Продажи → Как увеличить продажи — Бизнес это продажи, как сделать чтобы продажи увеличились, простые рекомендации от корпоративного тренера Константина Савкина. Лучшие тренинги по продажам — это тренинги эффективных продаж, фактически через корпоративные тренинги вы увеличиваете продажи в своей компании. Продавцов надо учить, именно для этого существуют тренинги для руководителей, тренинги для продавцов, тренинги активных продаж и в целом тренинги для персонала.
Конечно эмоции сложны. Ведь очень легко в теории прочитать пару книжек про эмоции, про эмоциональный интеллект, но на практике реализовать простые рекомендации, описанные в многочисленных книгах, довольно тяжело. А в следствии мы получаем неуправляемое или фактически неуправляемое эмоциональное поведение руководителей или менеджеров по продажам. Кстати, в жизни мы можем назвать его очень просто: или излишняя … Читать далее
Как стимулировать продажи мелкой техники? — можно рассмотреть решение данного вопроса на примере МВидео, одного из крупнейших игроков на российском рынка по продаже бытовой электроники. Что сделал МВидео для увеличения продаж и что может сделать любая компания, которая продает бытовую электронику и не только? — давайте попробуем разобрать конкретные шаги по увеличению продаж. В этой … Читать далее
Как мы знаем, совершенствование любого навыка достигается через практику и обучение, но если учиться любят многие, то переходят к практике, только единицы. Применять на практике изученные знания гораздо тяжелее чем учиться, почему? — знания оказались не практичными; мы их не поняли; требуется время на адаптацию знаний; или нет смысла в данных знаниях? — Будем честны перед собой, … Читать далее
Давайте определим термин команда как несколько людей сплоченных достижением общей целей, а следовательно тогда команда менеджеров по продажам объедены между собой общей целью продавать и не просто продавать какую-либо продукцию, а продавать эффективно, увеличивая продажи в своей компании и разумеется свой доход. Очень часто многие компании, обучая менеджеров по продажам, совершают довольно серьезную ошибку: При этом, … Читать далее
Насколько лидерство и продажи связаны между собой? Я думаю ответ очевиден, хороший продавец это прежде всего лидер, человек который способен не только «заразить» своими идеями, но и продать их на рынке и не просто продать, а делать это с максимально эффективно, увеличивая прибыль компании шаг за шагом. Конечно лидером может быть и инженер, и технический … Читать далее
Продажи интересуют всех! Не важно чем и как вы занимаетесь, но продажи в конечном счете влияют на ваш уровень дохода, возможно уровень жизни. Продажи интересуют и меня. Мой продукт корпоративные тренинги и бизнес-семинары поэтому практически все что я делаю в той или иной степени влияет на мои продажи. В этой статье я попробую ответить на вопрос: Как … Читать далее
Рутина в продажах?! — спросите вы — Как такое возможно? Да, вполне возможно: рутина возможна в любой сфере деятельности. В перерыве бизнес-семинаров мне часто задают вопросы, связанные с рутиной в повседневной деятельности и это вне зависимости от занимаемой должности и уровнем дохода. С вопросом рутины в работе и подобными вариантами ко мне подходят и коммерческие директора, и генеральные, и … Читать далее
Практически на любых тренингах по продажам акцент ставится на совершенствование навыков продаж, анализ и построение соответствующих бизнес-процессов, но если обратиться к фактам, то в большинстве своём, успешные продажи связаны именно со степенью развития личности менеджера по продажам. Ведь каждый из нас обладает своей харизмой, своими сильными и слабыми сторонами, своими хорошими и плохими привычками. В этой … Читать далее
Способность лидера повести людей за собой в бизнесе очень сильно связано с продажами, что дает возможность охарактеризовать работу лидера с точки зрения стоимости компании и ее прибыльности на рынке. И именно прибыль характеризует профессиональные качества лидера. Конечно вы можете со мной не согласится и возможно вы будете правы, но в этом случае вы наверняка рассматриваете лидерство … Читать далее
Зачем необходимо изучать конкурентов и лидеров? На своих корпоративных тренингах я часто говорю: обязательно изучайте конкурентов и лидеров и мы со слушателями начинаем разрабатывать подробную таблицу анализа, которая позволяет узнать много интересного и подумать: что можно заимствовать с минимальными затратами со своей стороны. Конечно, данную таблицу анализа каждый может сделать самостоятельно, но любой бизнес-семинар создает … Читать далее