Обращаю ваше внимание на корпоративный тренинг: Бизнес с Китаем — Бизнес переговоров для получения подробной информации и программы в формате PDF напишите мне в WhatsApp +79166009529 или Telegram @gKreece
1. Каковы особенности ведения деловых переговоров с китайскими партнерами?
Китайские партнеры подходят к переговорам структурированно, выделяя этапы уточнения позиций, их обсуждения и принятия решений. Подготовка к переговорам, включая проработку документации, может занимать длительное время – недели и даже месяцы.
На начальном этапе китайская сторона уделяет внимание установлению статуса участников, их психологических особенностей и предпочтений. Важно быть внимательным к деталям, продумывать стратегию и действовать последовательно. Китайские компании, как правило, представлены на переговорах опытными специалистами в области коммерции и коммуникации.
Будьте готовы к тому, что китайская сторона может ссылаться на успешные контракты, заключенные ранее, с целью оказать психологическое давление. Уступки обычно делаются ближе к завершению переговоров, когда достигнута полная ясность в отношении возможностей обеих сторон.
Также важно отметить, что китайские партнеры предпочитают использовать мессенджер WeChat для делового общения.
2. Какие периоды считаются неблагоприятными для деловых поездок в Китай?
Рекомендуется избегать планирования важных мероприятий во время празднования китайского Нового года («чуньцзе»). Этот период, как правило, выпадает на конец января — начало февраля и может длиться до трех недель, в течение которых не работают даже таможенные органы.
Также стоит учитывать национальные праздники, сопровождающиеся «золотыми неделями» – День образования КНР (1 октября) и 1 мая.
3. В какое время не принято беспокоить китайских коллег по деловым вопросам?
По негласному этикету не принято беспокоить китайских коллег во время обеденного перерыва, который длится с 11:30 до 13:00.
4. Как выбрать надежного китайского партнера для совместного проекта?
Выбор надежного партнера в Китае – задача не из легких, учитывая большое количество производителей однотипной продукции. Участие в профильных выставках на территории Китая – эффективный способ решения этой задачи.
5. Каковы преимущества участия в выставках в Китае для поиска партнеров?
Выставки предоставляют уникальную возможность личного общения с потенциальными поставщиками, проверки качества продукции и установления новых деловых контактов.
6. Как повысить эффективность участия в выставках?
К поездке на выставку в Китае необходимо тщательно подготовиться: изучить список участников, обозначить свои цели, подготовить презентационные материалы на китайском языке.
7. Где можно найти информацию о предстоящих выставках в Китае?
Список профильных выставок и деловых миссий доступен на сайте Торгового представительства Российской Федерации в Китайской Народной Республике.
8. Какие еще рекомендации можно дать по ведению бизнеса в Китае?
- Проявляйте уважение к китайской культуре и традициям.
- Будьте терпеливы в деловых переговорах.
- Используйте услуги профессиональных переводчиков.
- Запаситесь терпением – в Китае деловые процессы могут занимать больше времени, чем вы привыкли.
Вопросы, мнения, возражения и пожелания — пишите в комментариях 🖋 — нужен индивидуальный разбор — получите консультацию в телеграмм ✍️ @gKreece , при бизнес-заинтересованности рассмотрите мои корпоративные тренинги и подписывайтесь на мой экспертный телеграмм-канал @SavkinKS