Для начала давайте определимся что мы понимаем под возможностями для бизнеса и карьеры и как мы будем их оценивать?
Я считаю, что возможности это фактически та же самая продажа, но отсроченная во времени с неопределенным стратегическим потенциалом. Например, вы познакомились с очень влиятельным человеком и результат вашего знакомства в денежном эквиваленте, с точки зрения увеличения прибыли, может быть получен только через год, два или даже несколько лет. Вам важно такое знакомство?
С одной стороны это плохо, но с другой, я повторюсь и сделаю на этом акцент: насколько данная возможность отсрочена не знает никто, стратегический потенциал тоже непонятен, но очень и очень интересен. Работать с такими возможностями обязательно не только нужно, но и необходимо, так как именно эти возможности могут принести прорыв в стратегию развития вашего бизнеса или карьеры, выведя вас на совершенно иной уровень развития.
Новые люди — новые возможности
Наша действительность такова, что чем больше авторитетных и влиятельных людей вы знаете, тем больше у вас вероятность найти, увидеть и реализовать новые возможности.
Конечно, есть миф одинокого бизнесмена, который день и ночь творит в своем гараже, изобретает свой продукт и он оказывается максимально востребован во всем мире, но это иллюзия: все «бизнесмены из гаража» обладают великолепными навыками деловых коммуникаций и поиска новых возможностей.
Конечно на корпоративных тренингах я привожу примеры одиноких бизнесменов, но во всех этих историях нужно искать наставников, которые направили этих гениев на нужный путь: в одном случае это могли быть советы, в других случаях работа обучением, а в третьих полное курирование проекта.
Вывод очень простой:
Научитесь развивать и стратегически использовать свои контакты и вы значительно повысите свои шансы на реализацию большого успеха в бизнесе или в своей карьере.
Сегодня, благодаря социальным сетям, электронной почте и различным мессенджерам можно построить сеть влиятельных связей фактически с нуля и это один из самых больших плюсов нашего информационного общества.
Как создавать и поддерживать ценные связи?
Ключевой вопрос это правильное построение и сохранение своего статуса, через несколько повседневных привычек, которые каждый из нас может внедрить в свою повседневную жизнь.
Именно привычки влияют на наш статус, на наше восприятие в современном мире и с привычками можно работать: их можно развивать, совершенствовать, доводить до идеала, а самое главное привычки могут стать приятными и полезными, так собственно и вредными.
Давайте рассмотрим 5 привычек, которые влияют на развитие и поддержку деловых связей:
Привычка 1. Предметные разговоры
Что такое предметные разговоры? Это умение не просто сказать привет и поговорить о погоде или моде, но и уметь сформулировать предметные разговоры, которые представляют профессиональный интерес.
Есть разговоры, которые представляют профессиональную и личную ценность для обеих сторон вне зависимости от статуса и поддерживать такие разговоры очень легко: социальные сети, электронная почта, телефон, личная встреча в кафе.
Привычка 2. Ценное хобби
Коллекционирование, спорт, различные хобби — практически любое увлечение дает возможность выходить на очень интересные целевые группы людей, которые занимаются и увлекаются тем же, но у них на порядки больше ресурсов и возможностей чем у вас.
Привычка 3. Понимание добавленной стоимости
Понимайте чем вы можете быть полезны людям и это не только хобби, но и ваш профессиональный опыт, любые ваши идеи, которые помогут отношению или бизнесу. Всегда ищите возможности и способы, которые помогут произвести большой эффект или впечатление и разумеется дать пусть небольшой, но результат. Это позволит создать и укрепить доверие между вашими связями и они всегда будут рады услышать ваше мнение или более детальный анализ.
Привычка 4. Посещать целевые мероприятия
Лично я стремлюсь научиться выработать целую систему в посещении целевых мероприятий: выставки, конференции, семинары, все это дает неограниченные возможности для установки новых отношений. Установив контакт, не просто кладите визитку в визитницу, а заносите человека в систему развития и поддержки отношений.
Главное здесь: не лениться, а шаг за шагом устанавливать связи, добиваясь автоматизма и совершенства в данном процессе.
Привычка 5. Относитесь к развитию связей серьезно
Конечно получить нужные связи и довести их до необходимого потенциала использования задача довольно не тривиальная, требующая упорства и отсутствия лени. Совершая важные события или реализуя интересный проект, подумайте насколько ваша контактная сеть осведомлена об этом событии, начните снова и снова общаться, не делайте выводы за других — ведь вполне возможно, случайные связи окажут вам большую помощь нежели старые добрые знакомые, с которыми вы уже лет десять знакомы.
Коллеги, я показал вам пять простых привычек, которые позволяют находить новые возможности для бизнеса и карьеры и я рассчитываю, что в ближайшее время вы по-другому взгляните на ваши контакты и сможете получать максимальный результат, кстати не забывайте рекомендовать мои корпоративные тренинги и семинары. Помните, что мощная сеть контактов является одним из больших активов в своем бизнесе или карьере — об этом я всегда рассказываю на индивидуальных консультациях.
