Сотрудники, которые ведут периодические переговоры о своей зарплате, зарабатывают в два раза больше в течение своей карьеры, чем те, кто этого не делает. Это означает, что отказ от переговоров – это не просто упущенная возможность, это – сознательное сокращение собственного дохода наполовину.
Однако, несмотря на столь очевидные выгоды, более половины (54%) соискателей и сотрудников не торгуются о зарплате, поддаваясь страху, неуверенности и ложным представлениям.
Это парализующий страх потери предложения, боязнь показаться жадными или неверие в собственные силы – вот что мешает нам достичь финансового процветания.
Изучив эту статью Вы научитесь не только получать более высокие зарплаты, но и уважать собственную ценность, уверенно отстаивать свои интересы и строить карьеру, о которой всегда мечтали. И конечно, если у вас возникнут вопросы — запишитесь на личную консультацию мы разберём все нюансы.
Переговоры о зарплате это необходимость
Давайте углубимся в цифры, чтобы окончательно развеять сомнения и осознать, что переговоры о зарплате – это не просто желательная, а жизненно важная практика для каждого профессионала.
Согласно данным исследования, разница в доходах между теми, кто торгуется, и теми, кто этого не делает, может достигать астрономической суммы от 0,5 до 3 миллионов долларов за 40 лет карьеры.
Это не просто абстрактные цифры, это реальные деньги, которые вы теряете, каждый раз отказываясь от переговоров.
Представьте, как вы могли бы инвестировать эти средства, обеспечив себе финансовую независимость и свободу. Этого бы никогда не случилось, если бы вы поддались страху или скромности.
Многие боятся потерять предложение о работе, если будут торговаться, или показаться жадными. Но этот страх – иллюзия.
- Исследование показывает, что 84% работодателей ожидают переговоров и закладывают их в бюджет,
- а 90% никогда не отзывают предложение только из-за переговоров.
- Более того, 73% работодателей не обижаются на торг.
Это означает, что работодатели не только готовы, но и ждут от вас, что вы будете отстаивать свои интересы.
По сути, они воспринимают ваше предложение о зарплате как начальную заявку, а не как окончательное решение.
Поэтому не торгуясь, вы не только теряете деньги, но и упускаете возможность продемонстрировать уверенность в себе и свою ценность для компании.
Помните, что вы инвестируете свои знания, опыт и время, и вы имеете полное право получить справедливую компенсацию за свой труд.
Переговоры о зарплате шаг за шагом
Теперь, когда вы осознали финансовую значимость переговоров и избавились от страхов, пришло время освоить конкретные техники и стратегии, которые позволят вам достичь максимального успеха.
Первое и самое важное правило – избегайте ловушки раннего вопроса о зарплате.
Компании заинтересованы в раннем отсеве кандидатов, поскольку это экономит их время и деньги. Поэтому они часто спрашивают о ваших текущих доходах на начальных этапах собеседования. Это – попытка ограничить ваши ожидания и сбить цену.
Ваша цель – перехватить инициативу и перенаправить разговор.
Вместо того, чтобы раскрывать свои текущие доходы, вежливо поинтересуйтесь диапазоном зарплат, заложенным в бюджет компании.
Вы можете сказать что-то вроде: «Конечно, я понимаю. Были бы вы открыты к тому, чтобы поделиться диапазоном, который вы заложили для этой роли? Таким образом, мы могли бы убедиться, что наши ожидания совпадают, и эффективно используем время друг друга».
Такой подход покажет вашу профессиональную зрелость, знание рынка и способность вести переговоры.
Второй ключевой шаг – это подготовка вашего «усиливающего» диапазона зарплат.
Этот диапазон основан на глубоком исследовании рынка и включает в себя нижнюю, верхнюю, среднюю и максимальную зарплатные границы для вашей роли на различных платформах.
Помните, что ваша цель – установить нижнюю границу диапазона ближе к желаемой зарплате, так как работодатели обычно предлагают зарплату на нижней границе озвученного вами диапазона.
Кандидаты, которые озвучивают диапазон, получают более высокие зарплаты, чем те, кто называют конкретное число.
И наконец, третья стратегия, которая поможет вам достичь максимального результата – это правило «двойного нет».
Суть этого правила заключается в том, что вы должны быть готовы пройти три раунда переговоров после получения предложения о работе.
- Сначала вы предлагаете свой идеальный вариант (План A),
- затем, после отказа, переходите к Плану B,
- и, наконец, к Плану C.
В Плане A вы максимизируете базовую зарплату, в Плане B вы просите увеличить бонусы и опционы на акции, а в Плане C вы можете обсудить дополнительные бенефиты, такие как гибкий график, удаленная работа или бюджет на обучение.
При этом важно использовать правильные формулировки, чтобы минимизировать дискомфорт и показать свою готовность к сотрудничеству.
Например, вы можете сказать: «Я понимаю ограничения по базовой зарплате и бонусам. Я хочу проявить уважение к вашему бюджету, но в то же время хочу убедиться, что моя компенсация соответствует моей ценности и рынку».
Эти три стратегии – лишь начало вашего пути к мастерству в переговорах.
С каждой успешно проведенной сделкой вы будете оттачивать свои навыки и уверенность, становясь все более профессиональным и востребованным.
Как раскрыть ваш переговорный потенциал?
Освоить общие принципы переговоров – это лишь первый шаг.
Для достижения максимального успеха необходимо адаптировать стратегии к вашим личным потребностям, опыту и карьерным целям.
Я верю в силу индивидуального подхода, и именно поэтому предлагаю вам персональную консультацию, в рамках которой мы вместе пройдем все этапы подготовки и проведения переговоров.
- Мы начнем с глубокого анализа вашего текущего положения на рынке труда, изучим ваши сильные стороны и уникальные навыки, и определим ваши карьерные амбиции.
- Затем мы вместе разработаем вашу личную переговорную стратегию, которая будет учитывать вашу специфику, а также особенности вашей отрасли и компании-работодателя.
- Я помогу вам составить ваше «усиливающее» зарплатный диапазон, учитывая вашу квалификацию, опыт и достижения.
- Мы вместе продумаем ваши Планы A, B и C, разработаем убедительные аргументы и проработаем возможные возражения со стороны работодателя.
В рамках консультации я также поделюсь с вами моими эксклюзивными скриптами и шаблонами, которые помогут вам вести переговоры уверенно и профессионально, не испытывая дискомфорта. Эти скрипты разработаны на основе многолетнего опыта и с учетом последних тенденций на рынке труда. Они позволят вам формулировать свои мысли четко и убедительно, а также вести переговоры в любом формате. Но что не менее важно, я помогу вам преодолеть ваши страхи и неуверенность.
Моя главная цель – это не просто дать вам инструменты, но и вдохновить вас на то, чтобы раскрыть свой переговорный потенциал и стать уверенными в себе профессионалами, способными добиваться любых поставленных целей.
Я покажу вам, что переговоры – это не конфронтация, а диалог, в котором каждый может выиграть. Я научу вас видеть возможности там, где другие видят препятствия.
И самое главное, я покажу вам, как ценить свою работу, свои знания и опыт, и как получать достойную компенсацию за свой вклад.
Корпоративное обучение
Переговоры – это навык, который важен не только для индивидуального успеха, но и для процветания всей компании.
Инвестируя в развитие переговорных навыков ваших сотрудников, вы не только повышаете их мотивацию и лояльность, но и создаете сильную и эффективную команду, способную достигать поставленных целей.
В рамках корпоративного тренинга мы проведем всесторонний анализ потребностей вашей компании и разработаем индивидуальную программу обучения, которая будет соответствовать вашим целям и задачам.
- Мои тренинги охватывают все аспекты переговорного процесса, начиная от подготовки и заканчивая анализом результатов.
- Ваши сотрудники смогут вести переговоры уверенно и профессионально, отстаивать интересы компании и добиваться взаимовыгодных соглашений.
- Мы будем работать с конкретными примерами из вашей отрасли и помогать вашим сотрудникам разрабатывать собственные переговорные стратегии.
- Помимо этого, мы обучим ваших сотрудников техникам управления конфликтами и методам разрешения споров. Мы покажем, как создавать позитивную и конструктивную атмосферу во время переговоров, что способствует укреплению доверия и сотрудничества.
Я использую интерактивные методы обучения, такие как деловые игры, ролевые модели и групповые дискуссии, чтобы сделать процесс обучения интересным и эффективным. Позвольте вашим сотрудникам стать сильными переговорщиками, и вы увидите, как это отразится на успехах вашей компании. Мы готовы помочь вашей организации создать конкурентное преимущество и достичь новых высот.
Я надеюсь, что мое послание вдохновило вас на то, чтобы взглянуть на переговоры по-новому. Вы теперь понимаете, что это не просто навык, а мощный инструмент, который может кардинально изменить вашу жизнь.
Не позволяйте страху и неуверенности лишать вас заслуженного дохода и профессионального роста.
Пришло время действовать. Я приглашаю вас на индивидуальную консультацию, где мы вместе разработаем вашу личную переговорную стратегию, а также предлагаю корпоративным клиентам провести тренинг для вашей компании.
Не откладывайте свое финансовое процветание на потом. Начните свой путь к успеху уже сегодня. Помните, что вы достойны большего. Вы достойны получать достойную оплату за свои знания, опыт и усилия. И я здесь, чтобы помочь вам это получить. Вместе мы сможем достичь любых целей. Настало время взять контроль над своей карьерой и стать мастером своей финансовой судьбы.