Статьи по развитию навыков продаж, креативности, презентации и коммуникаций
В этой статье я, опираясь на свой многолетний опыт консультирования ведущих компаний, расскажу о том, как создать непреодолимую ценность для ваших клиентов, превратив ваш продукт из безликого товара в объект желания. Что покупают ваши клиенты? Часто мы, увлеченные своим детищем, забываем о главном – о потребностях клиента. Мы так сосредоточены на функциональности, технических характеристиках, что … Читать далее
Задумывались ли вы, почему некоторые агенты по недвижимости или менеджеры по продажам буквально купаются в деньгах, а другие едва сводят концы с концами? Ведь часто бывает так, что агенты с одинаковым стажем и опытом, работающие на одном рынке, демонстрируют совершенно разные результаты! Проблема не в знаниях, а в установках! Высокодоходные агенты отличаются особым образом мышления … Читать далее
Каждый день вы сталкиваетесь с пропастью между вашими амбициями и реальностью. Вы видите головокружительный успех коллег, их фотографии с довольными клиентами, слышите истории о заключении крупных сделок, но сами чувствуете себя застрявшим в бесконечном цикле посредственности. Мы знаем, как больно оставаться в тени, когда душа стремится к вершинам! Но мы также знаем, что успех в … Читать далее
Вы, как и мы, прекрасно знаете, что продажи – это двигатель любого бизнеса. Но что делать, когда этот двигатель начинает давать сбои? Когда клиенты уходят к конкурентам, а возражения сыплются как из рога изобилия? Давайте будем честны: большинство тренингов по продажам учат одним и тем же избитым техникам – «продажи – это игра чисел», «ABC … Читать далее
«Это слишком дорого», – слышим мы от потенциальных клиентов. И зачастую теряемся, не зная, как реагировать. Мы начинаем судорожно снижать цену, предлагать скидки, бонусы – и в итоге обесцениваем свой продукт и свой труд. Но что, если мы посмотрим на возражение «слишком дорого» не как на проблему, а как на возможность? Возможность глубже понять потребности … Читать далее
Мы видим, как люди вокруг достигают невероятных высот, запускают успешные проекты, путешествуют по миру и живут той жизнью, о которой мы только мечтаем. И в этот момент возникает вопрос: «Почему у них получается, а у меня нет?». Ответ прост: они знают секретные коды, которые открывают двери к успеху. Эти коды не являются какой-то магической формулой … Читать далее
Успех компании напрямую зависит от способности ее сотрудников эффективно презентовать продукты и услуги, преодолевать возражения и заключать выгодные сделки. За годы работы бизнес консультантом я стал свидетелем взлетов и падений множества компаний, и могу с уверенностью заявить: именно мастерство продаж является тем ключом, который открывает двери к финансовому процветанию. «Нет» – не конец, а начало … Читать далее
Вы наверняка сталкивались с ситуацией, когда клиент, заинтересованный в вашем продукте или услуге, просит скидку. Знакомо? И вот Вы, желая заключить сделку, идете на уступки, снижаете цену… а в итоге теряете прибыль или вовсе не получаете клиента! Почему так происходит? Потому что фокус смещается с ценности вашего предложения на его стоимость. Клиент начинает думать не … Читать далее
Каждый день Вы сталкиваетесь с одной и той же проблемой: низкие продажи. Вы вкладываете огромные средства в рекламу, тратите время и силы на привлечение клиентов, но результаты оставляют желать лучшего. Знакомо? Вспомните, как часто Ваши продавцы слышат от клиентов «Я просто смотрю» или «Мне нужно подумать». Эти фразы – как удар под дых, отнимают мотивацию … Читать далее
На протяжении всей моей карьеры, а это уже более тридцати лет, я сталкивался с самыми разными методами продаж. Я видел, как взлетают и падают целые империи, построенные на убеждении, и как талантливые предприниматели терпят неудачу, не сумев донести ценность своего продукта. И с уверенностью могу сказать: продажи – это не просто набор техник, это глубокое … Читать далее