Давайте определим термин команда как несколько людей сплоченных достижением общей целей, а следовательно тогда команда менеджеров по продажам объедены между собой общей целью продавать и не просто продавать какую-либо продукцию, а продавать эффективно, увеличивая продажи в своей компании и разумеется свой доход. Очень часто многие компании, обучая менеджеров по продажам, совершают довольно серьезную ошибку: При этом, … Читать далее
Насколько лидерство и продажи связаны между собой? Я думаю ответ очевиден, хороший продавец это прежде всего лидер, человек который способен не только «заразить» своими идеями, но и продать их на рынке и не просто продать, а делать это с максимально эффективно, увеличивая прибыль компании шаг за шагом. Конечно лидером может быть и инженер, и технический … Читать далее
Бесспорно у компаний, которые заинтересовались экспортом и решили выйти на внешние рынки возникает ряд преимуществ и возможностей и в этом конечно плюс экспортной деятельности. Но ключевая проблема заключается в другом, не каждый может осознать эти преимущества и главное реализовать их на практике. Одна из ключевых причин заключается в неверном распределении усилий: руководители компании распыляются на … Читать далее
Продажи интересуют всех! Не важно чем и как вы занимаетесь, но продажи в конечном счете влияют на ваш уровень дохода, возможно уровень жизни. Продажи интересуют и меня. Мой продукт корпоративные тренинги и бизнес-семинары поэтому практически все что я делаю в той или иной степени влияет на мои продажи. В этой статье я попробую ответить на вопрос: Как … Читать далее
Современные возможности развития технологий и экономики позволяют начать экспортировать предприятием малого и среднего бизнеса. Но следует понимать, что если раньше экспортная деятельность была прерогативой больших компаний, которые могли себе позволить содержать большой штат сотрудников по внешнеэкономической деятельности, то сейчас проблема подготовки кадров для компаний малого и среднего бизнеса становится основной задачей развития экспортной деятельности в России. … Читать далее
Рутина в продажах?! — спросите вы — Как такое возможно? Да, вполне возможно: рутина возможна в любой сфере деятельности. В перерыве бизнес-семинаров мне часто задают вопросы, связанные с рутиной в повседневной деятельности и это вне зависимости от занимаемой должности и уровнем дохода. С вопросом рутины в работе и подобными вариантами ко мне подходят и коммерческие директора, и генеральные, и … Читать далее
Переговоры охватывают всю нашу жизнь. Мы ведем переговоры в бизнесе с: партнерами, клиентами, руководителями, собственниками, сотрудниками; мы ведем переговоры в быту: с членами семьи, родственниками, соседями, случайными знакомыми. И разумеется, переговоры влияют на нашу результативность, которая в бизнесе измеряется прибылью компании, получаемой зарплатой. Конечно, практически каждый менеджер и руководитель заинтересован в том, чтобы переговоры проходили … Читать далее
Хочется ответить кратко и лаконично — в Китае, но вернемся к первоистокам написания данной статьи. Совершенно случайно я открыл программу бизнес-семинара по работе с Китаем, конечно не случайно — Google подсказал в виде рекламы, но как говорится интерес взял свое. Я нажал на ссылку и передо мной открылась программа данного бизнес-семинара в виде посадочной страницы. Программа … Читать далее
Практически на любых тренингах по продажам акцент ставится на совершенствование навыков продаж, анализ и построение соответствующих бизнес-процессов, но если обратиться к фактам, то в большинстве своём, успешные продажи связаны именно со степенью развития личности менеджера по продажам. Ведь каждый из нас обладает своей харизмой, своими сильными и слабыми сторонами, своими хорошими и плохими привычками. В этой … Читать далее
Способность лидера повести людей за собой в бизнесе очень сильно связано с продажами, что дает возможность охарактеризовать работу лидера с точки зрения стоимости компании и ее прибыльности на рынке. И именно прибыль характеризует профессиональные качества лидера. Конечно вы можете со мной не согласится и возможно вы будете правы, но в этом случае вы наверняка рассматриваете лидерство … Читать далее