Сегодня я хочу поделиться с вами размышлениями о том, как взять чью-то идею или учение и сделать их по-настоящему своими, частью собственного мировоззрения. Ведь зачастую мы читаем книги, слушаем лекции, но все эти знания остаются лишь «мертвыми словами», которые не находят отклика в нашей повседневной жизни. Как же сделать так, чтобы они действительно стали живыми … Читать далее
У каждого из нас есть амбиции, мечты и цели, к которым мы стремимся. Наша культура наполняет нас смутными надеждами и грёзами о том, кем мы хотим стать и чего достичь. Но что действительно приближает нас к желаемому? — вопрос довольно серьезный и мы обсуждаем его в приватных консультациях. Повседневные привычки играют ключевую роль. Есть вредные … Читать далее
Сегодня я хотел поделиться с вами важным секретом эффективных продаж — как создать по-настоящему неотразимое торговое предложение. Такое, от которого невозможно будет отказаться. Просто рассказать о своем продукте и его преимуществах — этого мало. Это всего лишь описание выгоды, а не неотразимое предложение. Чтобы сделать его по-настоящему притягательным, нужно говорить на языке вашего идеального клиента. … Читать далее
Сегодня речь пойдет о продажах товаров в высоком ценовом сегменте. И здесь важно понимать — дело не в самом товаре, а в подходе к его продаже. Возьмем, к примеру, обычные батарейки. Их можно купить в любом магазине за копейки. Но если выстроить уникальную бизнес-модель, создать особый потребительский опыт — люди будут готовы платить больше. Посмотрите … Читать далее
Сегодня я хотел бы обсудить важную тему — как следует относиться продавцам и маркетологам к своим потенциальным клиентам и покупателям. К сожалению, некоторые думают, что покупатели — это идиоты, которых нужно обманывать и манипулировать ими, чтобы продать свой товар или услугу. Но это совершенно неправильный подход! На самом деле, наши клиенты — это разумные люди. … Читать далее
Вы наверняка сталкивались с ситуацией, когда некоторые клиенты отнимают слишком много сил и нервов. Таких клиентов принято называть токсичными. Сегодня я поделюсь советами о том, как избавиться от токсичных клиентов и направить свои усилия на по-настоящему выгодных клиентов. Я рекомендую вам периодически пересматривать свой клиентский портфель. Выделяйте наиболее проблемных клиентов. Дорогие друзья, избавляйтесь от токсичных … Читать далее
Сегодня я хочу поделиться с вами важными соображениями о том, как убедить потенциального клиента в том, что он сможет достичь желаемых результатов с вашей помощью. Когда вы предлагаете свои услуги или продукт, клиент должен прийти к трем выводам: Как же убедить потенциального клиента, что он может достичь результата? Дорогие друзья, никогда не забывайте о важности … Читать далее
Сегодня я поделюсь с вами важным советом, который поможет увеличить вашу прибыль от продаж. Большинство продавцов считают, что для достижения целей им нужно заключать как можно больше сделок. Однако не менее важный фактор, о котором часто забывают, — это размер одной сделки. У большинства из нас есть возможность предлагать клиентам более крупные и дорогие решения. … Читать далее
Сегодня я поделюсь с вами несколькими приемами, которые помогут вовлечь потенциального клиента в разговор и выяснить его истинные потребности. После того, как вы обсудили с клиентом его текущие проблемы и вызовы, задайте такой вопрос: «Звучат ли эти проблемы знакомо для Вас?». Так вы приглашаете его к диалогу. Если клиент ответит отрицательно, не спешите заканчивать разговор. … Читать далее
Сегодня я поделюсь с вами эффективным способом повысить продажи, основанным на предоставлении клиентам выбора из трех вариантов продукта или услуги. По сути, есть два ключевых способа увеличения продаж: закрывать больше сделок и закрывать сделки на бОльшие суммы или проекты. Предлагая три опции — хорошую, лучшую и самую лучшую — мы с большей вероятностью достигнем обеих … Читать далее