Переговоры с китайцами и бизнес с Китаем

Бизнес с Китаем, заимствование китайских методов, специфика переговоров с китайскими партнёрами — направления, которые стали сверхактуальными в развитии бизнеса любой компании. В своей практике по изучению Китая я прагматичен и обязательно адаптирую материал к российской действительности и проблематике, с которой сталкиваются мои клиенты.

Для получения базовых программ свяжитесь со мной по указанной контактной информации, и мы согласуем детали.

Бизнес тренинг: переговоры с китайцами

В 2014 году мной разработан практический семинар тренинг переговоры с китайскими партнерами, на котором разбирается специфика в проведении переговоров с китайцами:

• представителями китайского бизнеса: собственниками, руководителями и сотрудниками китайских компаний,
• инвесторами и государственными чиновниками.

на протяжении 10 лет данный тренинг постоянно обновляется новыми примерами и тактиками переговоров с китайцами.

ПЕРЕЙТИ: ПЕРЕГОВОРЫ С КИТАЙЦАМИ

Китайские школы

В 2023 году я запустил три направления в формате индивидуальных консультаций, корпоративных тренингов и стратегической сессии:

• Китайская школа продаж: построение системы продаж, используя китайские подходы.
• Китайская школа отношений: искусство гармонии и перемен, используя китайские подходы.
• Китайская школа управления: стратегия и тактика в принятии решений, используя китайские подходы.

Подробная информация по китайским школам высылается по запросу, напишите мне прямо сейчас:

Переговоры с китайцами: Почему я могу Вам помочь?

Начиная с 2009 года, я провожу тематические семинары по бизнесу с Китаем и индивидуальные консультации.

Более 6 000 руководителей и собственников из многих крупных городов и различных сфер бизнеса, прошли мое обучение и консалтинг, я сотрудничал с ТПП РФ во всех регионах нашей страны, участвовал в различных проектах и обладаю следующими компетенциями:

1. Полевой опыт работы на международном рынке, постоянное общение с китайскими партнёрами с 2006 года.
2. Проведение консультаций государственных и коммерческих структур по переговорному процессу и китайским стратегиям.
3. Понимание специфики общения с китайскими бизнесменами и инвесторами, выход из конфликтных (долговых) ситуаций без суда.
4. Проработки вопросов импорта и экспорта в Китай по широкому спектру продуктов и услуг.
5. Привлечения инвестиций из Китая.

Фото бизнес тренинг по переговорам с китайцами

Больше моих фотографий с бизнес-тренингов, стратегических сессий и различных мероприятий по обучению руководителей доступны в разделе: Фото бизнес-тренингов обучения руководителей

Бизнес-тренинг китайских руководителей: понимаю потребности китайцев

Я преподаю китайским руководителям и чиновникам ряд специальных дисциплин на программе DBA (Doctor of Business Administration) в РАНХиГС при Президенте РФ и прекрасно вижу:

• как китайские слушатели усваивают материал,
• как китайский переводчик-синхронист переводит материал,
• каким образом необходимо формулировать свои мысли и представлять презентацию какой-либо информации,
• как разбирать бизнес-кейсы и получать обратную связь.

Проведение цикла постоянных бизнес-тренингов и вебинаров для китайских руководителей:

Бизнес с Китаем: Как решить проблемы?

Уникальный тренинг для руководителей «Бизнес с Китаем — бизнес переговоров» позволяет получить ясность в понимании проблем и решить многие из них, на тренинге рассматриваются все вопросы по переговорам с китайскими партнерами:

• конфликтные ситуации,
• торг, привлечение инвестиций и так далее.

Актуальность бизнеса с Китаем

Понимание особенностей ведения бизнеса и переговоров с Китаем важно для компаний:

• Существуют значительные культурные различия между Китаем и Россией в подходах к бизнесу и ведению переговоров, которые необходимо учитывать для успешных отношений с китайскими партнерами.
• Переговоры с китайцами требуют терпения и гибкости — процесс согласования может занимать много времени.
• Для эффективного построения бизнес-отношения с китайскими партнёрами, руководителям важно изучить и принять во внимание особенности китайской деловой культуры и китайского менталитета.

42 основные проблемы в переговорах с китайскими партнёрами

1. Договоренности и обещания китайцами не выполняются.
2. В процессе деловой переписки китайские менеджеры не отвечают на письма.
3. Китайцы игнорируют все средства коммуникаций (телефон, e-mail, мессенджеры).
4. Языковой и культурный барьер — полное непонимание из-за различий в языке и культуре, как у китайских, так и у российских переговорщиков.
5. Различное понимание контрактов и обязательств со стороны китайских партнёров — в Китае контракты часто рассматриваются как основа для дальнейших переговоров.
6. Долгий и сложный процесс принятия решений, многоуровневое утверждение с китайской стороны.
7. Неясные или скрытые мотивы и приоритеты китайских партнеров.
8. Сложности с соблюдением сроков и графиков — более гибкое отношение китайских руководителей к временным рамкам.
9. Высокий уровень бюрократизма и формализма, много документов и процедур, возникающих «на пустом»месте.
10. Непонимание китайских принципов ведения бизнеса и управления проектами.
11. Различные подходы к интеллектуальной собственности и конфиденциальности со стороны китайских партнёров.
12. Сложности с выполнением условий контрактов и обеспечением качества на китайском производстве.
13. Высокие ожидания неформальных отношений и личных связей со стороны китайских партнеров.
14. Возможное давление со стороны госструктур и властей Китая.
15. Коррупционные риски при работе с некоторыми китайскими партнерами.
16. Сложный выход на лиц, принимающих решения в китайских компаниях.
17. Нацеленность китайцев на быструю прибыль и сиюминутные выгоды.
18. Высокие коммерческие риски при выходе на китайский рынок.
19. Сложности правовой защиты в случае конфликта с китайской компанией.
20. Проблемы с вывозом капитала и репатриацией прибыли из Китая.
21. Недостаток прозрачности и открытости китайских компаний.
22. Риск нарушения прав интеллектуальной собственности в Китае.
23. Жесткий подход китайцев к переговорам, фокус на выгоде.
24. Политическое давление на китайских партнеров в международных отношениях.
25. Проблема кибершпионажа и кражи технологий китайскими партнерами.
26. Нечеткие и расплывчатые обязательства китайской стороны.
27. Склонность китайцев к неформальным, застольным переговорам.
28. Размытые зоны ответственности в китайских компаниях.
29. Высокие требования китайских партнеров по локализации производства.
30. Сложности урегулирования разногласий и конфликтов из-за разных подходов в принятии решения со стороны китайских партнеров.
31. Риск введения скрытых или неожиданных дополнительных платежей.
32. Возможность внезапного изменения «правил игры» со стороны Китая.
33. Сложность оценки надежности и авторитетности китайских партнеров.
34. Риск технологического шпионажа при совместных предприятиях с китайскими партнерами.
35. Высокие требования китайцев к протоколу и этикету встреч.
36. Сложность увольнения или замены некомпетентных китайских менеджеров.
37. Риск того, что китайский партнер скопирует технологию и начнет конкурировать.
38. Различные подходы к подаркам, взяткам и комиссионным в Китае.е.
39. Риск введения внезапных торговых ограничений со стороны Китая.
40. Угроза штрафов и санкций китайских регуляторов при нарушениях.
41. Непредсказуемость и частые изменения в законодательстве КНР.
42. Проблема защиты персональных данных в Китае.

Напишите в комментариях свой список проблем с китайскими партнерами, с которыми вы сталкивались, и, возможно, решение данных проблем есть на моём тренинге: «Переговоры с китайцами».