Когда на корпоративных тренингах по продажам меня спрашивают про то, какие методы продаж работают всегда, даже в кризис? — я отвечаю просто: холодные звонки! Да, холодные звонки это тяжело, но это работает. Более того, холодные звонки требуют активной мозговой деятельности для формирования целевого списка, а не простого обзвона по телефонному справочнику. Лично я люблю и … Читать далее
Довольно часто корпоративные тренинги не дают того результата, к которому стремилось руководство компанией. Почему это происходит? Причин всегда несколько и для того чтобы определить природу их возникновения давайте конкретизируемся на корпоративных тренингах по продажам и разберемся почему обучая менеджеров по продажам компании не получают финансового результата от обученных сотрудников? Компании тратят очень много денег на … Читать далее
Коммерческий директор в любой компании это самый прибыльный менеджер по продажам, именно так должно быть и я надеюсь у вас именно так и есть. Но насколько прибыльным бы не был коммерческий директор, он может приносить в компанию еще больше прибыли и это так! Ведь даже очень дорогой и хороший автомобиль может выиграть от тюнига, именно … Читать далее
Уютерра банкротится! Компания, которая входит или правильнее сказать входила в пятерку крупнейших в России сетей, специализирующихся на продаже товаров для дома начинает процедуру банкротства и скоро в компании будет запущена процедура внешнего наблюдения, что защитит ее от кредиторов и наверное позволит избежать начисления банковских процентов. О чем думают руководители в кризис Но лучше бы ТОП … Читать далее
Любой корпоративный тренинг по продажам должен соответствовать общей стратегии продаж в компании, так как знания и навыки, оторванные от практики, не дадут нужный эффект, а именно увеличение продаж. Конечно, ознакомиться с общими методиками и послушать частные случаи увеличения продаж это интересно и познавательно, но большинству руководителей и собственников нужен результат, а результат измеряется увеличением прибыли, … Читать далее
Все сотрудники компании занимаются продажами: только менеджеры по продажам и руководители — прямыми продажами, а остальные сотрудники косвенными. Следовательно, все сотрудники связаны с продажами и просто обязаны понимать ключевую информацию по конкурентоспособности продукта или услуги своей компании, об этом говорится на любом тренинге для менеджеров по продажам. Для чего это необходимо? Во-первых — для того, … Читать далее
К сожалению чудеса конечно бывают, но они случаются не с нами, а с кем-то другим, а нам предстоит очень много работать, преодолевать много трудностей, разделять риски, достигать успеха, терпеть поражения и многое, многое другое! Да, это так и это тот факт, который нельзя отрицать и с ним надо уметь работать. В этой статья я расскажу … Читать далее
Конечно, многие любят когда их хвалят и восхищаются их достижениями, но к сожалению вместо эффекта роста и дальнейшего развития похвала может иметь обратный эффект: человек успокаивается и начинает довольствоваться достигнутым или наоборот уходит в стадию зазнайства. И вот пожалуйста: отличный, исполнительный сотрудник превратился в звезду, талант, которым трудно управлять, а еще хуже, который в дальнейшем … Читать далее
Каждый руководитель проводит совещания, но далеко не каждый делает это эффективно. В большинстве случаев совещания проводится так, как научил предыдущий руководитель, а следовательно повторяются все ошибки и просчеты. В этой статье я расскажу вам про три простых секрета, которые помогут вам проводить совещания более эффективно, чем вы делали это ранее, что конечно поможет вашим лидерским качествам … Читать далее
19 лет холдинг «Г.М.Р. Планета гостеприимства» развивал просто гигантскую сеть пиццерий Sbarro в России, можно даже сказать в 1997 году российский потребитель массово узнал что такое пицца именно от компании Sbarro, но сейчас контракт с американским партнером расторгается, возникает вопрос почему? и какие плюсы/минусы с точки зрения бизнеса? Причина сокращения Sbarro На первый взгляд причина очень логичная … Читать далее