9 этапов планирования на 2025 год - из тренинга по стратегии • Константин Савкин • консультации • тренинги для руководителей

9 этапов планирования на 2025 год — из тренинга по стратегии

В этой статье я поделюсь проверенным планом, который поможет вам начать выстраивать свой бизнес-проект, следуя четкой стратегии и используя эффективные инструменты.

И конечно, мы можем проработать данный план с вами индивидуально в формате консультации или стратегической сессии, просто напишите мне и мы договоримся о дате и времени:

Этап 1. Фундамент

Прежде чем отправиться в путь, необходимо заложить прочный фундамент. Это основа вашего успеха, на которой будет строиться все остальное.

Фундамент состоит из четырех ключевых элементов:

1. Знания:

  • Знание о возможностях: Изучайте различные сферы бизнеса, инвестиционные стратегии, финансовые инструменты. Чем больше вы знаете, тем больше возможностей сможете использовать.
  • Финансовая грамотность: Освоение основ финансовой грамотности позволит вам эффективно управлять своими средствами, инвестировать и приумножать капитал.
  • Знание рынка: Анализ целевой аудитории, конкурентной среды и трендов рынка поможет вам выбрать правильное направление для развития бизнеса.

2. Навыки:

  • Продажи и маркетинг: Умение продавать свои услуги или продукты – это основа любого бизнеса. Освоение навыков маркетинга позволит вам привлечь клиентов и расширить свой бизнес.
  • Коммуникативные навыки: Эффективная коммуникация с клиентами, партнерами и сотрудниками – залог успешного взаимодействия и достижения поставленных целей.
  • Тайм-менеджмент: Умение планировать свое время и расставлять приоритеты позволит вам эффективно использовать ресурсы и достигать максимальных результатов.

3. Мотивация:

  • Личные цели: Четкое понимание, зачем вам нужен миллион, будет двигать вас вперед даже в трудные моменты.
  • Окружение: Общайтесь с успешными людьми, которые вдохновляют вас и мотивируют на достижение новых высот.
  • Вера в себя: Уверенность в своих силах и возможностях – это ключевой фактор успеха. Не позволяйте сомнениям и критике окружающих остановить вас на пути к цели.

4. Окружение:

  • Среда, способствующая росту: Окружите себя людьми, которые поддерживают ваши цели и стремления. Избавьтесь от токсичных отношений и негативного влияния.
  • Инструменты и ресурсы: Используйте современные технологии, приложения и сервисы, которые помогут вам в работе, автоматизируют рутинные процессы и повысят вашу эффективность.
  • «Сезон отказа»: Сосредоточьтесь на своих целях и откажитесь от всего, что отвлекает вас от их достижения. Это может быть временный отказ от развлечений, социальных мероприятий и привычных занятий.

Этап 2. Целевая аудитория

Определив свой фундамент, необходимо понять, кому вы будете продавать свои товары или услуги.

1. Выбор ниши:

  • «Три Ключевых фактора»: Вы можете помочь людям, которые похожи на вас, преодолеть трудности, с которыми вы сами сталкивались в прошлом (боль). Вы можете выбрать нишу, которая вас по-настоящему увлекает (страсть). Вы можете использовать свои профессиональные навыки, полученные на предыдущем месте работы (профессия)
  • Узкая специализация: Начните с небольшой, узкоспециализированной ниши. Это позволит вам сосредоточиться на конкретной проблеме и предложить максимально релевантное решение.
  • Ценность: Выбирайте нишу, где вы можете предложить наибольшую ценность своим клиентам.

2. Фильтры:

  • Наличие проблемы: Убедитесь, что у вашей целевой аудитории есть проблема, которую вы можете решить.
  • Платежеспособность: Выбранная вами ниша должна быть достаточно платежеспособной, чтобы ваши клиенты могли позволить себе ваши товары или услуги.
  • Актуальность проблемы: Проблема должна быть актуальной и требовать скорейшего решения.
  • Полномочия: Важно, чтобы ваши клиенты имели полномочия принимать решения о покупке ваших товаров или услуг.
  • Опыт: Выбирайте нишу, в которой у вас есть личный опыт и глубокое понимание проблемы.

Этап 3. Продукт

Следующий шаг – разработка продукта или услуги, которые вы будете предлагать своей целевой аудитории.

1. Характеристики продукта:

  • Уникальность: Ваш продукт должен выделяться на фоне конкурентов и предлагать нечто особенное.
  • Высокая стоимость: Продажа дорогих продуктов позволяет получать большую прибыль с каждой единицы товара.
  • «Липкость»: Создавайте продукты, которые будут вызывать у клиентов желание возвращаться к вам снова и снова.
  • Низкая себестоимость: Стремитесь к тому, чтобы себестоимость вашего продукта была минимальной, а прибыль – максимальной.

2. Масштабируемость:

  • Постепенное масштабирование: Не стремитесь сразу создать масштабируемый бизнес. Начните с малого и постепенно увеличивайте объемы.
  • Минимальные затраты на привлечение клиентов: Чем меньше затрат вы несете на привлечение каждого нового клиента, тем более масштабируемым становится ваш бизнес.
  • Баланс спроса и предложения: В высокомасштабируемых бизнесах часто возникают проблемы с привлечением клиентов. В то же время, бизнесы с низкой масштабируемостью сталкиваются с трудностями в поддержании высокого качества услуг при росте объемов.

Этап 4. Продажи

Создав продукт, необходимо научиться его продавать.

1. Привлечение клиентов:

  • «Четыре основных» и «четыре помощника»: Существует восемь способов привлечения клиентов.
    • «Четыре основных» метода – это личное обращение к знакомым (теплый контакт), личное обращение к незнакомым (холодный контакт), создание контента для знакомой аудитории и размещение платной рекламы для незнакомой аудитории.
    • «Четыре помощника» – это клиенты, сотрудники, партнеры и агентства, которые могут использовать те же методы для привлечения клиентов в ваш бизнес .
  • Фокус на доступных методах: Начните с «теплых контактов» и создания контента. Эти методы наиболее доступны и не требуют больших финансовых вложений.

2. Заключение сделки:

  • Уточните, почему клиент обратился к вам.
  • Определите проблему клиента.
  • Обсудите прошлый негативный опыт клиента, связанный с его проблемой.
  • Опишите преимущества вашего решения, не углубляясь в детали продукта .
  • Развейте сомнения клиента, используя различные техники работы с возражениями.
  • Закрепите решение клиента о покупке и начните процесс адаптации.
  • Обеспечьте клиенту комфортный и понятный процесс адаптации к вашему продукту или услуге.
  • Планируйте встречи с клиентами заранее, чтобы обеспечить непрерывность взаимодействия и избежать потери клиентов.

Этап 5. Увеличение прибыли

Следующий шаг – увеличение прибыли за счет повышения ценности каждого клиента.

1. Восемь способов увеличения ценности клиента:

  • Повышение цены: Постепенно увеличивайте стоимость своих продуктов или услуг.
  • Снижение затрат: Оптимизируйте бизнес-процессы, чтобы снизить себестоимость продукции.
  • Увеличение количества покупок: Стимулируйте клиентов покупать у вас чаще, например, с помощью подписок.
  • Продажа дополнительных продуктов: Предлагайте клиентам сопутствующие товары или услуги, которые дополнят их основную покупку.
  • Увеличение объема покупки: Предлагайте клиентам скидки за покупку большего количества товара.
  • Повышение качества: Создавайте продукты или услуги премиум-класса с улучшенными характеристиками.
  • Снижение объема покупки: Предлагайте клиентам варианты с меньшим объемом покупки по более низкой цене.
  • Снижение качества: Создавайте бюджетные версии своих продуктов или услуг с ограниченным функционалом.

2. Фокус на доступных методах:

  • Повышение цены: Самый простой способ увеличить прибыль – это постепенно повышать цены.
  • Увеличение количества покупок: Стимулируйте клиентов покупать чаще с помощью подписок или программ лояльности.
  • Продажа дополнительных продуктов: Предлагайте клиентам сопутствующие товары или услуги .

Этап 6. Команда

По мере роста вашего бизнеса вам потребуется помощь других людей.

1. Роль команды:

  • «Коллективный разум»: Размер компании ограничен количеством знаний и опыта, которыми обладает ее команда. Привлекая талантливых специалистов, вы расширяете потенциал своего бизнеса [21].
  • Делегирование: Умение делегировать задачи – это ключевой навык успешного предпринимателя. Передавая задачи другим людям, вы освобождаете свое время для решения стратегических вопросов [22].

2. Управление командой:

  • «Алмаз управления»: Эта модель поможет вам эффективно управлять командой и добиваться от сотрудников выполнения поставленных задач.
  • Коммуникация: Четко формулируйте свои ожидания и ставьте конкретные сроки выполнения задач.
  • Обучение: Создавайте инструкции, обучающие материалы и проводите тренинги, чтобы сотрудники знали, как выполнять свои обязанности.
  • Мотивация: Объясняйте сотрудникам, как их работа влияет на общий успех компании и как она связана с ее миссией.
  • Препятствия: Выявляйте и устраняйте препятствия, которые мешают сотрудникам эффективно выполнять свою работу.
  • Совместимость: Убедитесь, что ценности и цели сотрудников соответствуют ценностям и целям компании.

3. Партнерство:

  • «Три опоры бизнеса»: Для успешного развития бизнеса необходимо равномерно развивать три ключевые функции: привлечение клиентов, выполнение обязательств и операционную деятельность.
  • Взаимодополняющие навыки: Выбирайте партнера, который обладает навыками, которых вам не хватает, и который сможет взять на себя ответственность за одну из «опор бизнеса».
  • Ресурсы: Партнер может внести в бизнес не только навыки, но и финансовый капитал, который позволит вам быстрее развиваться.

Этап 7. Сохранение преимущества

Достигнув определенного уровня успеха, важно сохранить свое преимущество перед конкурентами.

1. Рычаги:

  • Бренд: Сильный бренд повышает узнаваемость, доверие и лояльность клиентов [27].
  • Команда: Талантливая и мотивированная команда – это ключевой актив любого успешного бизнеса.
  • Навыки: Постоянное развитие своих навыков и знаний позволит вам оставаться конкурентоспособным на рынке.
  • Технологии: Использование современных технологий и инструментов поможет вам оптимизировать бизнес-процессы и повысить эффективность.

2. Соотношение объема и рычагов:

  • Объем: В начале пути, когда у вас еще нет сильных рычагов, необходимо компенсировать это объемом работы [29].
  • Рычаги: По мере развития бизнеса, вы будете приобретать новые рычаги, которые позволят вам получать больше результатов при меньших усилиях [29].

Этап 8. Настойчивость

Путь к достижению результата – это марафон, а не спринт.

1. Фокус: Сосредоточьтесь на своей цели и не отвлекайтесь на второстепенные задачи.

  • «Женщина в красном платье»: Учитесь распознавать и игнорировать «ложные» возможности, которые могут отвлечь вас от вашей цели.

2. «Долина отчаяния»: Будьте готовы к трудностям и не сдавайтесь, когда столкнетесь с препятствиями.

3. Сосредоточение на одной цели: Не распыляйте свои силы на множество проектов. Сосредоточьтесь на одной цели и добивайтесь ее достижения.

4. «Бесконечная игра»: Бизнес – это не игра с конечным результатом. Ваша задача – постоянно развиваться и совершенствоваться.

Этап 9. Постоянное совершенствование

Ключ к долгосрочному успеху – это постоянное совершенствование.

1. Обучение на практике: Самый эффективный способ обучения – это практика и анализ результатов.

2. Анализ общих факторов: Изучайте свои успехи и неудачи, чтобы выявить факторы, которые влияют на ваш результат.

3. Цикл обратной связи: Создайте систему обратной связи, которая позволит вам получать информацию о своих сильных и слабых сторонах, а также о том, как вы можете улучшить свою работу.

4. Отношения с целями: Ваши цели – это не просто абстрактные желания. Это то, ради чего вы готовы жертвовать своим временем, ресурсами и комфортом.


Путь к вашим целям и достижению результата – это не легкая прогулка. Это требует упорства, дисциплины и готовности к постоянному обучению. Однако, следуя этому пошаговому плану и используя проверенные инструменты, вы сможете достичь своих финансовых целей и построить успешный бизнес.

Я предлагаю индивидуальные консультации и корпоративные тренинги для предпринимателей, которые хотят:

  • Разработать стратегию развития бизнеса и достичь своих финансовых целей.
  • Освоить навыки продаж, маркетинга и управления командой.
  • Повысить эффективность работы и масштабировать свой бизнес.

Свяжитесь со мной, чтобы обсудить ваши потребности и получить индивидуальное предложение.

Оставьте комментарий