Переговоры с китайскими партнерами – это не просто бизнес, это искусство. Изучив особенности китайского подхода, вы сможете успешно вести бизнес с Китаем и узнать как вести переговоры с китайскими партнёрами.
Китайский подход к переговорам:
- Процесс до бесконечности: Для китайцев переговоры – это не спринт, а марафон. Будьте готовы к многоэтапному процессу, где решение может не приниматься сразу.
- Путь хитрости и мудрости: Китайская деловая культура ценит не прямолинейность, а умение маневрировать, использовать нестандартные ходы.
- Обман как инструмент: К сожалению, для некоторых китайских партнеров обман «белого человека» (европейца, американца) – нормальная практика.
Как вести себя при переговорах с китайцами:
- Располагайте временем: Переговоры могут длиться часами, днями, а то и неделями. Будьте готовы отменять другие дела, чтобы не торопиться.
- Будьте готовы к гибкости: Китайские партнеры могут менять планы, условия, время встречи. Не сопротивляйтесь, адаптируйтесь к ситуации.
- Изучите партнера: Узнайте о компании, ее истории, ключевых фигурах. Это поможет понять их стратегию и намерения.
- Сохраняйте вежливость: Не поддавайтесь на провокации, даже если вам кажется, что вас обманывают. Вежливость – ваше главное оружие.
- Стойте на своем: Не бойтесь отстаивать свою позицию, но делайте это уважительно.
- Оформляйте договоренности письменно: Устные договоренности с китайцами не имеют силы.
Чего стоит избегать:
- Эмоциональности: Китайцы ценят хладнокровие и рациональность. Не позволяйте эмоциям влиять на ход переговоров.
- Спешки: Не торопите партнеров, не ставьте ультиматумы.
- Прямых обвинений: Если вы чувствуете, что вас обманывают, не говорите об этом напрямую. Используйте дипломатичные формулировки.
- Незнания китайской специфики: Изучите хотя бы основы делового этикета и языка жестов.
Помните:
- Переговоры с китайцами – это испытание терпения, дипломатии и смекалки.
- Не бойтесь трудностей, но будьте готовы к ним.
- Упорство, вежливость и знание специфики помогут вам добиться успеха.
Дополнительные советы:
- Используйте переводчика: Даже если вы владеете китайским языком, переводчик поможет избежать недопонимания.
- Посетите Китай: Это поможет вам лучше понять культуру и менталитет китайцев.
- Найдите посредника: Личный контакт с китайскими партнерами – ключ к успеху.
Вопросы, мнения, возражения и пожелания — пишите в комментариях 🖋 — нужен индивидуальный разбор — получите консультацию в телеграмм ✍️ @gKreece , при бизнес-заинтересованности рассмотрите мои корпоративные тренинги и подписывайтесь на мой экспертный телеграмм-канал @SavkinKS