Статьи по развитию навыков продаж, креативности, презентации и коммуникаций
Декабрь. Время предвкушения, радости, подарков… и головной боли для многих менеджеров по продажам. Ведь в это время года традиционные стратегии продаж словно растворяются в праздничной суете. Клиенты откладывают решения, бюджеты исчерпаны, а концентрация тает, как снежинка на ладони. Но что если я скажу вам, что декабрь — это не провал, а уникальная возможность заложить фундамент … Читать далее
В преддверии новогодних праздников, когда все мысли заняты подарками и отдыхом, вы, как опытные менеджеры по продажам, наверняка сталкиваетесь с серьезными проблемами: Знакомо? Эти трудности вызывают стресс, тревогу и сомнения в своих силах. Вы чувствуете разочарование от того, что не можете достичь поставленных целей. Но выход есть! Мы предлагаем уникальную программу консультаций и корпоративных тренингов, которая поможет вам преодолеть эти трудности и выйти победителем из предновогодней гонки. … Читать далее
В воздухе уже витает аромат мандаринов и корицы, мерцают гирлянды на улицах, а в магазинах звучат знакомые мелодии. Приближается волшебное время – праздничный сезон, период, когда хочется окунуться в атмосферу тепла и уюта, провести время с близкими и насладиться долгожданным отдыхом. Но для многих из нас, кто посвятил себя искусству продаж, этот период часто сопровождается … Читать далее
Сердце сжимается от тревоги, когда календарь неумолимо приближает праздники. Вместо радости и предвкушения волшебства, вас охватывает чувство неопределенности и страха. Ведь праздники – это не только время подарков и семейных ужинов, но и период, когда продажи падают, клиенты исчезают, а вы рискуете остаться без дохода и с невыполненным планом. Знакомые чувства? Вы не одиноки. Многие продавцы испытывают … Читать далее
Каждый год, когда на горизонте маячат праздничные огни, мир словно замедляет свой бег. В воздухе витает атмосфера волшебства, семейного тепла и долгожданного отдыха. Но для тех, кто посвятил себя миру продаж, этот период может стать настоящим испытанием. В то время как многие наслаждаются заслуженным перерывом, вы ощущаете нарастающее давление: план нужно выполнить, сделки закрыть, а … Читать далее
Информационные потоки захлестывают нас, а время становится самым ценным ресурсом, продавцы сталкиваются с новым вызовом – феноменом «занятости». «Я слишком занят», «Перезвоните позже», «Мне нужно подумать» – эти фразы стали привычным рефреном в ответ на даже самые блестящие предложения. Но что скрывается за этой маской «занятости»? Страх, неуверенность, нежелание выходить из зоны комфорта? Или же это всего лишь … Читать далее
Сколько раз вы слышали от потенциальных клиентов: «Знаете, я сейчас немного занят. Я свяжусь с вами, если мне будет интересно»? Эта фраза, как стена, отгораживает вас от возможности помочь, предложить решение, которое может изменить их жизнь к лучшему. За этим «слишком занят» скрываются глубокие эмоции и страхи: Они прячутся за маской «занятости», но внутри них кипят эмоции, … Читать далее
За пределами скрипта по продажам: как перейти от шаблонных продаж к искреннему диалогу и доверию? Долгие годы я, как и многие из вас, блуждал в лабиринте традиционных продаж. Меня учили «закрывать сделки», «обрабатывать возражения» и «добиваться результата любой ценой». Я следовал проторенным путям, используя скрипты и техники, которые обещали быстрый успех, но в глубине души … Читать далее
Я много лет наблюдаю за тем, как люди строят свою карьеру, добиваются успеха, а порой и терпят сокрушительные поражения. Мир бизнеса – это настоящая арена, где сталкиваются амбиции, талант и неумолимая жажда победы. И, как показывает практика, побеждают далеко не все. Почему? Потому что многие просто не готовы к той игре, которая разворачивается на этой арене. … Читать далее
Как эксперт в области продаж, я часто сталкиваюсь с распространенным заблуждением, что некоторые периоды года – «мертвые сезоны» – обречены на спад активности и низкую конверсию. Особенно это касается праздничных дней, когда клиенты, казалось бы, погружены в личные дела и недоступны для деловых предложений. Многие компании пассивно принимают эту «неизбежность», упуская ценные возможности. Я убежден, … Читать далее