На одном из семинаров ко мне подошел китаец и представился. Он сказал, что его компания поставляет товары из Китая, и предложил обменяться контактами. Мы обменялись визитками, но после семинара я не написал ему письмо в течение недели. Он ответил мне через 2 дня, спокойно и вежливо, как будто мы уже давно общаемся. Я ответил ему еще через неделю, но на свое последнее письмо ответа так и не получил.
Почему это произошло?
Скорее всего, причина в том, что я не поддерживал должный темп в нашей переписке. Китайцы привыкли к быстрому деловому общению, и им важно, чтобы партнеры отвечали быстро, но иногда они исчезают…
Что делать?
1. Дозируйте информацию. Не стоит сразу выкладывать все карты на стол. Начните с краткого письма, в котором вы представитесь и изложите суть своего предложения.
2. Будьте настойчивы, но не навязчивы. Если вам не ответили на письмо, вежливо повторите свой вопрос.
3. Используйте разные каналы связи. Не ограничивайтесь электронной почтой. Используйте WhatsApp, Telegram, Skype и другие мессенджеры.
4. Будьте готовы к долгому ожиданию. Китайцы не любят торопиться. Они могут тщательно обдумывать каждое предложение, прежде чем дать ответ.
5. Уважайте китайскую культуру. Изучите основные правила делового этикета в Китае. Это поможет вам произвести хорошее впечатление на ваших партнеров.
6. Не бойтесь просить помощи. Если вам нужна помощь в ведении переговоров с китайскими партнерами, обратитесь к консультанту по бизнесу с Китаем.
Обращаю ваше внимание на корпоративный тренинг: Бизнес с Китаем — Бизнес переговоров для получения подробной информации и программы в формате PDF напишите мне в WhatsApp +79166009529 или Telegram @gKreece
Дополнительные советы:
- Изучите рынок Китая. Перед тем как начать переговоры, важно хорошо понимать специфику китайского рынка.
- Будьте готовы к торгу. Торг – это нормальная часть делового общения в Китае.
- Оформите все договоренности письменно. Это поможет вам избежать недоразумений в будущем.
Следуя этим советам, вы сможете повысить свои шансы на успех в переговорах с китайскими партнерами.