Тренинг по Стратегии: 5 шагов для начала бизнеса в 2025 году • Константин Савкин • консультации • тренинги для руководителей

Тренинг по Стратегии: 5 шагов для начала бизнеса в 2025 году

Как найти идею, которая станет не просто увлечением, а бизнесом мечты? Как превратить свои знания и опыт в востребованный продукт? Как привлечь первых клиентов и выстроить прочный фундамент для бизнеса?

На эти и другие вопросы я,как бизнес-консультант, помогаю найти ответы своим клиентам. Основываясь на многолетнем опыте и работая со многими предпринимателями, я разработал пошаговую систему, которая позволяет даже новичкам пройти путь от идеи к прибыльному бизнесу.

В этой статье я поделюсь ключевыми элементами этой системы, которые помогут вам сориентироваться в мире предпринимательства, выбрать правильную нишу, сформулировать уникальное предложение и привлечь первых клиентов.

Шаг 1: «Три кита» успешного бизнеса: боль, профессия, страсть

Первое, что нужно сделать, — определиться с идеей.

  • На чем будет строиться ваш бизнес?
  • Какой продукт или услугу вы будете предлагать?

В поисках ответа на этот вопрос я предлагаю обратиться к фреймворку «Три P»:

  • Боль (Pain): Вспомните о проблемах, с которыми вы столкнулись лично. Возможно, вам пришлось потратить много времени и сил на их решение, и вы уверены, что можете помочь другим избежать подобных трудностей.
  • Профессия (Profession): Проанализируйте свои профессиональные навыки и опыт. Что вы умеете делать лучше всего? За какие услуги люди готовы платить вам деньги?
  • Страсть (Passion): Обратите внимание на свои увлечения. Чем вы интересуетесь в свободное время? О чем любите читать, смотреть видео, слушать подкасты?

Многие успешные бизнесы возникли именно на основе этих трех «китов».

Не стоит пытаться найти идеальную идею с первого раза. Начните с «лучшей плохой идеи» и постепенно дорабатывайте ее, получая обратную связь от клиентов.

Шаг 2: Определяем целевую аудиторию: кто ваш идеальный клиент?

Следующий шаг — определить,  кто ваш идеальный клиент.

Кому вы будете предлагать свой продукт или услугу?

Для этого я использую три категории:

  • Люди, похожие на вас: Если вы создаете бизнес на основе личного опыта (боль), то ваши первые клиенты — это, скорее всего, люди, столкнувшиеся с той же проблемой.
  • Люди, которым вы помогали ранее: Возможно, вы уже помогали кому-то решить подобную проблему, даже безвозмездно. Это тоже потенциальные клиенты.
  • Недостаточно обслуживаемые рынки: Это более формальный подход, требующий анализа рынка и выявления растущих трендов.

Для большей ясности я использую пять параметров, чтобы  детализировать портрет идеального клиента:

  • Возраст
  • Пол
  • Профессия
  • Проблемы/боли
  • Интересы/страсти

Выберите три или более параметра, которые наиболее точно описывают вашу целевую аудиторию.

Например, «35-летние мужчины-бухгалтеры, которые устали от своей работы» — это гораздо более четкий портрет, чем просто «35-летние мужчины».

Чем точнее вы определите свою целевую аудиторию, тем эффективнее будет ваш маркетинг и тем выше вы сможете установить цены.

Шаг 3: Формулируем ценностное предложение: что вы предлагаете своим клиентам?

Теперь важно сформулировать ваше ценностное предложение: что вы предлагаете своим клиентам и  какие выгоды они получат?

Этот этап включает  два аспекта:

1. Положительные стороны :

  • Как ваш продукт/услуга сделает жизнь клиентов  легче?
  • Насколько  гарантирован результат?
  • Как  быстро они достигнут желаемого?
  • Какие  эмоции они испытают?

2. Отрицательные стороны:

  • Какие  риски вы поможете им избежать?
  • Насколько  медленно они двигались бы к цели без вашей помощи?
  • Какую  боль и  жертвы им пришлось бы пережить?

Чем конкретнее вы опишете и положительные, и отрицательные стороны,  тем убедительнее будет ваше предложение.

Чтобы собрать информацию для этого этапа,  общайтесь со своей целевой аудиторией: проводите опросы, интервью, изучайте отзывы.

Шаг 4: Создаем уникальный механизм: чем вы отличаетесь от конкурентов?

Чтобы выделиться на фоне конкурентов, разработайте  уникальный механизм — систему, процесс или метод, который делает  ваше решение особенным. Это может быть:

  • Чек-лист необходимых действий
  • Пошаговая инструкция

Придумайте название для своего уникального механизма, чтобы сделать его запоминающимся и  легко узнаваемым.

Шаг 5: Формулируем предложение и привлекаем первых клиентов

Теперь, когда у вас есть:

  • Идея
  • Целевая аудитория
  • Ценностное предложение
  • Уникальный механизм

Вы можете сформулировать свое предложение следующим образом:

«Я помогаю (целевая аудитория) достичь (желаемый результат) без (негативные последствия) с помощью (уникальный механизм)» .

Для привлечения первых пяти клиентов используйте простую, но эффективную  формулу:

  1. Приветствие
  2. Комплимент
  3. Ваше предложение
  4. Вопрос: «Знаете ли вы кого-нибудь, кому это могло бы быть полезно?»

Посвятите этому процессу 4 часа в день, обращаясь к  100 людям, и вы гарантированно найдете своих первых клиентов.


Создание успешного бизнеса — это не волшебство, а результат планомерной работы и применения проверенных методов.

Я предлагаю  комплексные консультации и корпоративные тренинги, которые помогут вам:

  • Разработать  бизнес-идею и выбрать правильную  нишу
  • Сформулировать уникальное ценностное  предложение
  • Создать эффективную маркетинговую  стратегию
  • Привлечь первых  клиентов и выстроить прочный фундамент для своего  дела

Оставьте комментарий