Довольно часто ко мне обращаются клиенты, которые обладают собственным производством или только планируют его организовать, при этом рассматривают возможность бизнеса с Китаем с точки зрения закупки необходимых комплектующих у китайских производителей.

Я постараюсь кратко ответить на этот вопрос:

Бизнес с Китаем — какие форматы сотрудничества возможны?

Многие российские предприниматели стремятся или просто привлечь инвестиции из Китая или организовать совместное предприятие с китайскими бизнесменами, в теории это конечно здорово, но на практике возникают довольно много нюансов:

1. Какое географического положение вашего предприятия? — если это крупный город, федеральный центр, то да, такой вариант возможен, а если это небольшой региональный город, про который далее в России мало кто знает?
2. Контроль — кто и как в случае совместного предприятия с китайскими бизнесменами будет осуществлять контроль и в чём он будет выражен?
3. Гарантии — какие гарантии вы даете, привлекая китайские деньги и почему они должны быть интересны вашим китайским партнерам?

И это только начало взаимоотношения с китайским партнерами, при условии того, что ваш проект, связанный с организацией производства их заинтересовал, а это ещё нужно постараться сделать.

Эксперты по бизнесу с Китаем

Мнение экспертов Дома Российско-Китайской Дружбы   сходятся в определении трех ключевых стадий, начальной проработки сотрудничества с китайскими компаниями:

Стадия 1. Правильная упаковка вашего проекта для китайских партнеров

Очень часто проект представляет собой устные договорённости и пачку бумаг, в которых даже российскому юристу с трудом разобраться.

• Китайские инвесторы даже не будут изучать такие документы, а отправят их сразу в корзину.
• Соответственно проект надо упаковать, как это сделать вопрос отдельной консультации по бизнесу с Китаем.

Стадия 2. Подготовка к переговорному процессу

Китайцы отличается довольно специфическим подходам к переговорному процессу, об этом я писал в статье Бизнес с Китаем — деловые переговоры с китайскими партнерами, а следовательно если вы сами или ваши сотрудники окажутся неподготовленными, а обычно именно так все и происходит, то все ваши идеи по совместной компании с китайцами обречены на провал.

Подготовка к переговорному процессу подробно разбирается на моем корпоративном тренинге по бизнесу с Китаем.

Стадия 3. Поиск и организация начальных переговоров с китайскими бизнесменами

Я думаю очевидно, что к данному этапу есть смысл подходить когда выполнены предыдущие два этапа, но подходить следует системно и образовано. потому как и кому будет представлен ваш проект зависит успех вашего проекта в целом. Дополнительная информация размещена в рубрике:Бизнес с Азией.

Заметьте, мы рассмотрели вопросы рисков и специфики взаимоотношений с китайскими партнерами и это при условии, что сам ваш проект детально проработан и вы понимаете всю специфику и все нюансы.