04. Переговоры с китайцами

Знакомо ли вам это чувство? Вы вкладываете силы и средства в развитие бизнеса с Китаем, но результаты не оправдывают ожиданий. Переговоры заходят в тупик, сделки срываются, а культурные различия кажутся непреодолимой стеной. Вы чувствуете растерянность и разочарование, ведь так много поставлено на карту. Почему это происходит? Представьте: Мы поможем вам достичь этого! Наши консультации и корпоративные тренинги: Не … Читать далее

Путь к сердцам и кошелькам китайских партнеров часто преграждает высокая стена культурных различий. То, что в западной культуре воспринимается как норма, в Китае может стать причиной недопонимания и даже обиды. «Они никогда не говорят «нет», но и дело не движется», – жалуются многие западные предприниматели, пытавшиеся вести бизнес с Китаем.  Почему так происходит?  Дело в … Читать далее

Знакомо ли вам чувство бессилия и разочарования, когда сделка с китайскими партнерами срывается, несмотря на все ваши усилия? Вы часами готовитесь к переговорам с китайцами, изучаете рынок, составляете безупречные предложения… А в ответ – непонятные улыбки, расплывчатые обещания и никакой конкретики. В итоге – упущенные возможности, потерянное время и горький осадок непонимания. Почему так происходит? Ответ прост … Читать далее

В этой статье я, опираясь на свой многолетний опыт консультирования компаний по переговорам с китайцами, поделюсь практическими советами и стратегиями, которые помогут вам преодолеть культурный барьер и достичь поставленных целей в переговорах с китайскими партнерами. Понимание различий: ключ к успеху Прежде чем приступать к переговорам, важно осознать, что китайский стиль ведения бизнеса отличается от западного. Мы … Читать далее

Вас манит потенциал бизнеса с Китаем, но одновременно пугает неизвестность. Вы слышали истории об успехе, но и о горьких поражениях, о таинственном «гуаньси» и непостижимом китайском менталитете. Вы чувствуете волнение, но и тревогу, неуверенность в своих силах. Позвольте мне рассказать вам историю, которая, возможно, вам знакома. Вы провели месяцы, готовя сделку с китайской компанией. Вы составили … Читать далее

Каждый, кто хоть раз задумывался о ведении бизнеса в Китае, сталкивался с таинственным понятием «гуаньси». Оно окутано мифами и легендами, представляясь волшебным ключом, открывающим двери в мир китайской коммерции. Но так ли это на самом деле? Действительно ли «гуаньси» – это панацея для западного предпринимателя, или же это ловушка, способная привести к серьезным проблемам? В … Читать далее

Вы чувствуете, что бизнес в Китае – это минное поле? Боитесь допустить ошибку, которая разрушит ваши отношения с партнерами? Вы не одиноки. Многие предприниматели сталкиваются с  непониманием тонкостей китайского делового этикета, особенно в вопросах «гуаньси». Гуаньси – это сложная сеть связей и отношений, пронизывающая все сферы жизни в Китае, включая бизнес. Это не просто знакомства – это  глубокие, доверительные … Читать далее

Каждый, кто хоть раз пытался закрепиться на китайском рынке, знает: здесь действуют особые правила игры. Заключить контракт, блестяще презентовать продукт, предложить выгодные условия – всё это важно, но часто оказывается недостаточным. В Китае бизнес строится на «гуаньси». Это слово, ставшее почти магическим для западных предпринимателей, обозначает нечто большее, чем просто деловые связи. Это сложная сеть взаимоотношений, основанная на … Читать далее

Чувствуете ли вы, что ваши бизнес-усилия в Китае сталкиваются с невидимой стеной? Вы усердно работаете, но желанный успех никак не приходит? Возможно, вы сталкиваетесь с проблемой, знакомой многим иностранным предпринимателям: сложностью построения «гуаньси». «Гуаньси» — это не просто деловые связи, это глубокие, доверительные отношения, построенные на взаимном уважении и помощи. В китайской бизнес-культуре «гуаньси» играет ключевую роль в достижении … Читать далее

Шанхай. Гонконг. Шэньчжэнь. Эти названия звучат как магические заклинания, манящие обещаниями несметных богатств и безграничных возможностей. Китайский рынок – колосс, способный в одночасье вознести вас на вершину успеха или же безжалостно разбить ваши надежды о быстрой прибыли. Это танец с драконом, требующий ловкости, хитрости и глубокого понимания правил игры. Я курировал множество переговоров с китайскими … Читать далее