Китайские подходы, бизнес с Китаем, заимствование китайских методов, специфика переговоров с китайскими партнёрами — направления, которые стали сверхактуальными в развитии бизнеса любой компании. В своей практике по изучению Китая я прагматичен и обязательно адаптирую материал к российской действительности и проблематике, с которой сталкиваются мои клиенты.
Для получения базовых программ свяжитесь со мной по указанной контактной информации, и мы согласуем детали.
для оперативной связи предпочтительно использовать WhatsApp или Telegram.
Переговоры с китайцами
В 2014 году мной разработан практический семинар тренинг переговоры с китайскими партнерами, на котором разбирается специфика в проведении переговоров с китайцами:
- с представителями китайского бизнеса: собственниками, руководителями и сотрудниками китайских компаний
- инвесторами и государственными чиновниками.
На протяжении 10 лет данный тренинг постоянно обновляется новыми примерами.
Китайские школы
В 2023 году я запустил три направления в формате индивидуальных консультаций, корпоративных тренингов и стратегической сессии:
- Китайская школа продаж: построение системы продаж, используя китайские подходы.
- Китайская школа отношений: искусство гармонии и перемен, используя китайские подходы.
- Китайская школа управления: стратегия и тактика в принятии решений, используя китайские подходы.
ПОДРОБНАЯ ИНФОРМАЦИЯ ПО ШКОЛАМ:
Переговоры с китайцами: Почему я могу Вам помочь?
Начиная с 2009 года, я провожу тематические семинары по бизнесу с Китаем и индивидуальные консультации.
Более 6 000 руководителей и собственников из многих крупных городов и различных сфер бизнеса, прошли мое обучение и консалтинг, я сотрудничал с ТПП РФ во всех регионах нашей страны, участвовал в различных проектах и обладаю следующими компетенциями:
- Полевой опыт работы на международном рынке, постоянное общение с китайскими партнёрами с 2006 года.
- Проведение консультаций государственных и коммерческих структур по переговорному процессу и китайским стратегиям.
- Понимание специфики общения с китайскими бизнесменами и инвесторами, выход из конфликтных (долговых) ситуаций без суда.
- Проработки вопросов импорта и экспорта в Китай по широкому спектру продуктов и услуг.
- Привлечения инвестиций из Китая.
Обучение китайских руководителей: понимаю их потребности
Я преподаю китайским руководителям и чиновникам ряд специальных дисциплин на программе DBA (Doctor of Business Administration) в РАНХиГС при Президенте РФ и прекрасно вижу:
- как китайские слушатели усваивают материал,
- как китайский переводчик-синхронист переводит материал,
- каким образом необходимо формулировать свои мысли и представлять презентацию какой-либо информации,
- как разбирать бизнес-кейсы и получать обратную связь.
Проведение цикла постоянных вебинаров для китайских руководителей:
Бизнес с Китаем: Как решить проблемы?
Уникальный тренинг для руководителей «Бизнес с Китаем — бизнес переговоров» позволяет получить ясность в понимании проблем и решить многие из них, на тренинге рассматриваются все вопросы по переговорам с китайскими партнерами:
- конфликтные ситуации,
- торг, привлечение инвестиций и так далее.
Актуальность бизнеса с Китаем
Понимание особенностей ведения бизнеса и переговоров с Китаем важно для компаний:
- Существуют значительные культурные различия между Китаем и Россией в подходах к бизнесу и ведению переговоров, которые необходимо учитывать для успешных отношений с китайскими партнерами.
- Переговоры с китайцами требуют терпения и гибкости — процесс согласования может занимать много времени.
- Для эффективного построения бизнес-отношения с китайскими партнёрами, руководителям важно изучить и принять во внимание особенности китайской деловой культуры и китайского менталитета.
42 основные проблемы в переговорах с китайскими партнёрами
- Договоренности и обещания китайцами не выполняются.
- В процессе деловой переписки китайские менеджеры не отвечают на письма.
- Китайцы игнорируют все средства коммуникаций (телефон, e-mail, мессенджеры).
- Языковой и культурный барьер — полное непонимание из-за различий в языке и культуре, как у китайских, так и у российских переговорщиков.
- Различное понимание контрактов и обязательств со стороны китайских партнёров — в Китае контракты часто рассматриваются как основа для дальнейших переговоров.
- Долгий и сложный процесс принятия решений, многоуровневое утверждение с китайской стороны.
- Неясные или скрытые мотивы и приоритеты китайских партнеров.
- Сложности с соблюдением сроков и графиков — более гибкое отношение китайских руководителей к временным рамкам.
- Высокий уровень бюрократизма и формализма, много документов и процедур, возникающих «на пустом»месте.
- Непонимание китайских принципов ведения бизнеса и управления проектами.
- Различные подходы к интеллектуальной собственности и конфиденциальности со стороны китайских партнёров.
- Сложности с выполнением условий контрактов и обеспечением качества на китайском производстве.
- Высокие ожидания неформальных отношений и личных связей со стороны китайских партнеров.
- Возможное давление со стороны госструктур и властей Китая.
- Коррупционные риски при работе с некоторыми китайскими партнерами.
- Сложный выход на лиц, принимающих решения в китайских компаниях.
- Нацеленность китайцев на быструю прибыль и сиюминутные выгоды.
- Высокие коммерческие риски при выходе на китайский рынок.
- Сложности правовой защиты в случае конфликта с китайской компанией.
- Проблемы с вывозом капитала и репатриацией прибыли из Китая.
- Недостаток прозрачности и открытости китайских компаний.
- Риск нарушения прав интеллектуальной собственности в Китае.
- Жесткий подход китайцев к переговорам, фокус на выгоде.
- Политическое давление на китайских партнеров в международных отношениях.
- Проблема кибершпионажа и кражи технологий китайскими партнерами.
- Нечеткие и расплывчатые обязательства китайской стороны.
- Склонность китайцев к неформальным, застольным переговорам.
- Размытые зоны ответственности в китайских компаниях.
- Высокие требования китайских партнеров по локализации производства.
- Сложности урегулирования разногласий и конфликтов из-за разных подходов в принятии решения со стороны китайских партнеров.
- Риск введения скрытых или неожиданных дополнительных платежей.
- Возможность внезапного изменения «правил игры» со стороны Китая.
- Сложность оценки надежности и авторитетности китайских партнеров.
- Риск технологического шпионажа при совместных предприятиях с китайскими партнерами.
- Высокие требования китайцев к протоколу и этикету встреч.
- Сложность увольнения или замены некомпетентных китайских менеджеров.
- Риск того, что китайский партнер скопирует технологию и начнет конкурировать.
- Различные подходы к подаркам, взяткам и комиссионным в Китае.е.
- Риск введения внезапных торговых ограничений со стороны Китая.
- Угроза штрафов и санкций китайских регуляторов при нарушениях.
- Непредсказуемость и частые изменения в законодательстве КНР.
- Проблема защиты персональных данных в Китае.
Напишите в комментариях список проблемам с китайскими партнерами, с которыми вы сталкивались и возможно решение данных проблем есть на моём тренинге: Переговоры с китайцами.