В этой статье я, опираясь на свой многолетний опыт консультирования компаний по переговорам с китайцами, поделюсь практическими советами и стратегиями, которые помогут вам преодолеть культурный барьер и достичь поставленных целей в переговорах с китайскими партнерами. Понимание различий: ключ к успеху Прежде чем приступать к переговорам, важно осознать, что китайский стиль ведения бизнеса отличается от западного. Мы … Читать далее
Вас манит потенциал бизнеса с Китаем, но одновременно пугает неизвестность. Вы слышали истории об успехе, но и о горьких поражениях, о таинственном «гуаньси» и непостижимом китайском менталитете. Вы чувствуете волнение, но и тревогу, неуверенность в своих силах. Позвольте мне рассказать вам историю, которая, возможно, вам знакома. Вы провели месяцы, готовя сделку с китайской компанией. Вы составили … Читать далее
Прогресс – это неотъемлемая часть человеческой истории. Мы постоянно стремимся к новому, к совершенствованию нашего мира. Наука, технологии, искусство, социальные институты – все эти сферы нашей жизни подвержены постоянным трансформациям. Но что если бы мы могли ускорить этот процесс? Что если бы мы могли сжать столетие прогресса в несколько лет? Эта идея, казалось бы, принадлежащая … Читать далее
В современном мире мы сталкиваемся с множеством проблем, которые кажутся непреодолимыми: болезни, бедность, неравенство, политическая нестабильность. Страх перед будущим парализует, лишает надежды на лучшее. Но что, если есть другой путь? Что, если технологии, в частности, развитие мощного искусственного интеллекта (ИИ), смогут не просто облегчить нашу жизнь, но и привести к радикальным, позитивным изменениям? Представьте себе мир, … Читать далее
Каждый, кто хоть раз задумывался о ведении бизнеса в Китае, сталкивался с таинственным понятием «гуаньси». Оно окутано мифами и легендами, представляясь волшебным ключом, открывающим двери в мир китайской коммерции. Но так ли это на самом деле? Действительно ли «гуаньси» – это панацея для западного предпринимателя, или же это ловушка, способная привести к серьезным проблемам? В … Читать далее
Вы чувствуете, что бизнес в Китае – это минное поле? Боитесь допустить ошибку, которая разрушит ваши отношения с партнерами? Вы не одиноки. Многие предприниматели сталкиваются с непониманием тонкостей китайского делового этикета, особенно в вопросах «гуаньси». Гуаньси – это сложная сеть связей и отношений, пронизывающая все сферы жизни в Китае, включая бизнес. Это не просто знакомства – это глубокие, доверительные … Читать далее
Каждый, кто хоть раз пытался закрепиться на китайском рынке, знает: здесь действуют особые правила игры. Заключить контракт, блестяще презентовать продукт, предложить выгодные условия – всё это важно, но часто оказывается недостаточным. В Китае бизнес строится на «гуаньси». Это слово, ставшее почти магическим для западных предпринимателей, обозначает нечто большее, чем просто деловые связи. Это сложная сеть взаимоотношений, основанная на … Читать далее
Чувствуете ли вы, что ваши бизнес-усилия в Китае сталкиваются с невидимой стеной? Вы усердно работаете, но желанный успех никак не приходит? Возможно, вы сталкиваетесь с проблемой, знакомой многим иностранным предпринимателям: сложностью построения «гуаньси». «Гуаньси» — это не просто деловые связи, это глубокие, доверительные отношения, построенные на взаимном уважении и помощи. В китайской бизнес-культуре «гуаньси» играет ключевую роль в достижении … Читать далее
Шанхай. Гонконг. Шэньчжэнь. Эти названия звучат как магические заклинания, манящие обещаниями несметных богатств и безграничных возможностей. Китайский рынок – колосс, способный в одночасье вознести вас на вершину успеха или же безжалостно разбить ваши надежды о быстрой прибыли. Это танец с драконом, требующий ловкости, хитрости и глубокого понимания правил игры. Я курировал множество переговоров с китайскими … Читать далее
Знакомо ли вам это чувство? Вы провели часы, изучая китайский рынок, нашли, казалось бы, идеального поставщика, договорились о цене… а потом качество оказалось ужасным, сроки сорваны, а ваш китайский партнер исчез. Или, может быть, вы пытаетесь выйти на китайский рынок, но теряетесь в лабиринте культурных различий, не зная, как наладить контакт с потенциальными клиентами. Ведение бизнеса … Читать далее