Как избавиться от отдела продаж, отдела ВЭД (внешне-экономическая деятельность) и вывести компанию на новый уровень?! — вы думаете это абсурд?! — вовсе нет!
Минимизация оплаты труда сотрудников и нематериальная стимуляция это тренд 2019 года и я думаю не только, но и последующего десятилетия.
Кстати, эта статья актуальна для собственников компаний у которых есть менеджеры по продажам, менеджеры по ВЭД, различные консультанты, а так же многие другие сотрудники, которые работают в компаниях и получают свои зарплаты…
Но прежде всего это статья актуальна для собственника бизнеса, которому надоело платить зарплату из своего кармана и не получать прибыль.
Вы думаете это невозможно?!
Ошибаетесь!!!
Зависимость от человеческого фактора просто колоссальная, а ещё? — это очень трудно признать, но факт остается фактом:
Уровень профессионализма сотрудников падает и ВЭД этому не исключение, а наоборот показатель… учитывая миллионные штрафы для бизнеса из-за некомпетентности сотрудников, интересуют детали обращайтесь.
Кстати, в отделе ВЭД ситуация намного сложнее, чем в компании в целом, так как ВЭД это не только продажи!
- Это взаимоотношения с фискальными органами.
- Это ваши поставщики.
- Это логистика.
- И это опять же продажи.
Я рекомендую рассматривать варианты аудита отделов ВЭД с целью выявления проблемных моментов и определения точек роста.
Минимизируем зарплату, тренд 2019 года
Вам кажется, что от зависимости от персонала нельзя избавиться и ваши сотрудники делают максимальную прибыль для вашей компании???
Еще раз ошибаетесь и мы сейчас всё аргументируем, а вы подумаете.
Рассмотрим в качестве примера отдел ВЭД
Специально взял сотрудников отдела ВЭД, которые обладают повышенными профессиональными компетенциями по сравнению с другими менеджерами среднего звена.
И для того чтобы показать потенциальные зоны риска, подумайте!
Далее я привожу несколько ссылок на статьи по ВЭД, если вам это не актуально просто прочитайте по диагонали и продолжайте изучать статью далее, используя полученные рекомендации для своей компании.
А пока вы думаете, задумайтесь об внутреннем аудите ВЭД в вашей компании…
Задумались?!
Вы вообще про такое слышали? — скорее всего нет, а если нет, то у вас проблемы, потенциальные проблемы.
Почему?!
Потому что ваши менеджеры по ВЭД это скорее всего не знают, не знали или просто игнорировали, а следовательно ваш успешный бизнес под колпаком.
По колпаком кого?! — фискальных органов, которые в автоматическом режиме отслеживают каждую вашу ошибку.
- Вы это не знали?!
- У вас нет ошибок?!
Тогда ознакомьтесь со следующим материалом:
- Что интересует участников ВЭД
- ВЭД 2019 генеральный и собственник должны знать
- Контроль всех участников ВЭД
На самом деле объем информации, которую должен знать и применять менеджер по ВЭД очень большой и практически никто из менеджеров по ВЭД, которые получают зарплату до 100 тысяч рублей в месяц это не знают!
Хотите проверить?! — легко, вот список для теста: Что должен знать менеджер по ВЭД к началу 2019 года
И сделайте выводы, обязательно сделайте выводы!
А мы продолжаем:
Оптимизация зарплаты персонала
Для начала давайте разберёмся с какими проблемами сталкивается собственник компании или руководитель, который рискует своими деньгами или своим бюджетом.
Простым языком:
Рискует собственным карманом.
Что происходит в компании?
Давайте рассмотрим простые факты, которые соответствуют практически любому бизнесу, в практически любой компании:
- Сотрудники получают стабильную зарплату, каждый свою…
- Плюс какие-то проценты…. у каждого свои …
- А ваш бизнес ушёл в минус!?!
Минус насколько?! — очень часто этот минус составляет миллионы рублей.
Это справедливо?!
Я думаю ответ очевиден, конечно нет!
Так как мы с вами прекрасно понимаем:
- Кто-то работает хорошо и эффективно.
- А кто-то просто штаны протирает.
- Кто-то получил финансовый результат.
- А кто-то разводил демагогию в рамках рабочего процесса.
И конечно же:
Все получают свою зарплату, а собственник бизнеса вынужден сводить концы с концами… или требовать отдачи от руководителей отделов.
А это нервы, нервы, нервы…
Фонд Оплаты Труда — самая большая статья расходов в любой компании.
Не важно есть у вас прибыль или нет, а вот зарплату надо платить, уж так повелось.
Чем рискует собственник бизнеса?
Деньгами, деньгами и еще раз деньгами — вот в чём заключается риск собственника.
Деньги надо брать и на рекламу, и на развитие и на зарплату…. а еще есть кредиты, аренда, поставщики…
Как следствие:
- Денег расходуем много.
- Прибыль маленькая или стремится к нулю.
- Клиентов мало.
- А наши любимые сотрудники думают о своей зарплате и забывают о прибыли компании.
Командная игра или сам за себя
Допустим, что ваши менеджеры по продажам правильно замотивированы и получают хороши процент с продаж, но другие сотрудники???
Насколько весь оставшийся персонал замотивирован на рост продаж? на результат? или им это не надо?!
Что получается?
- Одни берут кредиты на развитие бизнеса и вкалывают по 20 часов в сутки.
- Другие продают, стремясь к большим процентам.
- А третьи просто существуют, обеспечивая посредственную работу в компании?!
Как вы думаете ваши сотрудники, самые лояльные сотрудники заинтересованы в том, чтобы объединить усилия и развивать компанию?
Какой будет ваш самый честный ответ на этот вопрос?! — подумайте и запишите на листочке, не в комментариях к данной статье.
Имитация бурной деятельности (ИБД) — вот что происходит в каждой второй компании, а следовательно нет результата, а самое важное упускаются рыночные возможности, ведь мы с вами прекрасно понимаем, что через год прибыль будет получать еще сложнее.
Персонал увольняется
Следует помнить, что сильные сотрудники хотят расти и вы их не удержите: год, другой, а дальше они уходят…
У вас получается так называемое кольцо демотивации:
- Сильные уходят потому что хотят больше денег.
- А слабые уходят, потому что нет сильных и нужно работать…
Результат просто превосходно ужасающий:
- сперва вы обучили персонал.
- потом платили зарплату.
- а потом они говорят «спасибо» и уходят к конкуренту.
Что делать собственнику?
С точки зрения небольшой бесплатной бизнес-консультации могу порекомендовать!
Есть распространенное сравнение, разумеется спорное:
Бизнес это корабль, вы капитан, а ваши сотрудники команда.
Логично предположить, что для достижения результата ваша команда должна слаженно работать и реализовывать ваши цели.
А теперь вопросы:
- Кто в вашей команде?
- От кого действительно зависит от результата?
- Как ваша система мотивации и зарплаты влияет на прибыль?
- Что можно или нужно поменять чтобы увеличить прибыль?
Последний вопрос довольно сложный и индивидуальный, мы рассматриваем его на бизнес-консультациях и стратегических сессиях и не просто рассматриваем, а находим решение, которое вы можете реализовать в своей компании.