Статьи по переговорам с китайскими партнерами, на основании моего тренинга Бизнес с Китаем — бизнес переговоров.
Вы чувствуете, что бизнес в Китае – это минное поле? Боитесь допустить ошибку, которая разрушит ваши отношения с партнерами? Вы не одиноки. Многие предприниматели сталкиваются с непониманием тонкостей китайского делового этикета, особенно в вопросах «гуаньси». Гуаньси – это сложная сеть связей и отношений, пронизывающая все сферы жизни в Китае, включая бизнес. Это не просто знакомства – это глубокие, доверительные … Читать далее
Каждый, кто хоть раз пытался закрепиться на китайском рынке, знает: здесь действуют особые правила игры. Заключить контракт, блестяще презентовать продукт, предложить выгодные условия – всё это важно, но часто оказывается недостаточным. В Китае бизнес строится на «гуаньси». Это слово, ставшее почти магическим для западных предпринимателей, обозначает нечто большее, чем просто деловые связи. Это сложная сеть взаимоотношений, основанная на … Читать далее
Чувствуете ли вы, что ваши бизнес-усилия в Китае сталкиваются с невидимой стеной? Вы усердно работаете, но желанный успех никак не приходит? Возможно, вы сталкиваетесь с проблемой, знакомой многим иностранным предпринимателям: сложностью построения «гуаньси». «Гуаньси» — это не просто деловые связи, это глубокие, доверительные отношения, построенные на взаимном уважении и помощи. В китайской бизнес-культуре «гуаньси» играет ключевую роль в достижении … Читать далее
Шанхай. Гонконг. Шэньчжэнь. Эти названия звучат как магические заклинания, манящие обещаниями несметных богатств и безграничных возможностей. Китайский рынок – колосс, способный в одночасье вознести вас на вершину успеха или же безжалостно разбить ваши надежды о быстрой прибыли. Это танец с драконом, требующий ловкости, хитрости и глубокого понимания правил игры. Я курировал множество переговоров с китайскими … Читать далее