Поставка молочной продукции в Китай является интересным и перспективным направлением бизнеса с Китаем.

Сейчас в Китай экспортирует около 20 белорусских компаний, я думаю в ближайшее время многие компании из России тоже будут экспортировать свою молочную продукцию в Китай.

На китайский рынок можно поставлять сухое молоко, молочную продукцию, сыры, мяса говядины и птицы.

Экспорт в Китай, что нужно знать

Для того чтобы экспортировать свою продукцию в Китай необходимо получить право на экспорт в Китай и сертифицировать свое предприятие. Но этого мало: бизнес с Китаем имеет свою специфику и заключается она в понимании правил переговорного процесса, делового этикета и стратегии принятия мышления китайских бизнесменов.

Вы можете ознакомиться  с презентацией: Как успешно выйти на китайский рынок (формат PDF, открывается в новом окне).

Хочется сказать, да ерунда все это, мы договариваемся с покупателями их Европы и России, а экспорт продукции в Китай тоже наладим без проблем.

Но все далеко не так просто, как это кажется на первый взгляд, особенно тем людям, которые только очень поверхностно знакомы с Китаем, а тем более никогда не сотрудничали с китайскими компаниями.

[adrotate banner=»31″]

Обращаю ваше внимание на практический семинар: Бизнес с Китаем — бизнес переговоров, на котором я разбирают многие нюансы организации бизнеса с Китаем и построения переговорного процесса с китайскими партнерами.

[bctt tweet=»Бизнес с Китаем имеет свою специфику и заключается она в понимании правил переговорного процесса» username=»SavkinKS»]

Я рекомендую вам прочить несколько моих статей по специфике ведения бизнеса с Китаем, например:  Переговоры с азиатскими партнёрами или  Бизнес с Китаем: Продукты питания для Китая, что позволит вам увидеть вершину айсберга проблематики взаимоотношений с китайскими партнерами.

Иллюзия бизнеса с Китаем

А иллюзия успеха бизнеса с Китаем начинается с подписанных меморандумов, которые являются не более чем соглашением о достигнутых договоренностей на данный момент времени, а следовательно экспорт молока в Китай может начаться как завтра, так и через десять лет, но мы думаем очень оптимистично, поэтому все бизнесмены ждут завтра, которое почему-то не поступает. Абсолютно аналогично происходит со многими другими продуктами питания и различными бизнес-проектами.

[su_note note_color=»#FFFF66″ text_color=»#333333″ radius=»3″ class=»»]Кстати, если рассмотреть данный вопрос, учитывая конкуренцию на экспорт продукции в Китай со стороны всего мира, то наибольшее количество сертифицированных поставщиков молочной продукции в Китай зарегистрировано в США, Канаде, Новой Зеландии и как ни странно Бразилии. Компании этих стран тоже заинтересованы в успешном экспорте в Китай своей продукции и используют для этого все рыночные возможности.[/su_note]

Решили экспортировать в Китай, о чем думать?

Прежде всего думайте об устойчивости своего бизнеса и я говорю не о конкуренции со стороны аналогичных компаний, которые собираются поставлять продукцию в Китай, я говорю именно про финансовые затраты, которые вы в любом случае понесете, прорабатывая вопросы экспорта в Китай.

Следует осознать, что проработка вопросов поставки молока в Китай потребует довольно много времени, возможно даже несколько лет, а следовательно посмотрите на эту задачу со стратегической точки зрения, оценив все риски и возможности, связанные с организацией бизнеса с Китаем.

Конечно, очень легко со стороны наблюдать истории успешных поставок в Китай, но обычно за каждым успехом стоит череда провалов и неудач. Я рекомендую вам очень внимательно отнестись именно к неудачам других компаний, которые хотели поставлять свою продукцию на китайский рынок и которые потерпели крах.

[bctt tweet=»Вы в любом случае понесете финансовые затраты, прорабатывая вопросы экспорта в Китай.» username=»SavkinKS»]

Кстати, для информации:

[su_note note_color=»#ADFF2F» text_color=»#333333″ radius=»3″ class=»»]Китай работает со всеми кто желает начать бизнес с Китаем, но при этом требует эксклюзив, не предоставляя эксклюзивные условия, в этом китайские менеджеры бесспорно молодцы.[/su_note]

На свой рынок Китай допускает продукцию всех производителей, из всех стран, фактически устраивая глобальный конкурс на экспорт молока в Китай, но при этом осуществляя довольно жесткую сертификацию и ветеринарный надзор.

Потенциал бизнеса с Китаем

Современный тренд, но на мой взгляд еще далекий от реализации, это поставка продуктов питания в Китай, в том числе и молочной продукции через Интернет. Разумеется проекты по экспорту российских товаров в Китай через интернет есть, даже запущена площадка Dakaitaowa, позиционирующая себя как идеальное решение для производителей продуктов народного потребления, которые хотят экспортировать к Китай.

Но я не стал бы строить розовые замки, ведь от специфики переговоров с китайскими партнерами и понимания ключевых вопросов бизнеса с Китаем вас никто не освободит, а именно об этом я рассказываю на своем семинаре Как начать бизнес с Китаем.

Кстати, реальных отзывов по Dakaitaowa от российских бизнесменов я еще не слышал, но думаю скоро отзывы о Dakaitaowa появятся в интернете и я об этом напишу разделе своего блога по бизнесу с Китаем.

Актуальные статьи по бизнесу с Китаем:

[catlist id=478 numberposts=10]