1. Бизнес меняется по сезонам. Как и в жизни, решение может выглядеть по-разному в зависимости от сезона, в котором вы находитесь. Будьте чуткими к этому, и вы будете принимать более правильные решения.
2. Мировоззрение — секретное оружие — Бездумно гоняться за большими цифрами, пренебрегая тем, чего вы хотите от жизни, — незрело и лениво. Чем лучше я себя узнаю, тем больше говорю «нет» всевозможным деловым возможностям. (Это урок, который я должен постоянно усваивать.)
3. Скорость реализации. Я заметил, что все успешные люди строят свою деловую жизнь на основе этого показателя. — Когда я должен это сделать? «Как насчет сегодня?» Чем быстрее вы реализуете, тем быстрее вы научитесь. (Примечание: это не противоречит последнему пункту в списке.)
4. Деньги на 99% психология, на 1% реальность — Вы должны пересмотреть свои отношения с деньгами как предприниматель. Деньги нужны не для безопасности, а для развертывания.
5. Практикуйте непривязанность. Вы не должны привязывать свое чувство собственного достоинства и счастья к результатам бизнеса.
6. Наставники. У всех самых успешных людей есть коучи и наставники. Что это говорит вам? Наставничество — это самый большой ROI, который вы когда-либо получите.
7. Остерегайтесь повышения уровня жизни. Чрезмерное увеличение расходов на образ жизни сведет на нет любую реальную выгоду от развития вашего бизнеса и сделает так, что вы никогда не почувствуете плоды своего успеха.
8. Знайте, что такое «достаточно». Есть такое понятие, как «достаточно», и вы должны знать, что такое «достаточно». (Дополнительное преимущество: это значительно упрощает принятие деловых решений.)
9. Большинство людей предпочитают зарплату. Большинство людей не предприниматели и не хотят ими быть. Большинство людей предпочитают стабильную зарплату и простую жизнь. Помните об этом, создавая свою команду.
10. Вам не нужно масштабироваться. Масштабирование имеет последствия, и вам не нужно гнаться за ним… даже если все в Твиттере говорят о «10X-ing». Если вам не нужна большая команда, сокращающаяся маржа и большие электронные таблицы… это делает вас нормальным! (Будь осторожен с желаниями.)
11. Никогда не позволяйте двум юристам вести переговоры напрямую. Этот счет быстро становится большим. Вместо этого: попросите у одной стороны «список проблем» и проработайте его самостоятельно в автономном режиме. Как только вы закончите, отправьте его обратно для комментариев. Этот совет сэкономил мне 10 000 долларов.
12. «Быстрее и проще». Для образовательного бизнеса основные аспекты вашего предложения, за которые люди будут платить, — «быстрее» и «легче».
13. Не используйте причудливую автоматизацию электронной почты, пока вы не достигнете 1 миллиона долларов . Причудливая поведенческая автоматизация (теги, условия, сегментация и т. д.) имеет значение только в том случае, если основной бизнес устойчив. И если бизнес стабилен, вам не нужны причудливые вещи, чтобы добраться до 1 миллиона долларов. Следовательно, не тратьте время на поведенческую автоматизацию, пока вы не превысите 1 миллион долларов. (Это сводит людей с ума, но в этом есть глубокая правда.)
14. Обучение людей тому, как зарабатывать деньги, быстро увеличивает ваш доход. Это трудная пилюля для педагогов. Однако, если вы можете каким-то образом связать «зарабатывание денег» со своим предложением, это резко повысит ваш потенциальный доход. (В StoryLearning я сделал это с нашей сертификацией .)
15. За что вы можете взять 10 тысяч долларов? — Новые предприниматели, как правило, привязаны к низким ценам. Но всегда есть сегменты клиентов, которые потратят гораздо больше… Если у вас есть правильное предложение. Кто-то задал мне этот вопрос в начале моей карьеры, и он преподал мне важный урок о том, как думают опытные предприниматели.
16. Охраняйте доступ к вам. Доступ к вам — это самое ценное в глазах ваших клиентов. Следовательно, это самая дорогая вещь, которую вы когда-либо должны предлагать, и она должна быть строго закрытой.
17. Данные — это еще не все. Часто самые важные вещи в вашем бизнесе невозможно отследить, поэтому мы довольствуемся менее важными показателями, которые можем отслеживать. Большая ошибка. Когда данные и отслеживание терпят неудачу, инстинкт и вера берут верх. Это мощно и хорошо.
18. Бизнес-задачи в масштабе очень предсказуемы. Кажется, что каждая бизнес-задача уникальна для меня. Оказывается, все сталкиваются с одними и теми же проблемами на разных этапах бизнеса. (Обычно отслеживая уровень дохода.) Это помогает мне в наставничестве других предпринимателей, потому что я часто знаю, какие проблемы у них есть, еще до того, как они это сделают!
19. Большинство маркетологов являются «дневными трейдерами». Маркетологи всегда заинтересованы в получении краткосрочных результатов, что приводит к краткосрочному мышлению. Когда мне вместо этого разрешили думать как «ценностный инвестор», я по-другому взглянул на рост.
20. Создай культ вокруг своей личности — Рассел Брансон сначала меня к этому подтолкнул, а потом я стал видеть это повсюду. Мир — шумное место, с большим количеством конкурирующей информации, в основном с нулевой индивидуальностью. Имея смелость быть собой, вы мгновенно привлекаете людей, которые ищут единомышленников.
21. Делайте больше предложений. Если у вас есть список клиентов, один из самых быстрых способов развития вашего бизнеса — просто предлагать больше товаров для продажи. Это означает, что вам нужно достаточно продуктов в первую очередь. Так что делайте больше продуктов.
22. Вам не нужно масштабироваться. Мой мир развернулся на 180º, когда мне впервые сказали, что мне не нужно бесконечно масштабироваться. Есть прибыльный бизнес? Угадайте, что – вы, вероятно, получите больше удовольствия от жизни, просто оставаясь на месте.
23. Чем больше вы становитесь, тем больше вам нужно консультантов. Курсы, семинары и конференции полезны, когда вы начинаете, но их большое ограничение заключается в том, что советы, которые вы получаете, носят общий характер. Вместо этого, по мере вашего роста, вам нужны глаза под капотом вашего бизнеса, чтобы работать над конкретной проблемой. Для этого есть консультанты. Когда я отказался от групповых мероприятий и начал тратить деньги на индивидуальную помощь, мы значительно продвинулись вперед.
24. Изучите лучших копирайтеров. Причина, по которой копирайтинг является таким убийственным набором навыков, заключается в том, что копирайтеры должны понимать все аспекты бизнеса, чтобы выполнять свою работу: аватар, язык, позиционирование, предложение, возражения и продажи. Откровенно говоря, они посрамили всех остальных. Изучение копирайтинга было самым ценным, чем я когда-либо занимался.
25. Обучайте с помощью историй . Чему бы вы ни хотели научить, вы сделаете это более запоминающимся, рассказав об этом в виде истории.