Довольно часто ко мне обращаются клиенты, которые нашли производство в Китае и хотят грамотно составить контракт, чтобы минимизировать различные риски, но если вы хотите правильно выстроить бизнес с Китаем начинать надо не с контракта, а с понимания специфики построения деловых отношений с китайскими партнерами, а для этого необходимо знать некоторые нюансы, про которые я расскажу в данной статье, а конкретные случаи прорабатываются на консультациях по бизнесу с Китаем и корпоративных тренингах.
Деловой партнер в Китае
Когда мне говорят что нашли подходящее производство в Китае, а ещё добавляют что у нас есть надежный производитель в Китае, то я сразу задаю два простых вопроса, которые позволяют взглянуть на ситуацию со стороны и понять потенциальные риски бизнеса с Китаем, при этом не важно что вы собрались делать:
- импортировать продукцию из Китая
- или наоборот экспортировать ее в Китай
— необходимо уметь правильно искать деловых партнеров в Китае и выстраивать с ними взаимоотношения.
- Как вы нашли делового партнера в Китае? Или он нашел вас?
- Почему вы считаете что данный партнер имеет отношение к выбранному вами китайскому производителю?
- И почему вы считаете что данный партнер надежный, а если это так, то зачем вам нужен грамотно составленный контракт.
Риски бизнеса с Китаем
В большинстве случаев сами вопросы и ответы на них вводят сразу моих клиентов в тупик, хотя казалось бы очень простые вопросы, очень простые ответы, но что же произошло? — всё тоже очень просто:
Вы получили сторонний взгляд на бизнес с Китаем и увидели те риски по бизнесу с Китаем, о которых ранее не догадались.
Основное, что следует понимать, когда вы начинаете выстраивать взаимоотношения с китайскими партнерами, это то что бизнеса с Китаем имеет довольно серьезную специфику, которая будет влиять как на ваши успехи, так и неудачи.
Большинство российских бизнесменов ведут переговоры с китайцами, основываясь на своем жизненном опыте, который в большинстве своем состоит из проведения переговоров с российскими и европейскими партнерами, а следовательно теряю лицо в глазах китайских партнерах, о некоторых нюансах переговорного процесса, я писал в заметке Деловые переговоры с китайскими партнерами.
Не буду повторяться и сразу перейдем к составлению контракта с китайскими производителями, а с дополнительной информацией по бизнесу с Китаем вы можете ознакомиться в рубрике Бизнес с Азией и Бизнес-идеи из Китая.
Контракт с китайским производителем
В двух словах: контракт с китайскими производителями заключать нужно, но для чего?
Прежде всего для обеспечение внешнеэкономической сделки и это требованиям нашего законодательства и в большинстве случаев это единственная действующая функция контракта, всё остальное — довольно сильные условности особенно для китайской стороны и не стоит строить по данному вопросу иллюзии.
Так как действовать, чтобы правильно выстроить партнерские взаимоотношения с китайскими производителями и составить контракт с китайским поставщиком?
Ответ на этот вопрос требует конкретизации, а следовательно я его могу рассмотреть в рамках отдельной консультации по бизнесу с Китаем, так что обращайтесь, а другие вопросы пишите в комментариях к данной заметке. Спасибо! И успешного вам бизнеса с Китаем.