В этой статье я поделюсь своими наблюдениями и расскажу, как изменить мышление, чтобы преодолеть ловушки на пути к своим целям и своему успеху.
1. «Волшебная таблетка» не существует!
Почему важно отказаться от иллюзий и взять на себя ответственность за результат?
Давайте рассмотрим пример из сферы недвижимости:
Многие новички приходят в сферу недвижимости с мечтами о быстром обогащении. Они видят роскошные дома, дорогие машины и представляют себя на вершине успеха, забывая о том, что за каждым достижением стоит упорный труд, дисциплина и правильная стратегия. Они ищут «волшебную таблетку» – секретный метод или инструмент, который мгновенно принесет им богатство. Но реальность такова: такой «таблетки» не существует.
Успех в сфере недвижимости – это не случайность, а результат сознательных усилий, правильно выстроенных процессов и постоянной работы над собой.
Это марафон, а не спринт, и побеждают в нем те, кто готов проявить настойчивость и терпение, не ожидая мгновенных результатов.
2. Эмоциональная устойчивость как ключ к стабильности
Почему важно научиться управлять своими эмоциями и не поддаваться панике в моменты неудач?
Работа риэлтора неразрывно связана с эмоциональными качелями.
Сегодня вы можете заключить несколько выгодных сделок, а завтра столкнуться с серией отказов и неудач. Именно в эти моменты важно не поддаваться панике и не менять курс, а сохранять хладнокровие и анализировать ситуацию.
Эмоциональная устойчивость (sticktuitiveness) – это способность сохранять спокойствие и рациональное мышление в стрессовых ситуациях, не позволяя эмоциям влиять на ваши решения. В сфере недвижимости это качество особенно важно, поскольку отказы и неудачи – неотъемлемая часть работы.
Представьте себе инвестора, который вложил 10 000 долларов в фондовый рынок и столкнувшись с падением курса, в панике продает свои акции. Он фиксирует убытки и упускает возможность заработать, когда рынок снова пойдет вверх. То же самое происходит и с риэлторами, которые меняют стратегию при первых же затруднениях. Они не дают своей системе шанса сработать и лишают себя возможности добиться успеха.
3. Сила настойчивости и системного подхода:
Почему важно выбрать рабочую стратегию и следовать ей, несмотря на временные трудности?
В сфере недвижимости, как и в любом другом бизнесе, существует множество подходов и стратегий. Важно не распыляться и не пытаться объять необъятное, а выбрать ту систему, которая вам близка и понятна, и сосредоточиться на ее реализации.
«Ловушка игрока» (gambler’s fallacy) – это распространенная ошибка мышления, которая заключается в вере в то, что прошлые события влияют на вероятность наступления будущих событий, хотя на самом деле они независимы друг от друга.
Например, риэлтор, который несколько дней подряд не может договориться о встрече с клиентом, может решить, что его метод не работает, и начать искать новые способы. Но на самом деле, вероятность успеха при каждом следующем звонке остается прежней, независимо от предыдущих результатов.
Ключ к успеху – в понимании закона больших чисел.
Чем дольше вы придерживаетесь выбранной стратегии, тем ближе ваши результаты будут к среднестатистическим показателям.
Если вы знаете, что из 40 контактов в среднем получается одна сделка, не стоит опускать руки после 20 неудачных звонков. Продолжайте работать по системе, и результат не заставит себя ждать.
Словарь терминов:
- Эмоциональная устойчивость (sticktuitiveness): способность сохранять спокойствие и рациональное мышление в стрессовых ситуациях.
- «Ловушка игрока» (gambler’s fallacy): ошибка мышления, которая заключается в вере в то, что прошлые события влияют на вероятность наступления будущих событий.
- Закон больших чисел: статистический принцип, который гласит, что при большом количестве испытаний частота наступления случайного события стремится к его вероятности.
- Финансовая свобода: состояние, при котором ваш пассивный доход превышает ваши расходы, что дает вам возможность не работать и распоряжаться своим временем по своему усмотрению.