Статьи по переговорам с китайскими партнерами, на основании моего тренинга Бизнес с Китаем — бизнес переговоров.
Знакомо ли вам чувство глубокого разочарования, когда, казалось бы, многообещающая сделка с китайскими партнерами срывается без видимых причин? Вы тщательно готовились, продумывали каждый аргумент, но встретили стену непонимания и неопределенности. Вместо четких ответов – вежливые улыбки и обтекаемые фразы. В чем же дело? Проблема кроется в глубинных культурных различиях между Западом и Востоком. Мы, западные предприниматели, … Читать далее
Сегодня я хочу поговорить о тонкостях ведения переговоров с китайскими партнерами, об особенностях их деловой культуры и о том, как научиться понимать их истинные намерения, скрытые за завуалированными ответами. «Нет» – не всегда «нет»: расшифровываем китайскую вежливость Западная культура прямолинейна. Мы привыкли говорить «да», когда согласны, и «нет», когда не согласны. В китайской культуре все … Читать далее
Культурные различия и особенности ведения бизнеса в Китае могут стать серьезным препятствием для достижения поставленных целей. В данной статье я, как эксперт по межкультурным коммуникациям и ведению бизнеса с Китаем, поделюсь своим опытом и знаниями, которые помогут вам успешно преодолеть эти барьеры и выстроить долгосрочные и плодотворные отношения с вашими китайскими партнерами. 1. Понимание китайского стиля ведения переговоров Успех … Читать далее
Порой кажется, что китайская бизнес культура – это лабиринт, полный скрытых смыслов и неписаных правил. Неловкое молчание на переговорах, непонятные жесты, неуместные подарки – все это может свести на нетваши усилия и стать причиной упущенной выгоды. Но не стоит отчаиваться! За кажущейся сложностью кроется логика и глубокий смысл, постигнув которые, вы обретете надежный ключ к сердцам и умам китайских партнеров. Больше, чем просто … Читать далее
Знакомо ли вам это чувство? Вы вкладываете силы и средства в развитие бизнеса с Китаем, но результаты не оправдывают ожиданий. Переговоры заходят в тупик, сделки срываются, а культурные различия кажутся непреодолимой стеной. Вы чувствуете растерянность и разочарование, ведь так много поставлено на карту. Почему это происходит? Представьте: Мы поможем вам достичь этого! Наши консультации и корпоративные тренинги: Не … Читать далее
Путь к сердцам и кошелькам китайских партнеров часто преграждает высокая стена культурных различий. То, что в западной культуре воспринимается как норма, в Китае может стать причиной недопонимания и даже обиды. «Они никогда не говорят «нет», но и дело не движется», – жалуются многие западные предприниматели, пытавшиеся вести бизнес с Китаем. Почему так происходит? Дело в … Читать далее
Знакомо ли вам чувство бессилия и разочарования, когда сделка с китайскими партнерами срывается, несмотря на все ваши усилия? Вы часами готовитесь к переговорам с китайцами, изучаете рынок, составляете безупречные предложения… А в ответ – непонятные улыбки, расплывчатые обещания и никакой конкретики. В итоге – упущенные возможности, потерянное время и горький осадок непонимания. Почему так происходит? Ответ прост … Читать далее
В этой статье я, опираясь на свой многолетний опыт консультирования компаний по переговорам с китайцами, поделюсь практическими советами и стратегиями, которые помогут вам преодолеть культурный барьер и достичь поставленных целей в переговорах с китайскими партнерами. Понимание различий: ключ к успеху Прежде чем приступать к переговорам, важно осознать, что китайский стиль ведения бизнеса отличается от западного. Мы … Читать далее
Вас манит потенциал бизнеса с Китаем, но одновременно пугает неизвестность. Вы слышали истории об успехе, но и о горьких поражениях, о таинственном «гуаньси» и непостижимом китайском менталитете. Вы чувствуете волнение, но и тревогу, неуверенность в своих силах. Позвольте мне рассказать вам историю, которая, возможно, вам знакома. Вы провели месяцы, готовя сделку с китайской компанией. Вы составили … Читать далее
Каждый, кто хоть раз задумывался о ведении бизнеса в Китае, сталкивался с таинственным понятием «гуаньси». Оно окутано мифами и легендами, представляясь волшебным ключом, открывающим двери в мир китайской коммерции. Но так ли это на самом деле? Действительно ли «гуаньси» – это панацея для западного предпринимателя, или же это ловушка, способная привести к серьезным проблемам? В … Читать далее