Многие российские регионы заинтересованы в сотрудничестве с Китаем: китайские бизнесмены и китайские инвесторы представляют собой, как источник финансирования, так и источник новых продуктов и услуг, которые будут интересны на региональном рынке. В этой заметки я расскажу про некоторые ключевые особенности организации бизнеса с Китаем, с точки зрения развития сотрудничества с различными регионами России.
Намерения представителей российских и китайских сторон максимально просты и понятны: объединить общие ресурсы и технологии для производства качественной и конкурентоспособной продукции.
Разумеется, российская сторона будет ждать активного участия китайских бизнесменов и инвесторов из Китая в развитии промышленного комплекса, но все не так просто, как звучит в различных соглашениях и меморандумах, которые заключаются десятками на многих деловых мероприятиях.
Бизнес с Китаем, предпосылки сотрудничества для регионов
- Преодолеть спад в экономики, через привлечение новых источников финансирования, а именно инвестиций из Китая.
- Найти новые рынки сбыта для продукции региональных компаний, в данном случае экспорт товаров в Китай.
- Обмен и совместная разработка перспективных технологий.
Переговоры с китайскими бизнесменами в регионах
Я надеюсь, руководители российских компаний и руководство регионов, в лице губернаторов и министров, прекрасно понимает специфику ведения переговоров с китайскими бизнесменами и инвесторами. А если не понимает? — то проблемы в реализации совместных с Китаем проекта уже начались, только они еще не видимы.
Переговоры с партнерами из Азии имеют свою специфику, об этом я подробно рассказываю на своих семинарах по бизнесу с Китаем и кстати в статье: Переговоры с азиатскими партнёрами — Бизнес с Китаем, а кроме этого существует довольно много нюансов, которые могут привести к неудачам: любые, казалось бы на первый взгляд, успешные переговоры с представителями китайского бизнес сообщества в дальнейшем могут оказаться просто тратой времени.
Разумеется мы знаем, что представители китайский компаний ведут переговоры довольно долго, как говориться, в Китае: Переговоры это путь извечной хитрости и мудрости, поэтому требуется и терпение, и выдержка и умение посмотреть на бизнес с Китаем со стороны, оценив конкретные ситуации.
А если посмотреть на ситуацию со стороны, всё может оказаться далеко не так хорошо, как кажется, прочтите мою статью: Правила бизнеса с Китаем на примере Европы и Вы увидите отражение многих ключевых вопросов, про которые региональные чиновники даже не думали, когда собирались привлекать инвестиции из Китая.
Регионы и партнеры из Китая
Конечно, мы все знаем, что в настоящее время отношения с Китаем переходят на новый уровень и многие региональные проекты взаимодействия с китайскими партнерами имеют федеральное значение, так как в большинстве случаев китайских инвесторов интересуют крупные инфраструктурные проекты, что вовсе не отменяет понимание правил ведения переговоров с китайскими бизнесменами для российских чиновников.
Чем определен интерес китайских инвесторов?
В первую очередь, китайские инвесторы и китайские бизнесмены, это прагматичные люди, ориентирующие на получение выгоды для своей страны, а следовательно все проекты будут связаны с продвижением интересов китайского бизнеса по территории России и обеспечения работы китайских компаний на территории России.
Небольшие совместные проекты с китайскими бизнесменами, могут носить лишь ознакомительный характер и быть предназначены для выявления особенностей коммуникации в различных регионах.
Реализация проектов с китайскими бизнесменами
Конечно, любой регион может похвастаться, своими показателями бизнеса с Китаем. Сказать, что реализуются около двух или трех десятков различных проектов, но это в теории, на практике проектов может оказаться на порядок меньше и половина из них будет находиться в замороженном виде.
Я сомневаюсь, что какой-либо регион сможет точно озвучить долю китайских инвестиций в работающие проекты и обозначить четкие планы на будущее и причина скрыта в самом подходе китайских инвесторов к ведению проекта. Каких? — тема отдельной консультации по инвестициям из Китая.
Перспектива работы в регионах для китайских компаний
Россия является не только рынком сбыта для продукции из Китая, но и возможностью заимствовать и развивать многие высокотехнологичные проекты. А в искусстве заимствования Китай преуспел и обогнал весь мир, я думаю в этом согласен каждый менеджер в мире.
Я не стал бы делать акцент на рынок сбыта китайской продукции в России, так как внутренний рынок Китая в разы превосходит весь потенциал российского рынка, а обратил бы внимание на вопросы экспорта в Китай, как товаров, так и технологий — именно данный вопрос, на мой взгляд интересует китайских бизнесменов и разумеется крупные инфраструктурные проекты, но это уже совершенно не региональный уровень принятия решения.
Актуальные статьи по бизнесу с Китаем:
[catlist id=478 numberposts=10]
