Продажа собственных услуг — отличный способ заработка для фрилансеров, консультантов и других специалистов. Но как добиться того, чтобы клиенты регулярно обращались к вам и платили хорошие деньги?
Вот 7 экспертных советов, которые помогут вам продавать больше услуг и увеличить доход, а если у вас есть вопросы запишитесь на консультацию мы разберём детали.
Предлагайте услугу высочайшего качества
Главный секрет успешных продаж — это качество вашего предложения. Убедитесь, что ваша услуга действительно приносит клиентам отличные результаты.
Например, если вы тренер по похудению, гарантируйте, что клиент сбросит определенное количество килограммов.
Чем лучше результат, тем проще продавать и тем больше можно запросить.
Используйте сарафанное радио
Старайтесь максимально «восхитить» каждого клиента, чтобы он сам рассказывал о вас друзьям и знакомым.
Если ваши услуги действительно хороши, такой вирусный маркетинг сработает лучше всего.
Будьте лучшим специалистом в своей нише.
Стройте репутацию честного человека
Не обещайте клиентам то, чего не можете предоставить.
Лучше немного недообещать, но перевыполнить ожидания.
Ваша честность и надежность окупятся сторицей в долгосрочной перспективе.
Вам не нужна огромная известность
Не обязательно быть суперзнаменитым, чтобы хорошо зарабатывать. Достаточно, чтобы о вас знала ваша целевая аудитория.
Сконцентрируйтесь на привлечении правильных клиентов.
Привлекайте высококлассных клиентов
Лучше иметь несколько высокооплачиваемых заказчиков, чем много клиентов с низким чеком. Даже если их меньше, они могут принести больше денег.
Требовательные клиенты готовы хорошо платить за результат.
Помните об основах продаж
Все сводится к тому, чтобы предоставлять клиентам колоссальную ценность и выстраивать с ними прекрасные отношения. Тогда продажи пойдут сами собой.
Люди покупают не услугу, а результат и отношение.
Постоянно совершенствуйтесь
Анализируйте отзывы и старайтесь постоянно улучшать качество услуг. Учите новые методики и подходы. Растите как специалист для того, чтобы продавать все больше.
Вот основные советы, которые помогут вам выстроить прибыльный бизнес по продаже собственных услуг.
Главное — это предоставлять реальную ценность для клиентов и делать так, чтобы они с удовольствием рекомендовали вас другим.
Чек-лист «Как продавать больше услуг»
- ⬜ Предлагать услугу максимально высокого качества
- ⬜ Использовать сарафанное радио и рекомендации
- ⬜ Выстраивать репутацию честного и надежного партнера
- ⬜ Быть известным среди целевой аудитории
- ⬜ Привлекать высококлассных и высокооплачиваемых клиентов
- ⬜ Фокусироваться на ценности и выгоде для клиента
- ⬜ Постоянно анализировать отзывы и совершенствовать услуги
Трекер продажи услуг
- Количество предложений услуг в неделю:
- Количество заключенных сделок в неделю:
- Средний чек одной сделки:
- Количество полученных рекомендаций в неделю:
- Количество новых клиентов от рекомендаций:
- Количество отзывов клиентов за неделю:
- Оценка качества услуг от 1 до 10:
Заполняя этот трекер еженедельно, вы сможете отслеживать свои успехи в продаже услуг и анализировать, над чем нужно работать, чтобы увеличивать доход. Удачи!