Вообще учиться нужно всем и всегда, а особенно менеджерам по продажам, так как они напрямую влияют на финансовый результат компании. Разумеется, собственник может собраться с силами и взять очередной кредит для развития сети магазинов, как например это сделал собственник Carlo Pazolini, но успех бизнеса определяют продажи, так как шансы в очередной раз перекредитоваться рано или … Читать далее
Успешные менеджеры по продажам уходят из зоны комфорта для того чтобы увеличивать свою прибыль и зарабатывать больше денег. Но есть еще довольно много причин, для того чтобы менеджеры по продажам покидали свою зону комфорта, одна из них возможности. Новые возможности увеличения продаж в компании Возможности могут быть рядом, новые клиенты могут рядом, но мы их … Читать далее
Большинство руководителей становятся рабами своих задач, они так увлекаются работой над ними, что упускают много важного: новые задачи и возможности, свою семью, мотивацию персонала в своей компании и многое, многое другое. Недавно, я общался с руководителем одной компании, который был полностью «выжат» текущими задачами: у него не было времени, не было понимания приоритетов, не было … Читать далее
Как Pokemon Go позволит вашим менеджерам по продажам увеличить свои продажи, а вашей компании получить больше прибыли? Давайте попробуем узнать это сейчас и очень быстро реализовать на практике. В Москве в Pokemon Go играют 1,5 миллиона человек, это фактически каждый 10 человек и я думаю это количество будет постоянно расти, ко мне на сайт начали … Читать далее
Так получилось, что несколько дней я провел в автосалонах Москвы, невольно наблюдая работу менеджеров по продажам и честно говоря был удивлен тому, что увидел только классические шаблонные методы, которые даже не хочется назвать продажей. Актуальные методы продаж смотрите в разделе: Тренинг по Продажам Разумеется все менеджеры по продажам в автосалонах прошли корпоративные тренинги по продажам, … Читать далее
Отдел продаж практически любой компании определяет прибыль бизнеса, а следовательно менеджеры по продажам должны продавать и не абы как, а делать этот процесс максимально эффективно. Для совершенствования своих навыков продаж, постоянного общения с клиентами не достаточно, менеджер по продажам должен саморазвиваться и совершенствоваться, разумеется если он заинтересован в росте своих доходов. Конечно, самый простой путь … Читать далее
Новая площадка электронной торговли DAKAITAOWA запускается в Китае, что предоставляет новые возможности российскому экспорту в Китай. И действительно для многих компаний, которые хотят начать бизнес с Китаем DAKAITAOWA предоставит комплексные решения для поставки российских продуктов питания в Китай, включая весь цикл поставки продукции на китайский рынок. Пока основной акцент делается на продукты питания, но я думаю в … Читать далее
Итак, сегодня мы поговорим про эффективный план продаж и я надеюсь, что у менеджеров по продажам в вашей компании есть свой план продаж, который они достигли или по крайне мере стремятся достигнуть. Кстати, кто отвечает за планирование продаж в вашей компании? и насколько план продаж соответствует фактическим продажам? — вы знаете ответы на эти вопросы … Читать далее
Ценный ресурс менеджера по продажам это время и очень часто слишком вежливые и дотошные покупатели крадут наше время, а мы это не видим. Мы оказываемся в восторге от общения с потенциальным покупателем, а продажа не происходит! Любой менеджер по продажам сталкивался с такими клиентами, которые отлично общаются, задают много вопросов, входят в доверия, обещают купить, … Читать далее
Когда речь заходит про экспорт в Китай многие руководители сразу начинают думать о прибыли, а думать нужно про риски. Конечно, сейчас многое говорится о возможном потенциале продукции российских компаний с точки зрения экспорта, но одно дело говорить и совершенно другое понимать истинную конкурентоспособность продукции вашей компании, а тем более реализовывать экспортную деятельность на практике. Бизнес … Читать далее