Статьи по развитию навыков продаж, креативности, презентации и коммуникаций
Да, так случилось и вам нужно уволить сотрудника! Увольнение сотрудника — неприятная необходимость, с которой сталкивается каждый руководитель. Это сложный и эмоциональный процесс как для увольняемого, так и для увольняющего. Важно помнить, что даже в такой ситуации нужно сохранять человечность и уважение к уходящему сотруднику. В этой статье я, опираясь на свой многолетний опыт в … Читать далее
Выставки и торговые мероприятия – это прекрасная площадка для установления новых связей, привлечения клиентов и демонстрации своих преимуществ. Однако, чтобы участие в выставке принесло максимальную отдачу, необходимо тщательно спланировать и реализовать каждый этап, превратив участие в настоящий триумф. В этой статье я, как бизнес-консультант, поделюсь с вами секретами успешной презентации на выставках. Мы рассмотрим ключевые … Читать далее
Успех бизнеса напрямую зависит от его репутации. Потенциальные клиенты все чаще обращаются к отзывам других, чтобы сформировать свое мнение о компании и ее услугах. В этой статье я, как бизнес-консультант, хочу поделиться с вами секретами эффективной работы с отзывами, которые помогут вам укрепить доверие, привлечь новых клиентов и вывести свой бизнес на новый уровень. Почему Отзывы Так Важны Клиентов? Отзывы … Читать далее
Традиционные рекламные методы теряют свою эффективность, уступая место более тонким и убедительным подходам. Одним из таких подходов является сторителлинг – искусство повествования, которое позволяет не просто рассказать о продукте или услуге, но и эмоционально вовлечь аудиторию, продемонстрировав реальную ценность вашего предложения. В этой статье я, как бизнес-консультант, поделюсь своим опытом создания эффективных кейсов – историй успеха, которые помогают … Читать далее
Конкуренция за внимание клиентов достигла апогеи, умение грамотно выстраивать маркетинговую стратегию становится ключом к успеху любого бизнеса и влияет на продажи. На протяжении своей многолетней практики в сфере бизнес-консультирования я неоднократно убеждался в том, что залогом процветания компании является не просто наличие продукта или услуги, а способность эффективно донести их ценность до целевой аудитории. В … Читать далее
«В теории, если вы пойдете в спортзал, вы должны прийти в форму» – говорю я на своих корпоративных тренингах — Эта фраза, полная сарказма, отражает главную проблему современного бизнеса – отрыв теории от практики, холодный расчет вместо искреннего стремления к созданию чего-то ценного и значимого. В гонке за прибылью мы забываем о главном – о … Читать далее
Мы часто сталкиваемся с ситуацией, когда потенциальный клиент, внешне проявляя интерес и симпатию, в итоге отказывается от сотрудничества, прикрываясь размытыми фразами: «Он хороший продавец…», «Мне нравится ваш продукт…», «У вас отличная компания…», НО… Это «но» разбивает надежды и ставит под удар весь процесс продаж. Оно порождает чувство неудовлетворенности, подрывает веру в себя и свой продукт. В чем … Читать далее
Каждый день работа менеджера по продажам – это соревнование за внимание клиента, побеждает тот, кто умеет не просто продавать, а убеждать. Убеждать в ценности своего продукта, в необходимости его приобретения, в том, что именно вы – тот самый партнер, который нужен клиенту. И поверьте, это искусство, которому можно и нужно обучаться. «Мне нужно подумать» — знакомо? … Читать далее
Вспомните чувство разочарования, когда, вложив всю душу в презентацию, вы слышите от клиента: «Мне нужно подумать«? Вроде бы все преимущества на лицо, цена привлекательна, но сделка срывается. В чем же дело? Проблема заключается в том, что современные продажи — это не просто сухие факты и цифры. Ключ к успеху — в умении затронуть эмоции потенциального … Читать далее
Умение продавать – это не просто навык, это настоящее искусство. И как в любом искусстве, здесь есть свои секреты, тонкости и подводные камни. Многие компании, стремясь к быстрой прибыли, обучают своих сотрудников агрессивным техникам продаж, основанным на давлении и манипуляции. Но действительно ли такой подход эффективен в долгосрочной перспективе? Я, как эксперт в области коммуникаций … Читать далее