Итак, жизнь продолжается и конкуренты активизируются и это не только российские компании, но и китайские, и не только китайские — интернет даёт возможность всем конкурировать со всеми, поэтому есть над чем задуматься и как развивать свой бизнес. Разумеется, изучать конкурентов нужно, об этом написано в самом захудалом учебнике по маркетингу и говорят все бизнес-консультанты, но … Читать далее
Начинается все как обычно весело и довольно, но так случилось через секунду клиент злой, а ещё через секунду клиент становится злее и злее и казалось бы ладно, да пусть он идет дальше, но этот милый злой клиент начинает вынимать вам мозги, портить настроение, требовать жалобную книгу, а самое важное снижать ваши показатели продаж и дохода. … Читать далее
Для начала давайте определимся что мы понимаем под возможностями для бизнеса и карьеры и как мы будем их оценивать? Я считаю, что возможности это фактически та же самая продажа, но отсроченная во времени с неопределенным стратегическим потенциалом. Например, вы познакомились с очень влиятельным человеком и результат вашего знакомства в денежном эквиваленте, с точки зрения увеличения … Читать далее
Конечно эмоции сложны. Ведь очень легко в теории прочитать пару книжек про эмоции, про эмоциональный интеллект, но на практике реализовать простые рекомендации, описанные в многочисленных книгах, довольно тяжело. А в следствии мы получаем неуправляемое или фактически неуправляемое эмоциональное поведение руководителей или менеджеров по продажам. Кстати, в жизни мы можем назвать его очень просто: или излишняя … Читать далее
Конечно кто не успел, тот уже опоздал 4-7 июля в Гонконге начинается выставка моды — HKTDC Гонконг Fashion Week весна/лето и я думаю многие уже собираются в аэропорт или уже прилетели в Гонконг и скоро новые идеи, новые контакты и новые возможности будут доступны для бизнесменов и руководителей нужно будет только их только забрать в … Читать далее
Есть идея идем в IKEA — Почему компания IKEA вкладывает в развитие торговых центров в России около 2 миллиардов долларов? — ответ прост: все хотят идти в IKEA и покупать продукцию нормальную по цене и качеству и действительно с этой точки зрения IKEA молодцы и им осталось еще начать продавать одежду и замкнутый цикл «шаблонных … Читать далее
Как стимулировать продажи мелкой техники? — можно рассмотреть решение данного вопроса на примере МВидео, одного из крупнейших игроков на российском рынка по продаже бытовой электроники. Что сделал МВидео для увеличения продаж и что может сделать любая компания, которая продает бытовую электронику и не только? — давайте попробуем разобрать конкретные шаги по увеличению продаж. В этой … Читать далее
Довольна интересная и объемная статья-интервью с Германом Грефом была опубликована на прошлой неделе в Forbes под названием «Мы не умеем работать в системе, нам нужен подвиг…», я предлагаю ознакомиться с моими выводами и комментариями, которые я сделал, прочитав данную статью. Эти выводы носят не обобщающий характер и краткое изложение данной статьи — я постарался выделить только … Читать далее
Медиаконцерн «Вымпелком», известный многим как «Билайн» собирается использовать технологии по удаленной работе сотрудников. Фактически, по заявлениям руководства компании в официальной прессе — компания переводит до 70% своих сотрудников на формат частичной или полной работы вне офиса. Если раньше удаленная работа была уделом фрилансеров, нацеленных на достижение результата и попытки перевести на удаленную работу менеджеров по … Читать далее
Для того чтобы увидеть лидера в себе нужно не сколько понимать свое конкурентное преимущество, сколько уметь увидеть в себе лидерские качества, ценить и развивать их. Но как правило, большинство людей даже не знает, что у них есть все задатки стать лидером, уметь брать ответственность за себя и сотрудников, ввести людей к нужной целей. Почему? — … Читать далее