04. Переговоры с китайцами

Я часто сталкиваюсь с тем, что российские предприниматели испытывают трудности в общении с китайскими поставщиками. Незнание тонкостей китайской деловой культуры, особенностей ведения переговоров и коммуникации, приводит к недопониманию, ошибкам и упущенным возможностям. В этой статье я поделюсь своим опытом и знаниями, чтобы помочь вам освоить искусство переговоров с китайскими поставщиками и добиться успеха в вашем … Читать далее

Одним из важнейших аспектов китайской культуры, который необходимо учитывать при ведении бизнеса с Китаем, является этикет за столом. В этой статье я, как эксперт по переговорам с китайцами, рассмотрю основные правила китайского столового этикета, знание которых поможет вам произвести благоприятное впечатление на китайских партнеров и укрепить деловые связи. Приглашение на ужин: начало деловых отношений В … Читать далее

Многие российские предприниматели уделяют основное внимание содержанию сделок, но упускают из виду процесс переговоров, особенно когда речь идет о работе с китайскими партнерами. А ведь именно понимание культурных особенностей и умение адаптировать свою стратегию к ним часто определяет успех или провал международных проектов. В этой статье я поделюсь своим опытом переговоров с китайцами и расскажу о … Читать далее

Как эксперт по переговорам с китайскими партнерами, я часто наблюдаю, как западные бизнесмены, полные энтузиазма и готовности покорять китайский рынок, сталкиваются с непреодолимыми, на первый взгляд, культурными барьерами. Один из самых сложных моментов – это ведение переговоров и умение выразить несогласие, не обидев при этом китайских партнеров и не нарушив хрупкую гармонию деловых отношений. А … Читать далее

Как эксперт по переговорам с китайцами, я часто сталкиваюсь с тем, что западные бизнесмены недооценивают важность этикета в китайской культуре. В то время как в западных странах рассадка за столом переговоров может казаться второстепенной деталью, в Китае она играет ключевую роль в формировании первого впечатления и установлении правильной иерархии в отношениях. Незнание тонкостей китайского этикета … Читать далее

Как опытный переговорщик, консультант и преподаватель, работающий с ведущими компаниями по всему миру, я часто сталкиваюсь с непониманием и трудностями, возникающими при ведении бизнеса с представителями разных культур. Китайский рынок, с его огромным потенциалом и стремительным развитием, привлекает предпринимателей со всего света. Однако культурные различия, особенно в подходе к переговорам, могут стать серьезным препятствием на … Читать далее

Знакомо ли вам чувство глубокого разочарования, когда, казалось бы, многообещающая сделка с китайскими партнерами срывается без видимых причин?  Вы тщательно готовились, продумывали каждый аргумент, но встретили стену непонимания и неопределенности. Вместо четких ответов – вежливые улыбки и обтекаемые фразы.   В чем же дело? Проблема кроется в глубинных культурных различиях между Западом и Востоком. Мы, западные предприниматели, … Читать далее

Сегодня я хочу поговорить о тонкостях ведения переговоров с китайскими партнерами, об особенностях их деловой культуры и о том, как научиться понимать их истинные намерения, скрытые за завуалированными ответами. «Нет» – не всегда «нет»: расшифровываем китайскую вежливость Западная культура прямолинейна. Мы привыкли говорить «да», когда согласны, и «нет», когда не согласны. В китайской культуре все … Читать далее

Культурные различия и особенности ведения бизнеса в Китае могут стать серьезным препятствием для достижения поставленных целей. В данной статье я, как эксперт по межкультурным коммуникациям и ведению бизнеса с Китаем,  поделюсь своим опытом и знаниями, которые помогут вам успешно преодолеть эти барьеры и выстроить долгосрочные и плодотворные отношения с вашими китайскими партнерами. 1. Понимание китайского стиля ведения переговоров Успех … Читать далее

Порой кажется, что китайская бизнес культура – это лабиринт, полный скрытых смыслов и неписаных правил. Неловкое молчание на переговорах, непонятные жесты, неуместные подарки – все это может свести на нетваши усилия и стать причиной упущенной выгоды.  Но не стоит отчаиваться! За кажущейся сложностью кроется логика и глубокий смысл, постигнув которые, вы обретете надежный ключ к сердцам и умам китайских партнеров. Больше, чем просто … Читать далее