Статьи по развитию навыков продаж, креативности, презентации и коммуникаций
Знаете ли вы, что 99.999% продавцов совершают одни и те же ошибки, которые стоят им продаж? Они используют шаблонные фразы, агрессивные техники и давление, что вызывает мгновенное сопротивление у потенциальных клиентов. В результате – упущенная прибыль и разочарование. Представьте себе: Это происходит из-за того, что: Особенно важно это учитывать при работе с китайскими партнерами. Культурные … Читать далее
Конкуренция за внимание клиента достигает небывалых высот, искусство продаж становится все более сложным и многогранным. Мы живем в эпоху информационной перегрузки, когда потенциальный покупатель ежедневно сталкивается с сотнями рекламных сообщений, предложений и призывов к действию. В этом водовороте информации легко потеряться, а еще легче – вызвать у потенциального клиента отторжение и недоверие. Как же пробиться … Читать далее
Предпринимательство – это не только радужные графики прибыли и восторженные отзывы клиентов. Это путь, полный испытаний, рисков и непредсказуемых поворотов. И порой этот путь ведет нас через глубокие ущелья неудач, где каждый шаг дается с неимоверным трудом, а сомнения и страх грозят поглотить нас целиком. Я знаю, о чем говорю, потому что сам прошел через … Читать далее
Каждый день ваш отдел продаж сталкивается с отказом, негативом и стрессом «холодных звонков»? Ваши сотрудники теряют мотивацию, а результаты оставляют желать лучшего? Вы чувствуете, что потенциал продаж огромен, но он не реализуется из-за неэффективной стратегии «холодных звонков»? Проблема кроется в устаревших методах, основанных на «игре чисел», когда менеджеры по продажам совершают массу звонков в надежде … Читать далее
Вы чувствуете, как упускаете возможности наладить контакт с состоятельными клиентами? Вас огорчает неумение вести короткий разговор, который мог бы перерасти в крепкие и взаимовыгодные отношения? Скорее всего, вы, как и многие другие, пытаетесь завязать разговор банальными фразами о погоде, новостях или пробках. Но давайте будем честными – это скучно, предсказуемо и совершенно неэффективно! Что, если … Читать далее
В мире роскоши, где каждый клиент – это VIP, умение вести непринужденную беседу выходит далеко за рамки простого обмена любезностями. Короткие Разговоры (Small talk) – это тонкий инструмент, с помощью которого мы устанавливаем контакт, выстраиваем доверие и незаметно направляем клиента к покупке. Но что делать, если пустые разговоры о погоде вызывают у вас лишь зевоту, … Читать далее
Цифровые технологии стремительно меняют ландшафт общения, и может показаться, что «холодный звонок» – это архаичный инструмент, пережиток прошлого. Однако, несмотря на развитие социальных сетей и email-маркетинга, «холодный звонок» остается одним из самых эффективных способов установить прямой контакт с потенциальным клиентом, особенно в сфере B2B. В своей многолетней практике бизнес-консультанта по продажам я часто сталкиваюсь с … Читать далее
Почему вам приходится снова и снова снижать цену, чтобы закрыть сделку? И возникает вопрос: неужели все продажи сводятся к скидкам? Действительно ли это единственный способ привлечь клиентов? Если вы тоже устали от гонки на выживание, то пора взглянуть на свою стратегию продаж иначе. Сегодня я расскажу вам, как выстроить систему ценообразования, основанную на ценности, а … Читать далее
Каждый день приносит новые вызовы и возможности, а умение продавать остается одним из самых востребованных и, парадоксально, наименее понятых навыков. Многие считают, что продажи — это просто обмен товара на деньги, но реальность намного сложнее и интереснее. За годы работы в сфере корпоративных тренингов и консультаций по продажам я пришел к выводу, что настоящий мастер … Читать далее
Конкуренция ожесточается с каждым днем, а экономические условия становятся все более непредсказуемыми, искусство продаж приобретает особое значение для руководителей любого уровня. Оно становится не просто навыком, а жизненно важным умением, определяющим судьбу компаний и карьер. Как эксперт с более чем 30-летним опытом в сфере продаж и бизнес-консалтинга, я хочу поделиться своим видением того, как превратить … Читать далее