Статьи по развитию навыков продаж, креативности, презентации и коммуникаций
Знакомо ли вам чувство, когда ваш бизнес, словно тот самый лимонадный киоск, приносит стабильный доход, но вы не знаете, как его оценить по достоинству? Возможно, вы даже задумывались о продаже, не осознавая истинной ценности своего детища. Давайте представим: ваш бизнес – это не просто сумма активов, как стол, картина или стаканы в лимонадном киоске. Ваш бизнес – … Читать далее
Каждый день рождаются и умирают тысячи компаний, важнейшим фактором выживания и процветания является постоянный рост. Но как добиться устойчивого развития, привлечь внимание инвесторов и обеспечить себе выгодную продажу бизнеса в будущем? Позвольте мне, как опытному бизнес-консультанту, поделиться с вами секретами, которые помогут вам превратить ваш бизнес в настоящий магнит для инвесторов и покупателей. Магия MRR: постоянный ежемесячный … Читать далее
Вы построили свой бизнес с нуля, вложили в него всю свою энергию, время и душу. И вот, вы стоите на пороге нового этапа – продажи своего детища. Это момент смешанных чувств: гордости за проделанный путь, волнения перед неизвестностью и, конечно же, желания получить за свой труд достойную награду. Эти вопросы мучают многих предпринимателей, оказывающихся в вашей ситуации. … Читать далее
Я много лет прямо или косвенно связан с оценкой бизнеса, и за это время повидал немало историй. Историй взлетов и падений, удачных сделок и горьких разочарований. Но один мотив неизменно прослеживается во всех этих историях – это мечта. Мечта построить свое дело, сделать его успешным, а затем, в нужный момент, передать его в надежные руки, … Читать далее
В своей практике я часто сталкиваюсь с предпринимателями, которые, несмотря на упорный труд и искреннее желание развивать свой бизнес, оказываются в ловушке бесконечной гонки за прибылью. Они вкладывают все силы и ресурсы в операционную деятельность, работают на износ, но так и не видят значительного роста ценности своего предприятия. Часто причина кроется в том, что фокус внимания смещен … Читать далее
В этой статье я, опираясь на свой многолетний опыт консультирования ведущих компаний, расскажу о том, как создать непреодолимую ценность для ваших клиентов, превратив ваш продукт из безликого товара в объект желания. Что покупают ваши клиенты? Часто мы, увлеченные своим детищем, забываем о главном – о потребностях клиента. Мы так сосредоточены на функциональности, технических характеристиках, что … Читать далее
Задумывались ли вы, почему некоторые агенты по недвижимости или менеджеры по продажам буквально купаются в деньгах, а другие едва сводят концы с концами? Ведь часто бывает так, что агенты с одинаковым стажем и опытом, работающие на одном рынке, демонстрируют совершенно разные результаты! Проблема не в знаниях, а в установках! Высокодоходные агенты отличаются особым образом мышления … Читать далее
Каждый день вы сталкиваетесь с пропастью между вашими амбициями и реальностью. Вы видите головокружительный успех коллег, их фотографии с довольными клиентами, слышите истории о заключении крупных сделок, но сами чувствуете себя застрявшим в бесконечном цикле посредственности. Мы знаем, как больно оставаться в тени, когда душа стремится к вершинам! Но мы также знаем, что успех в … Читать далее
Вы, как и мы, прекрасно знаете, что продажи – это двигатель любого бизнеса. Но что делать, когда этот двигатель начинает давать сбои? Когда клиенты уходят к конкурентам, а возражения сыплются как из рога изобилия? Давайте будем честны: большинство тренингов по продажам учат одним и тем же избитым техникам – «продажи – это игра чисел», «ABC … Читать далее
«Это слишком дорого», – слышим мы от потенциальных клиентов. И зачастую теряемся, не зная, как реагировать. Мы начинаем судорожно снижать цену, предлагать скидки, бонусы – и в итоге обесцениваем свой продукт и свой труд. Но что, если мы посмотрим на возражение «слишком дорого» не как на проблему, а как на возможность? Возможность глубже понять потребности … Читать далее