02. Представьте себе

Конкуренция за внимание клиентов достигла апогеи, умение грамотно выстраивать маркетинговую стратегию становится ключом к успеху любого бизнеса и влияет на продажи. На протяжении своей многолетней практики в сфере бизнес-консультирования я неоднократно убеждался в том, что залогом процветания компании является не просто наличие продукта или услуги, а способность эффективно донести их ценность до целевой аудитории. В … Читать далее

«В теории, если вы пойдете в спортзал, вы должны прийти в форму» – говорю я на своих корпоративных тренингах — Эта фраза, полная сарказма, отражает главную проблему современного бизнеса – отрыв теории от практики, холодный расчет вместо искреннего стремления к созданию чего-то ценного и значимого. В гонке за прибылью мы забываем о главном – о … Читать далее

Мы часто сталкиваемся с ситуацией, когда потенциальный клиент, внешне проявляя интерес и симпатию, в итоге отказывается от сотрудничества, прикрываясь размытыми фразами: «Он хороший продавец…», «Мне нравится ваш продукт…», «У вас отличная компания…»,  НО… Это «но» разбивает надежды и ставит под удар весь процесс продаж. Оно порождает чувство неудовлетворенности, подрывает веру в себя и свой продукт. В чем … Читать далее

Каждый день работа менеджера по продажам – это соревнование за внимание клиента, побеждает тот, кто умеет не просто продавать, а убеждать. Убеждать в ценности своего продукта, в необходимости его приобретения, в том, что именно вы – тот самый партнер, который нужен клиенту. И поверьте, это искусство, которому можно и нужно обучаться. «Мне нужно подумать» — знакомо? … Читать далее

Вспомните чувство разочарования, когда, вложив всю душу в презентацию, вы слышите от клиента: «Мне нужно подумать«? Вроде бы все преимущества на лицо, цена привлекательна, но сделка срывается. В чем же дело? Проблема заключается в том, что современные продажи — это не просто сухие факты и цифры.  Ключ к успеху — в умении затронуть эмоции потенциального … Читать далее

Умение продавать – это не просто навык, это настоящее искусство. И как в любом искусстве, здесь есть свои секреты, тонкости и подводные камни. Многие компании, стремясь к быстрой прибыли, обучают своих сотрудников агрессивным техникам продаж, основанным на давлении и манипуляции. Но действительно ли такой подход эффективен в долгосрочной перспективе? Я, как эксперт в области коммуникаций … Читать далее

Возможно, ваша компания, каждый день сталкивается с одной и той же проблемой: ваши менеджеры по продажам не достигают желаемых результатов. Вы видите, как они упускают сделки, теряют клиентов и не могут построить долгосрочные отношения. В чем причина? Возможно, они используют агрессивные техники продаж, которые отталкиваютпотенциальных клиентов и вызывают у них чувство манипуляции. Представьте себе: Ваш менеджер задает вопросы, которые вынуждают клиента … Читать далее

В преддверии Рождества, когда воздух наполняется ароматом имбирного печенья и предвкушением чудес, каждый бренд мечтает о росте продаж и укреплении своей позиции на рынке. Особенно это актуально для представителей luxury-сегмента, чьи товары ассоциируются с изысканностью, престижем и высоким статусом. Но как добиться успеха в этот волшебный период, не уронив при этом высокую планку и не … Читать далее

Как сохранить эксклюзивность бренда в праздничный сезон? Многие люксовые бренды, стремятся к увеличению продаж в период новогодних праздников? Но даже самые многообещающие кампании могут потерпеть фиаско. Давайте поговорим о той роковой ошибке, которая подрывает репутацию вашего бренда, и о простых психологических стратегиях, способных привести к росту прибыли в это волшебное время года. Главная ошибка, которую … Читать далее

В продажах — каждый день появляются новые технологии, методики и стратегии и легко поддаться соблазну поиска волшебной формулы успеха. Бесконечные вебинары, курсы и книги обещают раскрыть секреты миллионных заработков, но почему же тогда 90% менеджеров едва сводят концы с концами, в то время как остальные 10% купаются в роскоши? Ответ, как ни странно, кроется не … Читать далее