вызывает теплые чувства и ассоциируется с семейными традициями. Создавайте роскошные витрины с изысканными декорациями, которые будут пробуждать праздничное настроение и желание дарить подарки.
- Атмосфера роскоши: В праздники люди позволяют себе больше, чем обычно, стремясь прикоснуться к миру роскоши. Создавайте подарочные гиды и коллекции, отражающие атмосферу праздника.
Мы предлагаем вам решение, от которого невозможно отказаться:
- Индивидуальные консультации: Наши эксперты помогут вам разработать уникальную стратегию продвижения вашего бренда в период новогодних праздников.
- Корпоративные тренинги: Мы обучим вашу команду эффективным методам продаж и работы с клиентами в сегменте Luxury.
Не упустите возможность сделать это Рождество самым успешным для вашего бренда!