Конечно ничего нового в online продажах нет и кажется что все ясно и понятно, но крупные бренды не хотят терять прибыль а хотят получить внимание потребителей, а через online это сделать намного легче.
Возникает вопрос — только дошло?! — нет вовсе нет, просто в настоящий момент пришло время и крупные компании начинают реализовывать свой проект.
Marks & Spencer и онлайн продажи
На своих корпоративных тренингах, обучая руководителей и менеджеров, я делаю акцент:
Продажи это не только работа менеджеров по продажам, это построение системы продаж в вашей компании в целом, используя прямые и косвенные факторы.
Интересуют подробности? — обращаемся за консультацией или пишите вопрос в комментариях ↓↓↓ — а сейчас, в качестве примера разберем Marks & Spencer
Продажи офф-лайн MARKS & SPENCER
BBC сообщила, что Marks & Spencer самый крупный производитель одежды из Великобритании ( 43 место в списке мировых ритейлеров) продолжает закрывать свои магазины, но при этом акцентирует внимание на online продажах.
Возникает простой вопрос:
Это оптимизация бизнес-процессов или новый тренд?
Модель онлайн-рейтела становится все более популярной, а самое важное легко масштабируемой для любого бизнеса, в том числе и малого:
- Допустим у вас небольшой магазин в регионе.
- Как увеличить продажи?! (при этом сетевые ритейлеры типа Wildberris будут продолжать захватывать рынок и забирать ваших клиентов).
- Трансформируйте свой бизнес, учитывая онлайн-продажи и онлайн-влияние на своих клиентов!
Как это сделать именно вам?! — вопрос отдельной бизнес-консультации: напишите вашу ситуацию и пришлите мне на почту.
Почему закрываются торговые точки?
Почему Marks & Spencer закрывает торговые точки в количестве сотен магазинов?! — современные требования рынка и разумеется работа аналитиков.
И кстати, стоимость компании Marks & Spencer упала, но если у вас малый бизнес из 3-4 компаний, то стоимость компании вас не интересует, вас интересует прибыль в краткосрочном и долгосрочном периоде, поэтому начинайте инвестировать в онлайн и помните, я говорил:
- про онлайн-продажи
- и про онлайн-влияние
А это разные направления, которые необходимо развивать для сохранения доли рынка, помните конкуренты действуют!
Кто конкуренты вашего бизнеса?
В Европе, конкурентами Marks & Spencer являются дискаунтеры типа Primark, Lidl, Aldi — я думаю для российского рынка мы сможем назвать пару сетевых магазинов, но основная конкуренция будет среди крупнейших мировых интернет-магазинов.
Давайте резюмируем: Тренд очевиден, нужно действовать, остается дело за малым: оценить свои возможности и ресурсы, сформировать план и реализовать его на практике.