Статьи по развитию навыков продаж, креативности, презентации и коммуникаций
В этой статье я расскажу вам о том, как применение диагностического подхода к продажам позволило мне увеличить постоянный доход (LTV) одной из моих компаний в 3 раза всего за 18 месяцев. Вы узнаете о ключевых принципах и шагах этого процесса, а также о том, как адаптировать его к специфике вашего бизнеса. Я уверен, что эта информация станет для вас ценным ресурсом и вдохновит … Читать далее
Как найти идею, которая станет не просто увлечением, а бизнесом мечты? Как превратить свои знания и опыт в востребованный продукт? Как привлечь первых клиентов и выстроить прочный фундамент для бизнеса? На эти и другие вопросы я,как бизнес-консультант, помогаю найти ответы своим клиентам. Основываясь на многолетнем опыте и работая со многими предпринимателями, я разработал пошаговую систему, которая … Читать далее
Я, как бизнес-тренер по продажам, на протяжении многих лет наблюдаю за тем, как компании и индивидуальные предприниматели пытаются найти идеальную формулу для начала деловой беседы. К сожалению, многие из них совершают одни и те же ошибки, превращая свой первый контакт с клиентом в упущенную возможность. В этой статье я хочу поделиться с вами методикой, которая … Читать далее
Умение эффективно вести телефонные переговоры, особенно холодные звонки, стало критическим навыком для любого менеджера по продажам, стремящегося к успеху. Холодные звонки – это первое впечатление, которое вы производите на потенциального клиента, и от того, насколько грамотно вы проведете этот разговор, зависит, откроется ли перед вами дверь к дальнейшему сотрудничеству. Почему холодные звонки важны в работе … Читать далее
Практически все компании борются с одной и той же проблемой: неспособностью эффективно мотивировать своих клиентов к покупке. Часто это связано с отсутствием понимания того, как создать ощущение безотлагательности, того самого импульса, который подталкивает клиента к немедленному действию. В этой статье я поделюсь своими наблюдениями и проверенными методиками, которые помогут вам освоить искусство создания безотлагательности в … Читать далее
Успех в продажах зависит от способности выстраивать глубокие и доверительные отношения с клиентами. Зачастую, сосредотачиваясь на заученных скриптах и технических аспектах сделки, продавцы забывают о самом важном – о человеке, стоящем по ту сторону. В итоге, вместо живого диалога мы получаем механическое отрабатывание возражений, что неизбежно приводит к потере контакта и, как следствие, к срыву … Читать далее
Как опытный эксперт по продажам, я могу с уверенностью сказать: искренняя забота о клиенте – это ключ к построению успешного бизнеса. Многие менеджеры по продажам пытаются манипулировать, давить, хитрить. Но настоящие чемпионы продаж знают: люди чувствуют фальшь. Чтобы по-настоящему преуспеть в продажах, нужно гореть своим делом и искренне хотеть помочь клиентам.. 1. Энергия энтузиазма: заражайте … Читать далее
Привлечение новых клиентов, безусловно, важно, но создание базы лояльных покупателей, которые возвращаются снова и снова – вот настоящий ключ к устойчивому росту и увеличению прибыли. Я, на собственном примере убедился, что внимание к деталям и грамотно выстроенная система взаимодействия с клиентом способны творить чудеса. В этой статье я поделюсь с вами своими знаниями и практическими советами, которые … Читать далее
Выбор правильной бизнес-модели играет решающую роль в определении вашего будущего успеха. На основе моего многолетнего опыта, я хочу поделиться с вами ключевыми соображениями, которые помогут вам сделать правильный выбор и выстроить устойчивый и прибыльный бизнес. Многие мечтают о миллионных доходах, но не все понимают, какие усилия и стратегии необходимы для достижения этой цели. 2 дороги … Читать далее
Что отличает выдающегося менеджера по продажам от посредственного продавца? Ответ прост: искреннее желание помочь. Я провел тысячи консультаций и готов поделиться своими наблюдениями и выводами, которые помогут вам освоить магию убеждения и увеличить продажи. Сила убеждения: от искренности к результату Продажи – это не манипуляция, а взаимовыгодное сотрудничество. Эффективная продажа начинается с понимания проблемы клиента и … Читать далее