Бизнес страхование довольно популярно во всём мире, в том числе и при поставках из Китая! Нормальные, надежные китайские поставщики (специально использую сленг российских бизнесменов) — застраховывают свои поставки в Россию и по всему миру, что позволяет минимизировать множество рисков, связанных с импортом, в том числе и один из самых распространенных — риск неплатежа со стороны клиента.

Страховка импорта из Китая

В завершении данной статьи я привел список китайских страховых компаний, которые работают по всему миру, но прежде чем вы доберетесь до списка, запомните, что ваши китайские партнеры прежде чем обращаться к страховым компаниям попытаются решить спорные вопросы путём переговоров, а именно переговоров с вами, об этом я рассказываю на своём корпоративном тренинге: бизнес с китаем — бизнес переговоров, но увы… многие российские собственники и генеральные предпочитают “исчезать” в случае конфликтных ситуаций, а потом?! — что потом всплывает большое удивление:

ах да мы не заплатили?
ах да китайские посредники нас обманули?
ах да мы ведь не знали?!

Кто виноват?

Простыми словами включают “дурака”, и как следствие потеря денег, а самое обидное, что очень часто в этом виноват не собственник бизнеса и даже не генеральный, а обычный менеджер по ВЭД, который что-то проигнорировал, за оптимизировал и понадеялся на авось…

И кстати, в ближайшее время исков от китайских страховых компаний будет довольно много, так что готовьтесь дамы и господа, а если вы понимаете, что что-то где-то не так, то не надейтесь на авось, подготовьтесь к потенциальным проблемам — сами себе потом спасибо скажите.

Иск от китайских компаний

Сейчас на российском рынке довольно часто возникают следующие ситуации, вот вводная информация:

Российская компания успешно работает на внутреннем рынке
С китайскими поставщиками выстроены деловые отношения

Сразу же вопрос: китайские поставщики или китайские посредники? — в большинстве случаев мы думаем что это поставщики, но на самом деле это всего лишь навсего посредники.

Несмотря на то, что российские компании являются конечными покупателями товара, сама продукция покупается не напрямую от китайских заводов (на это есть ряд причин), а через компании посредники.
Сама по себе цепочка, с одной стороны логически правильная, с другой стороны каждый элемент сопряжен с рисками, которые при стечении обстоятельств становятся довольно высокими.

Что делают китайские производители?

В большинстве случаев, китайские производители производят страхование импорта в одной из китайских страховых компаний (список смотрите ниже).

Зачем они это делают? — я думаю ответ на данный вопрос вполне логичен:

Для того чтоб иметь гарантию оплаты в любой ситуации, минимизируя тем самым множество рисков.

Итак, при возникновении просрочки платежа за товар, китайская страхования компания действует по отлаженному в мировой практике алгоритму:

обращается к Международной юридической компании;
а дальше начинается: переговоры с китайцами, к которым никто не хочет готовится, а тем более проводить;
реструктуризация задолженности и суды, которые вы с вероятностью 99% проиграете, причин для этого более чем достаточно.

В большинстве случаев, платежи с российской стороны были задержаны, не переводились вообще или переводились надёжным китайским посредникам, которые в какой-то момент времени перестали быть надёжными и исчезли, а самое интересное, что в отличии от китайских поставщиков данные платежи никак не страховались, зачем?! — мы же самые умные и будем экономить на всём, вот вам пожалуйста, всё просто:

платежи задержаны;
ответственность непонятна;
а для внесения ясности нужно изучать договора.

А самое важное, никто не хочет говорить правду, чтобы не раскрывать уникальное конкурентное преимущество и разумеется китайцы не правы!

Что говорят российские компании?

Мы ничего не знали про страховую компанию.
Это китайцы сами страховали свои риски.

Что нам делать?!

С нас требуют оплату, но мы ничего не платили потому что…

И здесь обычно начинается демагогия, которая сводится к тому что задолженность придется погасить иначе правовые последствия будут печальными, а следовательно надо что-то делать?!

А кто будет делать?

Ведь в данной ситуации еще необходимо разобраться? — вот в этом и заключается управление проектами ВЭД в кризисной ситуации, хотя кризисной для кого? — для китайского производителя это просто рутинная процедура, через которую надо пройти и довести дело до результата, а вот российские импортеры очень часто даже не понимают с какими проблемами они столкнулись и почему.

Давайте на этом с разбором данного кейса по бизнесу с Китаем завершим, ниже для вас представлен список китайских страховых компаний, которые работают по всему миру и будьте внимательны со своими сделками по импорту китайской продукции:

Многие китайские производители стремятся выйти на российский рынок самостоятельно и избавляются как от китайских посредников, так и от недобросовестных российских предприятий.

Список Китайских страховых компаний

Обращаю ваше внимание, что большинство сайтов на китайском языке, так что думайте, думайте и еще раз думайте: импорт из Китая это не просто поставка товара, это проект, а любым проектом следует управлять.

НОВЫЕ СТАТЬИ ПО ВЭД

[catlist id=593 numberposts=5]

Китайские страховые компании: поставщикам из Китая

Иск от китайских компаний

Что делают китайские производители?

Что говорят российские компании?

Список Китайских страховых компаний

НОВЫЕ СТАТЬИ ПО ВЭД

Оставьте комментарий