Итак, вы думаете о том, чтобы вывести свой бизнес в Китай? Пристегнитесь, потому что мы погружаемся глубоко в китайскую деловую культуру. Да, это совсем другая игра. Ваше исследование действительно подчеркивает эти культурные различия, особенно когда дело касается переговоров.
Видите ли, это не так просто, как просто появиться и представить свою идею. Вы не собираетесь просто прийти с PowerPoint и сразить их. Подумайте еще раз. Представьте себе: вы приходите на встречу, а они уже разобрали эффективность вашей компании за последние пять лет. Они делают свою домашнюю работу. Это больше похоже на процесс, очень структурированный. Скорее, как шахматная партия, чем быстрая игра в шашки.
Обращаю ваше внимание на корпоративный тренинг: Бизнес с Китаем — Бизнес переговоров для получения подробной информации и программы в формате PDF напишите мне в WhatsApp +79166009529 или Telegram @gKreece
Китайские партнеры ценят последовательность. Вам нужно доказать, что вы понимаете их ценности, как вы вписываетесь в их мир, и это требует времени. Речь идет о построении доверия. И говоря об этом, одна вещь, которая действительно выделяется в исследовании, — это акцент на наблюдении. Вам почти нужно быть детективом. Вам нужно читать между строк, улавливать тонкие намеки в том, как они общаются, определять динамику власти в комнате. Все это часть игры.
Например, они могут вспомнить свои прошлые успехи во время ваших переговоров. Это не просто хвастовство. Это больше о том, как они видят прошлые результаты как индикатор будущего потенциала. Это их способ измерения вещей. Как же вам играть в эту игру, особенно если вы новичок на рынке? Тут-то и вступает в дело подготовка. Вы признаете их достижения, показываете им, что понимаете, где они находятся, а затем уверенно представляете свою собственную ценность. Это как тонкий танец, где нужно найти баланс между уважением и уверенностью в себе.
После подписания контракта работа только начинается. Доверие будет иметь огромное значение в каждом взаимодействии с этого момента. Например, планирование встреч — это настоящее минное поле. Представьте, что вы планируете большое стратегическое совещание, решающее для проекта, и оказывается, что оно происходит прямо в середине китайского Нового года (Чуньцзе). Вам повезет, если кто-нибудь вообще появится. Уважение к культурным праздникам, таким как Чуньцзе и Золотые недели, имеет огромное значение.
Что касается коммуникации, WeChat — это необходимость. Он используется гораздо шире, чем электронная почта. В Китае WeChat — это способ выстраивать крепкие отношения, особенно в бизнесе. Это способ показать, что вы вкладываетесь в личное общение. Придерживаться только электронной почты может показаться холодным и безличным. Речь идет о построении «гуаньси» (关系) — того доверия, которое лежит в основе всего в китайском бизнесе.
Когда дело доходит до поиска деловых партнеров в Китае, торговые выставки играют важную роль. Забудьте о стереотипах скучных мероприятий с плохим кофе и неловкими разговорами. Торговые выставки в Китае — это оживленные рынки, полные энергии и потенциальных партнеров. Это отличная возможность для личного взаимодействия и построения «гуаньси» прямо на месте.
Вопросы, мнения, возражения и пожелания — пишите в комментариях 🖋 — нужен индивидуальный разбор — получите консультацию в телеграмм ✍️ @gKreece , при бизнес-заинтересованности рассмотрите мои корпоративные тренинги и подписывайтесь на мой экспертный телеграмм-канал @SavkinKS