Тренинг по Стратегии: 13 способов борьбы с конкурентами • Константин Савкин • консультации • тренинги для руководителей

Тренинг по Стратегии: 13 способов борьбы с конкурентами

Конкуренция становится все жестче, недостаточно просто предлагать качественные товары или услуги. Чтобы добиться настоящего успеха, необходимо мыслить стратегически, формируя вокруг своего бизнеса своеобразную «крепость», неприступную для конкурентов. Именно в этом и заключается суть конкурентного преимущества — способности компании создавать и удерживать ценность, недоступную для других игроков рынка.

Конечно, каждый бизнес и команда уникальны, именно поэтому я всегда предлагаю индивидуальные консультации и корпоративные тренинги, а в этой статье я поделюсь 13 общими стратегиями, каждая из которых поможет вам создать устойчивое конкурентно преимущество.

1. Эффект сети: сила коллектива

Первый и, пожалуй, самый мощный инструмент – это эффект сети.

Чем больше людей пользуются вашим продуктом или услугой, тем привлекательнее он становится для новых клиентов.  

Эффект сети может проявляться и в продуктовой экосистеме.

Яркий пример – Apple, которая создала замкнутую систему устройств и сервисов, работающих исключительно друг с другом.

Купив один продукт Apple, пользователь с большей вероятностью приобретет и другие, становясь частью этой экосистемы.

2. Эксклюзивный контроль: монополия на ценность

Вторая стратегия – это эксклюзивный контроль над ресурсом или технологией. 

Классический пример — компания De Beers, контролирующая значительную часть мирового рынка алмазов. Владея большей частью рудников и каналов дистрибуции, De Beers может регулировать предложение и поддерживать высокие цены на алмазы, несмотря на их фактическую доступность.

В мире технологий эксклюзивный контроль чаще всего связан с данными и запатентованными технологиями.

Так, Google, начав свою деятельность раньше конкурентов, накопила огромный массив данных о поисковых запросах пользователей. Это преимущество позволяет Google совершенствовать свои алгоритмы и создавать все более точные модели, что делает конкуренцию с ним практически невозможной.

3. Государственное регулирование: игра по правилам

Третий инструмент – это государственное регулирование и лицензирование. 

Государственные гранты и лицензионные требования могут создать серьезные барьеры для входа на рынок.

Государственное регулирование создает условия, при которых конкуренция становится практически невозможной.

4. Эффект масштаба: сила объема

Четвертая стратегия – это экономия за счет масштаба. 

Компании, производящие большие объемы продукции, могут снизить себестоимость единицы товара и, как следствие, предлагать более низкие цены, вытесняя с рынка мелких конкурентов.

5. Вертикальная интеграция: контроль над цепочкой

Пятая стратегия, особенно популярная в сфере прямых инвестиций, – это вертикальная интеграция. Это означает контроль над всеми этапами производства и дистрибуции, от сырья до конечного потребителя.

Так, компания Tesla, стремясь к полной вертикальной интеграции, контролирует все этапы производства своих электромобилей, от закупки сырья до продажи через собственную сеть дилерских центров.

6. Сильный бренд: ценность в восприятии

Шестая, и моя любимая, стратегия – это создание сильного бренда и лояльности клиентов. 

Бренд – это не просто название или логотип. Это совокупность ассоциаций, эмоций и ожиданий, которые возникают у потребителей при взаимодействии с компанией и ее продукцией.

Nike, Google, Kleenex, Band-Aid – все эти бренды стали настолько сильными, что их названия превратились в нарицательные имена, обозначающие целые категории товаров.

7. Стратегическое ценообразование: гибкость и адаптация

Седьмая стратегия – это  стратегическое ценообразование, которое может включать в себя как ценовую дискриминацию, так и хищническое ценообразование.

Хищническое ценообразование предполагает временное снижение цен до уровня, нерентабельного для конкурентов, чтобы вытеснить их с рынка.

Классический пример – компания  Microsoft, которая постоянно добавляла новые функции в свои продукты, не повышая цены, что делало невозможным конкуренцию для других разработчиков программного обеспечения.

Ценовая дискриминация – это продажа одного и того же товара по разным ценам разным категориям покупателей.

Например, авиакомпании используют данные о покупательской способности пассажиров, чтобы предлагать им билеты по разной цене.

8. Эксклюзивные контракты: закрытый доступ

Восьмая стратегия – это заключение эксклюзивных контрактов с поставщиками, клиентами или дистрибьюторами.

  • Hershey’s, например, может заключить эксклюзивный контракт с поставщиками какао-бобов, чтобы ограничить доступ конкурентов к сырью.
  • Coca-Cola и Pepsi, заключив эксклюзивные контракты с розничными сетями, практически полностью контролируют рынок безалкогольных напитков.

9. Высокие капитальные затраты: барьер для входа

Девятая стратегия – это создание высоких капитальных затрат для входа на рынок. Это означает, что для начала деятельности в данной отрасли необходимы значительные инвестиции, что автоматически отсеивает большинство потенциальных конкурентов.

Например,  SpaceX Илона Маска могла позволить себе запустить сотни спутников для создания глобальной сети интернет-покрытия  Starlink благодаря огромным финансовым ресурсам. Разработка новых лекарственных препаратов также требует многолетних исследований и огромных инвестиций, что делает фармацевтическую отрасль практически недоступной для стартапов.

10. Интеллектуальная собственность: защита инноваций

Десятая стратегия – это защита интеллектуальной собственности. 

Патенты, авторские права и товарные знаки дают компаниям эксклюзивные права на использование своих разработок и предотвращают незаконное копирование.

Например, я, как автор книги, обладаю авторским правом на ее содержание, что защищает меня от плагиата.  

  • Disney, владея правами на образ Микки Мауса, может контролировать его использование и получать прибыль от лицензирования.
  • Coca-Cola, храня в секрете свой рецепт, защищает себя от появления на рынке идентичных напитков.

11. Слияния и поглощения: консолидация рынка

Одиннадцатая стратегия – это слияния и поглощения. Покупая конкурентов, компании могут увеличить свою рыночную долю и укрепить свои позиции.

Компания Waste Management стала лидером в сфере утилизации отходов, постепенно скупая маршруты сбора мусора у небольших компаний.

12. Инновационная бизнес-модель: новые правила игры

Двенадцатая стратегия – это создание инновационной бизнес-модели. 

Это означает найти новый, более эффективный способ удовлетворения потребностей клиентов и получения прибыли.

  • Google предложил бесплатные онлайн-сервисы Google Docs, Sheets и Slides, чтобы конкурировать с платным пакетом Microsoft Office.
  • Spotify предоставил пользователям доступ к бесплатной музыке с рекламой, предложив платную подписку для тех, кто хочет слушать музыку без рекламы.

13. Контроль каналов дистрибуции: прямой доступ к клиентам

Тринадцатая стратегия – это контроль каналов дистрибуции. Это означает владеть или контролировать способы доставки товаров или услуг клиентам.

Amazon, например, создал огромную логистическую сеть, которая позволяет ему доставлять товары в любую точку США в кратчайшие сроки.

Для малого бизнеса контроль каналов дистрибуции может означать создание собственной сети доставки или заключение эксклюзивных контрактов с розничными магазинами.


Все эти 13 стратегий объединяет одно – стремление к созданию  монополии в своей нише.

Конечно, в современном мире абсолютная монополия практически невозможна. Однако, выбрав одну или несколько из этих стратегий и умело их реализовав, вы сможете значительно укрепить свои позиции на рынке и добиться значительного успеха.

Часто задаваемые вопросы:

  • Какая из 13 стратегий наиболее эффективна?
    • Не существует универсального ответа, эффективность стратегии зависит от конкретной ситуации на рынке и особенностей бизнеса.
  • Могу ли я использовать несколько стратегий одновременно?
    • Да, комбинирование нескольких стратегий может дать синергетический эффект и значительно усилить ваше конкурентное преимущество.
  • Где я могу получить помощь в разработке и реализации этих стратегий?
    • Я предлагаю индивидуальные консультации и корпоративные тренинги, которые помогут вам адаптировать эти стратегии к вашему бизнесу и разработать план действий.

Обратитесь ко мне, чтобы записаться на консультацию или заказать корпоративный тренинг и начать строить по-настоящему успешный бизнес!

Оставьте комментарий