Статьи по развитию навыков продаж, креативности, презентации и коммуникаций
Сколько раз вы слышали от потенциальных клиентов: «Знаете, я сейчас немного занят. Я свяжусь с вами, если мне будет интересно»? Эта фраза, как стена, отгораживает вас от возможности помочь, предложить решение, которое может изменить их жизнь к лучшему. За этим «слишком занят» скрываются глубокие эмоции и страхи: Они прячутся за маской «занятости», но внутри них кипят эмоции, … Читать далее
За пределами скрипта по продажам: как перейти от шаблонных продаж к искреннему диалогу и доверию? Долгие годы я, как и многие из вас, блуждал в лабиринте традиционных продаж. Меня учили «закрывать сделки», «обрабатывать возражения» и «добиваться результата любой ценой». Я следовал проторенным путям, используя скрипты и техники, которые обещали быстрый успех, но в глубине души … Читать далее
Я много лет наблюдаю за тем, как люди строят свою карьеру, добиваются успеха, а порой и терпят сокрушительные поражения. Мир бизнеса – это настоящая арена, где сталкиваются амбиции, талант и неумолимая жажда победы. И, как показывает практика, побеждают далеко не все. Почему? Потому что многие просто не готовы к той игре, которая разворачивается на этой арене. … Читать далее
Как эксперт в области продаж, я часто сталкиваюсь с распространенным заблуждением, что некоторые периоды года – «мертвые сезоны» – обречены на спад активности и низкую конверсию. Особенно это касается праздничных дней, когда клиенты, казалось бы, погружены в личные дела и недоступны для деловых предложений. Многие компании пассивно принимают эту «неизбежность», упуская ценные возможности. Я убежден, … Читать далее
Сердце сжимается, когда осознаешь, сколько драгоценных сделок ускользает в предпраздничной суете. Клиенты погружаются в атмосферу праздника, откладывая важные решения на потом, а вы теряете время и деньги, бессильно наблюдая за тем, как ваши цели отдаляются. Кажется, что весь мир замирает, и вы остаетесь один на один с разочарованием и чувством упущенной выгоды. Но так ли это на самом деле? Неужели праздничный сезон – это … Читать далее
Раз за разом вы сталкиваетесь с одной и той же проблемой: вы выкладываетесь на 100%, но результаты оставляют желать лучшего. Вместо того, чтобы купаться в лучах славы и успеха, вы чувствуете себя загнанной лошадью, обреченной на бесконечную гонку без финиша. Знакомо? Проблема не в вас, а в вашем подходе! Вы не уделяете достаточно внимания главному … Читать далее
Каждый день Вы, как лидер, сталкиваетесь с огромной ответственностью – вести свою команду к успеху. Вы вдохновляете, мотивируете, направляете своих сотрудников. Но иногда даже самый яркий огонь энтузиазма гаснет, сталкиваясь с рутиной, недостатком мотивации и непониманием общей цели. Узнаёте себя? Это знакомые каждому руководителю проблемы, которые крадут Ваше время, энергию и, в конечном итоге, прибыль. … Читать далее
В этой статье я поделюсь своими наблюдениями и расскажу, как изменить мышление, чтобы преодолеть ловушки на пути к своим целям и своему успеху. 1. «Волшебная таблетка» не существует! Почему важно отказаться от иллюзий и взять на себя ответственность за результат? Давайте рассмотрим пример из сферы недвижимости: Многие новички приходят в сферу недвижимости с мечтами о … Читать далее
Уважаемый риэлтор! Вы полны энтузиазма и мечтаете о головокружительной карьере в сфере недвижимости. Вы представляете, как будете заключать сделки одну за другой, получая внушительные комиссионные. Но первые месяцы работы оборачиваются настоящим кошмаром. Эта история знакома многим начинающим риэлторам. Именно так чувствовал себя Сергей, опытный агент, с которым мы недавно беседовали. Целых 8 месяцев он не … Читать далее
Как перестать терять деньги и достичь успеха в мире недвижимости? Каждый день вы вкладываете душу в свою работу, мечтая о финансовой свободе и жизни, которую заслуживаете. Но реальность часто оказывается жестокой ловушкой: вы выгораете, теряете мотивацию и начинаете сомневаться в себе. Знакомо? В чем же загвоздка? Почему, несмотря на все ваши усилия и время, вы … Читать далее