Продажи — это искусство, которому нужно учиться, чтобы достичь успеха. Но существуют типичные ошибки, которые многие продавцы совершают, не осознавая, что они тормозят их прогресс.
Давайте рассмотрим 5 критических ошибок в продажах, от которых стоит избавиться, если вы хотите регулярно заключать сделки, привлекать новых клиентов и зарабатывать больше денег и возможно у вас возникнут вопросы — запишитесь на консультацию и мы разберём детали.
Избавьтесь от эгоизма
Многие продавцы с эго думают, что они и так хороши в продажах. Они не хотят признавать свои слабые стороны и продолжать учиться. Но продажи — это постоянное совершенствование.
Нужно регулярно анализировать свои ошибки, учить новые техники и стратегии.
Те, кто с эгоизмом считают себя профи в продажах, быстро достигают потолка в карьере.
Оставайтесь скромными и готовыми учиться — и вы будете непрерывно прогрессировать.
Продавайте правильным клиентам
Не тратьте время на неидеальных клиентов только ради денег. Это отвлечет вас от поиска лучших клиентов. Вместо этого, четко определите свой идеальный клиентский профиль и будьте строги при квалификации клиентов.
Фокусируйтесь на клиентах, которые приятно работать, которые уважают ваше время и готовы платить вашу цену.
Тогда вы будете получать удовольствие от работы.
Выделяйтесь среди конкурентов
Покажите, чем вы отличаетесь от конкурентов и почему вы — лучший выбор для решения проблем клиента.
Не конкурируйте только по цене — объясните, почему ваше предложение уникально и стоит того, чтобы платить больше.
Используйте истории, чтобы проиллюстрировать свои отличия. Тогда клиенты будут выбирать вас, даже если кто-то дешевле.
Упрощайте сложное
Не используйте сложные технические термины при продажах клиентам. Всё объясняйте простым и понятным языком, как для ребенка.
Сложность отпугивает клиентов. Упрощайте процесс покупки и объяснение вашего предложения.
Тогда клиенты будут комфортно чувствовать себя и доверять вам.
Живите здесь и сейчас
Многие продавцы постоянно думают о будущих целях и забывают наслаждаться настоящим моментом. Но важно жить и работать осознанно, ценить своё время и время других.
Полностью фокусируйтесь в рабочее время, но также наслаждайтесь жизнью после работы. Практики вроде медитации и ведения дневника помогут быть более осознанным.
Живите сейчас, а не в постоянном ожидании лучшего будущего.
Вот основные ошибки в продажах, которых стоит избегать.
Ключевые советы — избавьтесь от эго, фокусируйтесь на идеальных клиентах, выделяйтесь среди конкурентов, упрощайте сложное и живите в настоящем моменте. Тогда ваши продажи выйдут на новый уровень.
Чек-лист для избегания распространенных ошибок в продажах:
- [ ] Избавиться от эгоизма, быть готовым учиться и развиваться
- [ ] Определить идеальный профиль клиента, фокусироваться только на них
- [ ] Разработать уникальное ценностное предложение, четко объясняющее отличия от конкурентов
- [ ] Упростить презентации, использовать простой и понятный язык
- [ ] Жить в настоящем, ценить свое время и время других
Еженедельный трекер прогресса продаж:
Неделя 1:
- Провел анализ последних неудачных сделок, выявил свои слабые стороны
- Разработал USP и отличия от 3 основных конкурентов
- Потратил 2 часа на обучение новым техникам продаж
Неделя 2:
- Отказался от 2 неидеальных клиентов, сфокусировался на поиске лучших
- Переработал презентацию, упростил язык и сократил на 30%
- Ввел практику ежедневной 10-минутной медитации
Неделя 3:
- Прочитал книгу по продажам, выделил ключевые идеи
- Провел ролевую игру для отработки возражений
- Лучше распределил время между работой и личной жизнью
И т.д.
Такой подход поможет постепенно избавляться от ошибок и повышать эффективность продаж. Главное — регулярно анализировать и вносить улучшения!