Как вы понимаете, многие бизнесмены, которые занимаются продажей одежды разных брендов довольно часто задумываются о создании своей коллекции, своего бренда и на это есть довольно серьезные причины: конечно с одной стороны вы значительно усложняете свой бизнес, а с другой стороны как приятно похвастаться между друзьями и подругами, что у вас не просто магазин по продаже одежды, а свой бренд со своими коллекциями.
Согласитесь, амбиции о многом говорят, а кроме того подумайте о прибыли?!
Ведь ни для кого не секрет, что правильно выстроенный бренд, позволяет получать намного больше прибыли, чем обычное изделие, пусть даже очень качественное. И самое важное помните, о трех ключевых составляющих создания своего бренда: разработка, производство и разумеется построение системы продаж — интересуют детали обратитесь за бизнес-консультацией.
С чего начать создание коллекции одежды?
Конечно существует довольно много примеров успешного продвижения и позиционирования на рынке белья и одежды в целом, но начав изучать примеры вы рискуете попасть в ловушку иллюзий, так как вы собираетесь создавать свой бренд, свою коллекцию здесь и сейчас, а успешные бренды создавались в прошлом и условия на рынке у них были совершенно другие.
Поэтому будьте очень внимательны, читая очередную историю успеха на рынке брендовой одежды, ситуация уже давно поменялась и то, что раньше привело к успеху вас может привести к неудаче и наоборот.
Конечно вам потребуется понимать производственные процессы, но так же необходимо сформировать команду из правильных людей, которые приведут вас к успеху, а как понять кто вам подойдет и кто правильный? — это вопрос отдельной бизнес-консультации, требующий конкретики с вашей стороны, при необходимости обращайтесь.
Но что я рекомендую обязательно держать под контролем, так это рекламу и каналы продаж, так как именно от этих двух бизнес-процессов будет зависеть успех вашего бизнеса.
Кстати, правильно выстраивая каналы продаж вы не только увеличите лояльность клиентов, но и сможете завести новые полезные знакомства, которые выведут ваш бизнес на новый уровень, но это все будет в будущем, сейчас давайте рассмотрим конкретные рекомендации:
Как создать успешный бренд одежды?
Давайте для начала определим, что такое коммерчески успешный бренд и из каких составляющих состоит успех продаж:
- Конечно вы можете видеть на рынке много успешных брендов одежды, но в чем секрет их успеха?
- К сожалению истину нам никто не скажет, но ее можно найти, возникает вопрос как?
Существуют ключевые точки контроля любого бизнеса и в нашем случае мы должны получить следующую информацию:
- Проанализировать текущие тренды на рынке одежды, постараться заглянуть в будущее.
- Понять предпочтение вашего потребителя, на что вы будете делать акцент.
Ответы на эти вопросы дают вам возможность создать проект бизнес-модели своей коллекции одежды.
Бизнес-модель коллекции одежды
Вот следующие контрольные вопросы, ответы на которые дают вам возможность полностью описать создание вашей коллекции одежды, постарайтесь максимально конкретно ответить на них:
- Какая у вас общая концепция развития марки?
- Какой у вас будет визуальный стиль?
- Насколько ваш ассортимент будет отвечать или превосходить требования целевой аудитории.
- Какие критерии вы предъявляете к будущему производству и по каким показателям вы планируете осуществлять контроль.
- Как вы будете работать с браком на производстве?
Проработав данные вопросы, мы можем перейти к построению системы продаж вашей коллекции.
Продажа коллекции одежды
- Какой промоматериал вам необходимо разработать?
- На какой рынок вы планируете выйти?
- Какие точки входа рекламы и точки входа клиентов вы выделяете?
- Как вы планируете организовать работу с байерами: поиск, привлечение, мотивация?
- Каким образом будет осуществляться оптовая и розничная продажа одежды?
- Будете ли вы выходить в люксовый сегмент и как планируете работать с VIP клиентами?
- Какой план распродаж коллекции одежды?
Для того чтобы ответить на эти вопросы нам необходимо подготовить раздаточный и промо материал, а именно:
- Организовать съемки коллекции.
- и подумать об общей стратегии продвижения коллекции.
Помните, что если вы планируете выйти на китайский рынок, то вам потребуется значительная локализация вашей коллекции, подробнее об этом в презентации: Как выйти на китайский рынок
Если вы уже владелец существующего бельевого бренда, ответы на данные вопросы помогут вам вывести марку на новый уровень продаж, качества рекламы продукции и лояльности клиента.
Если вы только планируете создание бренда белья, то увидите ключевые точки, которые помогут минимизировать множество рисков:
- Узнать о работе на фактическом рынке с точки зрения определенных нюансов.
- Определить целевую аудиторию, особый интерес представляет элитный лакшери сегмент
- Понять как выстраивать каналы продаж и продвижения своей марки.
- Работать со своей клиентской базой, повышая лояльность клиентов и инициируя сарафанное радио.
Давайте кратко разберем несколько основных вопросов:
Как определиться с выбором ниши на рынке одежды?
Для ответа на это вопрос необходимо понимать три проекции:
- Текущую ситуацию на рынке.
- Будущие тенденции, с точки зрения потребительского спроса.
- Истории успеха и разумеется истории неудач других брендов.
Когда мы говорим про тенденции необходимо учитывать как изменения потребительского поведения, так и изменения в технологии производства и дизайна: бизнес не стоит на месте, он постоянно развивается.
Если вы заинтересованы в уникальных рынках с точки зрения клиентов, я рекомендую обратить внимание на люксовый рынок. Конечно работа с VIP клиентами потребует от вас значительных усилий, но может принести и хороший результат в виде прибыли и связей.
Как организовать продажи и продавать коллекции оптом?
Я думаю вы понимаете, что вопрос построения системы продаж довольно глобальный и требует понимания специфики и нюансов, но все же давайте определим ключевые точки, на которые следует обратить внимание:
- Каналы поиска клиентов: выставки, интернет, ваш магазин/представительство.
- Организация процесса работы и обсуждения условий сотрудничества.
- И разумеется большой интерес может представлять международный рынок, но для того чтобы него выйти потребуется отдельные усилия.
Конечно существует довольно много специализированных вопросов, для решения которых я рекомендую обратиться к экспертам:
- Как создать эскиз?
- Как организовать процесс производства
- Какие существуют особенности производства разных моделей?
- Как выбрать ткани, комплектующие, фурнитуру?
- Как оценивать продукцию?
- Проходить сертификацию, учитывая требования к изделию и экспертизу?
- Как найти профессионального фотографа, моделей и организовать фото съмки коллекции?
А для того чтобы быть в тренде, находить уникальные идеи, я рекомендую вам посещать бельевые и текстильные выставки вне зависимости от того являетесь ли вы владельцем бренда или только планируете создание своей коллекции.
Конечно хочется пожелать вам успеха и заверить, что каждая новая марка одежды принесет вам прибыль, но это будет обман. Прибыль вам принесет правильный подход, заключающийся в проработке ключевых вопросов и установлении необходимых контактов. Конечно концепция марки, целевая аудитория, подход к позиционированию и продвижению влияют на результат, но основной фактор успеха это вы сами — владелец бренда или коллекции одежды.
Дамы и Господа спасибо и будем на связи!
отличная статья!
Спасибо!