Очень важно не продавать свои товары или услуги просто всем подряд. Кто продает кому угодно, скорее всего, останется бедным. Гораздо эффективнее выбрать конкретную нишу или несколько ниш, которым вы можете реально улучшить жизнь. Тогда эти люди с большей вероятностью захотят с вами сотрудничать. Выбрав нишу, вы лучше поймете потребности этих людей, научитесь говорить на их … Читать далее
Многие продавцы и владельцы бизнеса считают, что, прерывая рабочий день клиента или находясь в ситуации продажи, они просто отнимают время и силы у своих потенциальных клиентов. Из-за этого продавцы начинают нервничать, чувствовать себя неудобно, а клиенты это чувствуют — ситуация очень типичная, мы её часто обсуждаем на бизнес-консультациях и корпоративных тренингах по продажам. Но на … Читать далее
В жизни мы часто испытываем пассивную зависть — глядя в соцсети на чужие путешествия, думаем: «Как же у них все здорово, а у меня нет». Это нормально и не приводит к плохим последствиям. Но бывает и активная зависть, когда человек не просто испытывает это чувство, а действует под его влиянием. Такие люди склонны целенаправленно делать … Читать далее
Дело в том, что любые наставления слишком прямолинейны. Жизнь же хаотична и непредсказуема, одна ситуация никогда не повторяется. . Не слушать чужие советы, а доверять интуиции, которой необходимо научиться доверять и следовать, об этом я говорю на консультациях для руководителей. Жду ваших историй в комментариях о том, какой подход сработал в вашей жизни. Давайте вместе … Читать далее
Великий древнегреческий философ Гераклит говорил, что конфликт — отец всего. Он имел в виду, что конфликт присущ самой природе. Это борьба за выживание, столкновение интересов, где кто-то побеждает, а кто-то проигрывает. На мой взгляд, конфликт — это метафора любого противостояния и трения, будь то в обществе, в семье или в нашем внутреннем мире. Мы постоянно … Читать далее
Существует правило 10 000 часов, согласно которому, чтобы достичь настоящего мастерства, нужно как минимум столько времени упорных тренировок. Это касается всех, даже очень гениальных людей. Нет способа обойти это правило и несмотря на простоту — реализовать его на практике очень тяжело, мы в деталях разбираем его на консультациях для руководителей и корпоративных тренингах. Но как … Читать далее
Чтобы наладить отношения с боссом, важно понять один базовый принцип психологии. У каждого человека есть эго и комплексы. Но чем выше человек в иерархии, тем больше у него неуверенности в себе и желания доказать собственную значимость. Казалось бы, начальник уверен и самодостаточен. На самом деле он постоянно задается вопросами: Он полон сомнений и ищет в … Читать далее
Ни одну ситуацию нельзя считать безнадежной, ведь даже собственная слабость при умелом подходе может обернуться силой. Ярким примером этому служит Наполеон Бонапарт, великий мастер контратаки. Наполеон обладал удивительной способностью сознательно ставить себя в крайне неблагоприятные условия, когда, казалось бы, всё было против него. Например, излишняя агрессивность и высокомерие противника на поле боя можно использовать против … Читать далее
Наш мозг устроен так, что постоянно сопоставляет новую информацию с прошлым опытом. Это происходит и в социальной сфере: мы неосознанно сравниваем себя с окружающими, что накладывает определенный эффект (как положительный, таки отрицательный) на наши действия. Мысли вроде “У него карьера лучше, чем у меня” или “Ее дети успешнее моих” постоянно крутятся в голове и так … Читать далее